《电子商务创业实战--PPT课件全书课件完整版ppt整本书电子教案最全教学教程最新ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电子商务创业实战--PPT课件全书课件完整版ppt整本书电子教案最全教学教程最新ppt课件（225页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、电子商务创业实战教育部中等职业教育专业技能课立项教材 中等职业教育实战型电子商务规划教材主 编 廖 刚 陈唯宏content电商创业准备淘宝客个人网店跨境电子商务1234目录5678微商微信公众号直播O2O电商创业准备1资金准备平台选择营销策略团队建设电子商务创业计划书电子商务是互联网时代的产物电子商务是互联网时代的产物,现已发展成为社会新现已发展成为社会新浪潮的一个助推器浪潮的一个助推器,同时也促进同时也促进 了互联网的发展。了互联网的发展。近年来近年来,我国电子商务发展迅猛我国电子商务发展迅猛,不仅创造了新的消费需求不仅创造了新的消费需求,引发了引发了新的投资热潮新的投资热潮,开辟了创业就
2、业增收新渠道开辟了创业就业增收新渠道,为大众创业、为大众创业、万众创新提供了新空间万众创新提供了新空间,而且电子商务正加速而且电子商务正加速 与制造业融与制造业融合合,推动服务业转型升级推动服务业转型升级,催生新兴业态催生新兴业态,成为提供公共产品、成为提供公共产品、公共服务的新公共服务的新 力量、经济发展的新动力。力量、经济发展的新动力。情景导入资金准备1创业的第一件事就是资金准备。随着电子商务的发展,电子商务平台逐步多样化,淘宝、京东、当当、美团、微商、贝店、云集、微信小程序等渗透大众生活。针对不同平台,需要的资金也是不同的。但通常情况下,建议准备至少半年到一年的资金,因为基本上半年就可以
3、知道能 不能成功,但如果因资金短缺而导致创业失败,是很可惜的。学生电商创业资金主要来源 于父母,创业前期是最艰难的,如果得不到父母的支持,很容易半途而废。针对以上情 况,建议学生创业选择门槛低、资金小的平台,比如淘宝C店、微商、贝店、云集等。必备知识平台选择2必备知识淘宝：淘宝：入驻费用:保证金可直接缴纳1000元,也可在符合条件的情况下与保险公司合作开通保证金计划,保费30元,保险公司承担1000元的保额。资质要求:身份证正反面照片,手持身份证照片,手持当地当时报纸照片,一个支付 宝账号。天猫：天猫：入驻费用:如果商标是R保证金为50000元,如果是TM 保证金为100000元,年费 600
4、00元,扣点5%(不同类目不一样),积分至少0.5%。资质要求:注册资本500000元及以上,公司7证齐全,化妆品、食品等类目要有相 应的前置许可证。京东京东：入驻费用:保证金10000100000元,平台费用6000元一年,扣点12%以上(不同类目略有不同)。资质要求:注册资本500000元及以上,公司7证齐全,化妆品、食品等类目要有相 应的前置许可证。唯品会：唯品会：入驻费用:由于是特卖形式,没有入驻费用,扣点30%以上,卖完结算,售后由商家负责,回款周期三个月左右。资质要求:公司资格,7证齐全,能开增值税发票。平台选择2必备知识当当网：当当网：入驻费用:保证金10000100000元,年
5、费600030000元,扣点5%左右(不同 类目不一样)。资质要求:公司资格,7证齐全微店：微店：微店是帮助卖家在手机上开店的软件。微店作为移动端的新型产物,任何人通过手机 号码即可开通自己的店铺,通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店铺并促成交易。其开店门槛低、手续简单,回款为12个工作日。云集、贝店云集、贝店 ：两者形式差不多,花398元(或有些差别)买1份超值大礼包即可成为店主,相当于 自己开了一个线上连锁超市,无需囤货、发货,与数万个源头品牌方合作,自营直采,正 品保障,统一仓储。营销策略3必备知识内容营销内容营销启发:内容营销是电商营销成功的前提。数据分析数据分析启发:内容营销是电商
6、营销成功的前提。企业网站设计企业网站设计启发:你的网站、广告和品牌形象物的设计关系着电商业务的成功与否。编写代码编写代码启发:学会编写代码,可以更高效地进行营销活动。广告广告启发:广告管理是一种高端营销技术,需要长时间的学习来掌握,广告能够拉动销 量,带来很大利润。邮件营销邮件营销启发:学会用邮件进行有效营销,可以为电商营销增添一大助力。营销自动化营销自动化启发:找到适合自己电商业务的自动化营销工具,并学会利用它搜索引擎优化搜索引擎优化启发:如果做得好,SEO会帮助商家提高网站产品页面搜索结果排名,从而使营销效 果更好。团队建设4必备知识电商经理电商经理电商经理要负责整个团队管理,具体包括工作
7、任务安排、检视工作、网店发展规划、对外公关、大型媒体合作等。多项具体的工作安排好后,可让团队成员按流程执行各自职 责,发挥出自己的能力。策划策划策划的主要工作是策划活动、网站布局,最好懂用户体验。美工美工B2C最重要的是产品图片的处理、美化。很多人的购买冲动就源于漂亮 精致的产品图片,好的图片将会提高整个网站的订单率。客服客服客服的重要性不言而喻,客服实际上直接决定了公司的收入,客服最好有售前电话客 服经验,能够在客户询问的情况下,促成交易。编辑编辑日常编辑工作、线上客户会员服务,比如评论的维护等。电子商务创业计划书5必备知识综述综述1.项目的策划背景2.项目的产品介绍3.项目成功的关键因素4
8、.项目的市场定位5.项目实施目标6.项目的竞争情况7.项目的资金需求公司介绍公司介绍1.公司简介2.公司发展战略3.公司管理电子商务创业计划书5必备知识市场分析市场分析1.市场背景2.竞争者（表1.1）3.竞争策略（表1.2）4.销售预测（表1.3 表1.4）电子商务创业计划书5必备知识产品和服务产品和服务1.产品种类2.产品服务及盈利基本服务增值服务网上订购购物流程如图1 4所示3.产品及服务规划电子商务创业计划书5必备知识营销策略营销策略1.营销目标定位(1)扩大网站知名度(2)超市品牌深入人心2.营销任务及网上超市SWOT分析网络营销任务如下:(1)网站建设和维护(2)网站推广(3)保持
9、良好的顾客关系School网上超市SWOT分析如表1-5所示。3.营销策略及促销策略营销策略如下：病毒性营销交换链接会员制营销个性化营销促销策略如下:网上折价促销网上变相折价促销会员价促销积分促销电子商务创业计划书5必备知识营销策略营销策略4.物流配送方案(1)扩大网站知名度目前网上零售业的配送业务存在如下问题:(1)配送时间过长(2)配送价格过高(3)客户售后服务水平无法保证。针对以上几点问题,我们建立了一套比较合理的网上超市物流配送方案,如图1-5 所示。电子商务创业计划书5必备知识经营风险与策略经营风险与策略1.面临的主要风险(1)市场方面:如何应对校园超市可能出现的挑战?(如打价格战,
10、或者竞争对手也 提供送货上门服务)(2)物流方面:如何避免库存商品的积压?2.采取的策略(1)如果校园实体超市压低价格,我们会及时掌握校园超市价格信息,采取相应的降 价措施,使价格与校园超市同步,并在网站的今日动态上进行公布,能先于校园超市被顾客了解(2)网上超市逐步成熟,并有了相当的知名度以及一批固定的会员和顾客,可以配合优质、贴心 的人性化服务在竞争中取胜。另外投资经营者可分析具体情况,选择是否能与校园超市合 作,以实现更大的盈利。电子商务创业计划书5必备知识经营风险与策略经营风险与策略1.面临的主要风险(1)市场方面:如何应对校园超市可能出现的挑战?(如打价格战,或者竞争对手也 提供送货
11、上门服务)(2)物流方面:如何避免库存商品的积压?2.采取的策略(1)如果校园实体超市压低价格,我们会及时掌握校园超市价格信息,采取相应的降 价措施,使价格与校园超市同步,并在网站的今日动态上进行公布,能先于校园超市被顾客了解(2)网上超市逐步成熟,并有了相当的知名度以及一批固定的会员和顾客,可以配合优质、贴心 的人性化服务在竞争中取胜。另外投资经营者可分析具体情况,选择是否能与校园超市合 作,以实现更大的盈利。淘宝客2案例分享知识概述实战演练进阶攻略 案例分享1必备知识月入万元的学生淘宝客 小关是某中职学校二年级学生,在2018年3月的淘宝联盟拉新活动中,他通过地推、微信群、QQ群、微博、网
12、站等多种渠道,锁定新用户577人,其中新购买用户达到499人,预计拉新奖励金为14850元,如图2 1所示,这对于一名中职学生来说是一个非常好的 收益。小关表示,刚入学他就被淘宝客这门课程吸引住了,因为无须开店,也无须进货销 售,只要帮忙推荐产品给有需要的人,成交后就能收到佣金。他一开始是自推自买,也帮 亲戚朋友下单,但是获得的收益很少。为了获得更大的收益,他尝试过多种推广方式:如 针对美妆的微博推广、组织论坛团购、建立针对宝妈和学生的优惠群、公众号推送、挂软 件、招代理等,通过积极的学习实践和付出常人难以想象的辛劳,他的淘宝联盟报表数据 节节上升,如图2 2所示,成为该校有名的淘宝客。知识概
13、述2必备知识淘宝客淘宝客:淘宝客是指帮助阿里卖家推广商品成交后获得一定佣金的人。淘宝客主要有两类:(1)拥有独立平台的专业淘宝客(2)自由的淘宝客淘宝客推广淘宝客推广:淘宝客推广是一种按成量交计费的推广模式,属于 CPS的一种。在这种模式里,有 淘宝联盟、卖家、淘宝客以及买家四个角色,每个都是不可缺失的一环。知识概述2必备知识常见的淘宝客推广方式常见的淘宝客推广方式:1.微博推广2.广告跟踪3.返利网站4.即时沟通群5.店铺淘宝客6.今日头条7.公众号8.地推9.淘宝客代理知识概述2必备知识实战演练2必备知识成为一名淘宝客成为一名淘宝客注册成为淘宝客的操作步骤：1.登录淘宝联盟2.首次登录补全
14、信息3.进入后台4.非首次登录点击“活动推广”5.推广管理实战演练3实战演练2必备知识利用微信进行淘宝客单品推广利用微信进行淘宝客单品推广1.选择要推广的商品(1)进入淘宝联盟后台,点击“联盟产品”,进入推广页面,如图2 13所示。(2)点击图2 13中的“超级搜索”可以进入带佣金的商品列表,如图2 14所示。(3)浏览商品。如图2 15所示。(4)选取商品。(5)设置推广位。可点击图2 15“选取”左边 的“立即推广”设置推广位,如图2 16所示。实战演练3实战演练2必备知识(5)设置推广位。根据需要选择推广类型,这里选择导购推广,“导购名称”选择“微信”,投放推广位 可以选择之前建立的或者
15、新建,推广位名称自定义,设置完成后点击“确定”即可生成推 广短链接、长链接、二维码、淘口令,如图2 17所示。(6)选择推广方式。根据需要选择图2 17的推广方式,如在微信群推广可选择二维 码。点击图2 17所示的“二维码”,出现如图2 18所示的内容,右击图中二维码,将其 保存到本地,以备推广时使用。根据需要选择图2 17的推广方式,如在微信群推广可选择二维 码。点击图2 17所示的“二维码”,出现如图2 18所示的内容,右击图中二维码,将其 保存到本地,以备推广时使用实战演练3实战演练2必备知识2.登录微信登录微信,打开提前建立好的微信群。如选择通过线下女装门店吸纳进来的推广女装 精准度非
16、常高的“靓粉”群,如图2 20所示。3.发布推广信息发布佣金商品推广信息时,要结合文案和商品图,让用户知道推广的是什么商品,如 图2 21所示。4.沟通答疑 带佣金单品推广信息发布后,要及时跟进,对于潜在客户提 出的咨询及时详细解答,促成交易。实战演练3实战演练2必备知识利用微博进行淘宝客单品推广利用微博进行淘宝客单品推广(1)登录新浪首页,点击右边或顶上“微博”选项卡,如图2 22所示。(2)在微博登录界面,输入账号、密码登录,如图2 23所示。(3)进入个人微博主页,可通过发布话题进行商品推广,如图2 24所示。实战演练3实战演练2必备知识(4)编辑推广信息。在话题输入框输入商品推广文字和商品链接,如图2 25的1所 示;如需要插入图片,点击图片图标,在本地选择图片即可上传,如图2 25的2所示;还可以点击“话题”图标,选择话题插入或者输入自己想要发表的话题,如图2 25的3 所示:在推广信息前面插入话题“在一起的味道”;点省略号图标,还可以打开输入音乐、投票等更多元素的列表,具体可根据自身需要选择,如图2 25的4所示。(5)推广信息输入完毕并确认无误后,即可 发布,发布效果如图
