《进出口业务实训出口汇总全套课件完整版ppt教学教程最新最全》由会员分享，可在线阅读，更多相关《进出口业务实训出口汇总全套课件完整版ppt教学教程最新最全（323页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、进出口业务实训 -出口篇操作项目1出口准备操作项目1出口准备【能力目标】【能力目标】【能力目标】【能力目标】l能用英文介绍自己的公司；l能用英语撰写一封要求建立业务关系信函；操作项目1出口准备【知识目标】【知识目标】【知识目标】【知识目标】l熟悉公司介绍的内容及常用句型；l掌握建立业务关系信函的内容及常用表达方式；l了解国际市场调研的目的和方法；Contents任务描述任务描述操作解析操作解析案例示范案例示范知识链接知识链接案例实训案例实训任务描述浙江威仕服饰有限公司（ZHEJIANGVSGARMENTSCO.,LTD）成立于2001年，是一家具有进出口经营权的贸易公司，主营各类服饰。公司业务
2、员王华从网络上发现意大利的LILLYS.P.A.公司发布的欲求购男式棉服的信息后，向对方寄送信函介绍本公司，并随信附上产品目录和价目单，表达希望建立业务关系的愿望。【任务1】撰写公司介绍【任务2】撰写要求建立贸易关系的信函操作解析1 公司介绍公司介绍应包含以下内容：1、公司名称、注册时间，注册资本，公司性质等基本概况；2、公司经营范围，主要介绍经营的产品或提供的服务；3、公司经营实力，如经营历史、市场竞争力、业绩等；4、公司的经营理念、宣传口号等。操作解析1 公司介绍ZhejiangVsGarmentsCo.,LtdWeareZhejiangVsGarmentsCo.,Ltdwhichislo
3、catedatNo.66LiuheRoad，HeshanEconomicZone，Hangzhou，Zhejiangprovince.Wespecializeinexportingandmanufacturingvariouswovenandknitweargarmentsofcotton,silk,linen,syntheticandblendedfabrics.Dependingonthewellestablishedreputationbothathomeandabroad,wearebuildingourtalentsteam,settingupourserviceimage,andp
4、ursuingfastdevelopment.OurannualturnoveramountstoUSD200million.Workingunderthecompanyarefourimportandexportdepartmentsrespectivelywithmorethan30countriesandregionsfromfivecontinents.Ourcompanyhasalargeflowofsuppliesofrawmaterials.Hundredsofenterprisesofferexcellentgoodstous.Wealsoengageinprocessings
5、uppliedmaterialsandsamples,compensationtradeandagency.Toouroldcustomers，weappreciateyourcooperationandsupport，andlookforwardtoenhancingourbusiness.Toourprospectivecustomers，wehopetohaveopportunitiestoserveyouandmeetyourdemands.Yoursuccessisoursuccess.Giveusanopportunity，wecanshowyouthatwecanimprovey
6、ourbusiness.操作解析2 撰写要求建立贸易关系信函此类信函一般包含以下内容：1、得知对方的名称、地址的途径。贸易信息来源的渠道很多，主要有通过驻外商务参赞、商会、银行、第三家公司介绍；通过书刊、互联网获悉；在交易会上结识等等。2、简单的自我介绍，并表达愿与对方建立业务关系的希望。3、附上商品目录、价目单或另邮样品等，或是对对方感兴趣的某类特定产品进行推荐性介绍。4、盼对方尽快回音、下定单或告知意见，并表示敬意等语句。操作解析2 撰写要求建立贸易关系信函ZhejiangVsGarmentsCo.,Ltd66LiuheRoad,HeshanEconomicZone,Hangzhou,Ch
7、inaTel:8657185123883Fax:8657185122077Date：Aug.10,2013LillyS.P.A.Viag38176VeneziaMestre,ItalyDearsirs,WelearnfromtheInternetthatyouareinthemarketforMensPaddedJacketswhichjustfallswithinthescopeofourbusinessline.Wetakethisopportunitytointroduceourselveswithaviewtoestablishingbusinessrelationswithyou.W
8、eareoneoftheleadingexportersoftextilesandgarmentsinthisarea.Wearesendingyouacatalogueandapricelistunderseparatecoverforyourreference.Wewillquoteourbestpricetoyouuponreceiptofyourspecificinquiry.Wearelookingforwardtoreceivingyourearlierreply.Yoursfaithfully,知识链接知识链接1 公司介绍常见句型uWemainlydealintheimporta
9、ndexportof本公司主要从事的进出口。uWespecializein本公司主要经营uWewouldliketotakethelibertyofintroducingourselvestoyouwithaviewto现冒昧地做自我介绍，希望uWeabidebytheprinciple.本公司的宗旨是uWeawaitwithgreatenthusiasm本公司热忱欢迎uItsbusinessscopecovers本公司经营范围涵盖uisahandicraftmanufacturerfounded/establishedin是一家成立于的工艺品生产商。uisawhollyownedgroupt
10、hathasbeeninbusinessformanyyears.是一家从业多年的独资集团。uWehavegrowntobe本公司已成长为uOurservicesinclude我们的服务包括知识链接知识链接2 建立贸易关系信函的常见句型1、开头部分、开头部分uOntherecommendationof,wehavelearnedthat通过的推荐，我们得知uWesincerelywishtodobusinesswithyou.Webelievethatourhighqualityproductswillfindreadysalesinyourmarket.我们真诚希望能与贵公司做生意。我们确信
11、本公司高品质的产品在你方市场会有很好的销路。uYournameandaddresshavebeengiventousby我们从得知贵公司的名称和地址。uWearegladtoknowfromAlibabathatyouareinterestedin很高兴从阿里巴巴网得知贵公司对感兴趣。uSowewouldliketotakethisopportunitytoseeiftheresanypossibilitytodobusinesswithyou.我们借此机会希望了解是否能有与贵公司合作的机会。知识链接知识链接2 建立贸易关系信函的常见句型2、介绍部分、介绍部分介绍部分主要包括公司名称、性质、业
12、务范围、宗旨等，产品介绍通常随信附上产品目录、价目单或样品等。uWehave20yearsexperienceinmanufacturingproductsandhaveearnedagoodreputationwithourcustomers.本公司生产产品已有20年的历史，并在客户中享有盛誉。uMayweintroduceourselvesasacorporationoflongstanding，dealingexclusivelyin.请允许我们自我介绍，我们是一家历史悠久的公司，专门经营uSincetherearemorethan100itemsforyourchoice,wewoul
13、dliketoattachpicturesofourlatestproductsforyourreference.本公司有100多项产品供您选择，并随信附上最新产品的图片以供参考。知识链接知识链接2 建立贸易关系信函的常见句型3、结尾部分、结尾部分结尾部分表达希望对方尽快回复的愿望，常用敬语。uWeshallofcoursehighlyappreciatehearingfromyouastobusinessprospectsandpossibilitiesinthisline.如果能收到你方有关这一领域的商业前景和合作可能性的回信，我们将不胜感激。uYourearlyreplyishighly
14、appreciated.非常感谢你们的早日答复。uPleaseletusknowyourexactrequirementssothatwecansubmitmoreoffersindetail.请告知你方的具体要求以便我方提供更详细的报价。uIfyouhaveinterestinanyitems，pleasewritetousforfurtherdetails.如你方对任何产品感兴趣，请给我们回信以便了解更多细节。uThankyouverymuchforyourkindattentiontotheaboveandlookforwardtoyourinquiries.感谢你方对以上内容的关注，并
15、希望收到你方的询盘。知识链接知识链接3 国际市场调研1、国际市场调研的目的（1）有助于选定信用良好的顾客。（2）了解对方的信用程度，有助于测定给予赊账的限额与现存契约的限额。2、国际市场调研的项目（1）国际市场环境（2）国际市场商品情况（3）国际市场营销情况（4）国外客户情况3、市场调研的方法（1）案头调研法，即第二手资料调研或文献调研。（2）实地调研法，即第一手资料调研或原始资料调研。案例实训案例实训根据相关信息拟写公司介绍并拟一份公司希望建立业务联系的英文信函。进出口业务实训 -出口篇操作项目2调查外商资信和商品信息操作项目2 调查外商资信和商品信息【能力目标】【能力目标】【能力目标】【能
16、力目标】l能用英语拟写资信调查函；l能查询商品的HS编码、出口退税率等出口商品信息；操作项目2调查外商资信和商品信息【知识目标】【知识目标】【知识目标】【知识目标】l掌握资信调查信函的内容及表达方式；l熟悉HS编码的相关知识；l熟悉本国货物管理的有关规定，掌握货物监管的条件的内涵；Contents任务描述任务描述操作解析操作解析案例示范案例示范知识链接知识链接案例实训案例实训任务描述浙江威仕服饰有限公司业务员王华给意大利LILLYS.P.A.公司发建交函后不久，收到该公司AlexSmith先生的邮件，表示愿意与其建立业务关系，信中提供了自己的往来银行TheCharteredBank供出口商咨询，并对其公司生产的男棉夹克杉感兴趣。【任务1】撰写资信调查函【任务2】调查出口商品信息操作解析操作解析1 资信调查函资信调查函资信调查函通常包含以下内容：3.保证保守秘密并表达希望对方尽快回复的愿望1.写信的意图2.说明想要调查内容的细节和原因操作解析操作解析1 资信调查函资信调查函Dearsirs,TheLILLYS.P.A.COMPANY,VIAG38176VENEZIAMESTRE,ITAL
