第一章 国际贸易的动机与分类第一节 国际贸易动机国际贸易动机资源的相对匮乏资源的绝对匮乏比较利益说生产要素比例学说技术差异和产品生命周期理论 国家相互依赖学说 资源的绝对匮乏 国际贸易的产生首先是由于各国都存在某些资源的绝对匮乏与此同时，由于国际分工，各国都会在某些资源的生产出现剩余，从而彼此交换国际贸易的第一个动机和目的资源的相对匮乏 资源的相对匮乏也称为“绝对生产费用”学说，是由英国古典经济学家亚当 斯密提出来的利用本国丰富的资源或专长向国外出口产品或服务，当产品的生产数量和销售量达到一定程度时，将大大降低生产成本，形成规模效应国际贸易的第二个动机和目的比较利益说 英国经济学家大为 李嘉图发展了“绝对生产费用”理论，在其名著政治经济学及赋税原理中提出了“比较利益”学说他以英国、葡萄牙两国生产酒和毛呢为例，论证了“比较利益”学说，推导出两国劳动生产率的差异而产生的比较利益，揭示了通过国际分工实现这种比较利益，即节省社会劳动的可能性国际贸易的第三个动机和目的生产要素比例学说 1933年，瑞典经济学家俄林在其域际和国际贸易一书中提出了“生产要素比例”学说他认为即使是在一个充分竞争的市场上同质的劳动，商品的生产也不仅仅取决于劳动本身，而是由生产的诸要素土地、劳动、资本决定的。
不同的商品要求不同的要素投入，而不同国家有不同的要素禀赋国际贸易的第四个动机和目的技术差异和产品生命周期理论 1966年，美国经济学家弗农在其国际投资和产品周期中的国际贸易一书中提出了“技术差异和产品生命周期”理论他认为，新产品在其发明阶段，企业拥有暂时的垄断权，很容易进入国际市场，促进进出口贸易增长其后，产品在其他国家大量生产出来，发明国享受着技术优势的比较利益，等到技术扩散后，发明国的绝对利益消失了，一个新技术的生产周期又开始了根据产品生命周期理论，新产品的生命周期可分为:新产品开发阶段、产品成熟阶段和标准化产品阶段国际贸易的第五个动机和目的国家相互依赖学说 以国家间相互依存、相互合作的共识为基础，在大国、小国、富国、穷国一律平等的前提下，国家从事对外贸易的动机应该是实现国家在政治、经济、军事、外交等方面的综合效益国际贸易的第六个动机和目的国际贸易分类国际贸易的基本分类 按从事贸易角度分类 （1）对外贸易 （2）国际贸易 国际贸易的基本分类 按商品形态分类 （1）有形贸易 （2）无形贸易国际贸易的基本分类 按贸易形式分类 （1）一般贸易 （2）加工贸易国际贸易的基本分类 按统计标准分类 （1）总贸易 （2）专门贸易国际贸易的基本分类 按商品流向分类 （1）出口贸易 （2）进口贸易 （3）过境贸易国际贸易的基本分类 按第三国是否参加贸易分类 （1）直接贸易 （2）间接贸易 （3）转口贸易跨境电子商务 跨境电子商务是指分属于不同关境的交易主体，通过电子商务手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流及异地仓储送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
我国跨境电子商务主要分为跨境B2B（Business-to-Business）贸易和跨境零售两种模式跨境电子商务的内涵跨境B2B贸易跨境零售跨境电子商务跨境 B2B贸易是指分属不同关境的企业对企业，通过电商平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动，现已纳入海关一般贸易统计跨境零售包括跨境B2C（Business-to-Customer）和跨境C2C（Customer-to-Customer）跨境电子商务的分类跨境电子商务 跨境电子商务与传统国际贸易相比，受到地理范围的限制较少，受各国贸易保护措施影响较小，交易环节涉及中间商少，因而价格低廉，利润率高但同时也存在明显的通关、结汇和退税障碍，贸易争端处理不完善等劣势跨境电子商务和传统国际贸易的比较特点特点特点特点 多边化 小批量 高频度 透明化 数字化跨境电子商务跨境电子商务有利于传统外贸企业转型升级，对保持我国外贸稳增长具有深远意义 01意义跨境电子商务是促进产业结构升级的新动力 02跨境电子商务有利于中国制造应对全球贸易新格局03跨境电子商务市场采购贸易：基本概况 市场采购贸易是指由符合条件的经营者在经国家商务主管等部门认定的市场集聚区内采购的、单票报关单商品货值15万（含15万）美元以下、并在采购地办理出口商品通关手续的贸易方式。
市场采购贸易的内涵市场采购贸易：基本概况（1）单向性市场采购贸易仅限于出口贸易，不含进口贸易2）普遍性境内外企业和个人均可向商务主管部门申请获得从事市场采购贸易的经营资格3）特定性市场采购贸易仅指货物贸易，且仅限于经国家相关部门认定的市场集聚区作为市场采购贸易的实施平台，国家海关特殊监管区域除外市场采购贸易的特点市场采购贸易：基本概况（1）以市场采购贸易综合管理平台为依托，各部门实施监管2）建立完善的市场采购贸易体系3）实施负面清单制度市场采购贸易的实施条件市场采购贸易：基本概况 （1）国家禁止、限制出口的商品2）未经市场采购商品认定体系确认的商品3）贸易管制主管部门确定的其他不适用市场采购贸易方式的商品不适用的出口商品市场采购贸易：基本概况（1）海关监管方式不同（2）税收政策不同 与其他贸易方式的主要区别市场采购贸易：义乌模式（1）义乌小商品市场国际化和政府监管之间的矛盾（2）“旅游购物模式”的是与非（3）加快探索市场采购贸易方式 市场采购贸易：发展趋势2015年7月22日，国务院办公厅关于促进进出口稳定增长的若干意见提出：将市场采购贸易试点范围扩大到江苏海门和浙江海宁2015年11月3日，江苏省政府办公厅关于印发江苏海门叠石桥国际家纺城市场采购贸易试点工作实施方案的通知，确定了市场集聚区范围为江苏海门叠石桥国际家纺城和通州南通家纺城。
市场采购贸易：发展趋势2016年4月20日召开的国务院常务会议指出，外贸是国民经济重要组成部分和推动力量促进外贸回稳向好，对保持经济平稳运行和升级发展，具有重要意义会议提出，要扩大跨境电子商务、市场采购贸易方式和外贸综合服务企业试点，支持企业建设境外营销和服务体系，培育外贸自主品牌2016年5月，国务院印发的关于促进外贸回稳向好的若干意见提出，着力优化外贸结构，开展并扩大跨境电子商务、市场采购贸易方式和外贸综合服务企业试点市场采购贸易：发展趋势2016年8月16日召开的国务院常务会议指出，面对复杂严峻的国际市场环境，各地区、各部门贯彻落实国家促进外贸稳定增长和提质增效的系列政策，取得积极成效，我国对外经济持续发展但当前外需低迷，制约外贸增长因素较多下一步要加大已有政策落实力度，推动进出口企稳回升会议提出，要改革完善与新业态、新模式相适应的体制机制，扩大跨境电商、市场采购贸易方式、外贸综合服务企业等试点，培育发展新动力市场采购贸易：发展趋势2016年9月27日，按照国务院关于促进外贸回稳向好的若干意见要求，商务部会同发展改革委、财政部、海关总署、税务总局、工商总局、质检总局、外汇局等部门将江苏省常熟服装城、广东省广州花都皮革皮具市场、山东省临沂商城工程物资市场、湖北省武汉汉口北国际商品交易中心、河北省白沟箱包市场等5个市场纳入第三批市场采购贸易方式试点单位。
市场采购贸易：发展趋势2018年11月13日，海关总署发布关于扩大市场采购贸易方式试点的公告（海关总署公告2018年第167号），将市场采购贸易试点范围已扩大至温州（鹿城）轻工产品交易中心、泉州石狮服装城、湖南高桥大市场、亚洲国际家具材料交易中心、中山市利和灯博中心、成都国际商贸城等6家市场这6个市场成为第四批市场采购贸易方式试点单位国际贸易的统计指标（1）对外贸易额（2）贸易差额（3）对外贸易依存度（4）贸易条件（5）对外贸易和国际贸易的地理方向（6）对外贸易和国际贸易的商品结构 国际贸易的统计指标 （1）对外贸易额 对外贸易额，也称为对外贸易值，是指用金额表示的一国对外贸易，用以说明一国对外贸易的总规模一国在一定时期（通常为一年）内从国外进口商品的全部价值，成为进口总额或进口总值；一定时期内（通常为一年）一国向国外出口商品的全部价值，成为出口总额或出口总值，两者相加即为进出口总额或进出口总值，即对外贸易额国际贸易的统计指标 （2）贸易差额 贸易差额是指一国在一定时期（通常为一年）内出口总额与进口总额之间的差额，用来表明一国对外贸易的收支状况如果出口总额大于进口总额，成为贸易顺差；反之，称为贸易逆差。
如果出口总额等于进口总额，称为贸易平衡国际贸易的统计指标 （3）对外贸易依存度 对外贸易依存度是指一国对外贸易额占其国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP）的比重，是反映对外贸易在一国国民经济中所处地位的重要指标其计算公式为：对外贸易依存度=对外贸易额/国民生产总值或国内生产总值 国际贸易的统计指标 （4）贸易条件 贸易条件指数通常用来反映贸易条件的改善程度，用的最多的是净贸易条件净贸易条件是指一国在一定时期（通常为一年）内出口商品价格指数与进口商品价格指数之比其计算公式为：净贸易条件指数=出口价格指数/进口价格指数100 国际贸易的统计指标 （5）对外贸易和国际贸易的地理方向 对外贸易的地理方向，又称对外贸易地区分布或国别结构，指一国在一定时期（通常为一年）内对外贸易额地区分布和国别分布状况，即一国出口商品的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家间经济贸易的关联程度国际贸易的地理方向，又称国际贸易地区分布，指从国际贸易角度反映在一定时期（通常为一年）内各个国家或地区、国家集团、大洲在世界贸易中所占的地位，即世界贸易的国别和洲别分布状况计算方法可以计算各国（地区、国家集团、大洲）的进口总额、出口总额、进出口总额分别在世界进口总额、出口总额、进出口总额的比重。
国际贸易的统计指标 （6）对外贸易和国际贸易的商品结构 对外贸易的商品结构是指在一定时期（通常为一年）内各类商品进出口贸易在一国进出口贸易中的构成，用各类商品的进出口贸易额在一国对位贸易额中所占的比重来表示国际贸易的商品结构是指在一定时期（通常为一年）内各类商品在整个国际贸易中的构成，用各类商品的进出口贸易额在整个世界进出口贸易额中所占的比重来表示第二章 国际贸易的流程与岗位第一节 国际贸易流程A出口准备B磋商签约传统国际贸易出口业务流程：自营出口C出口履约D出口善后审证和改证签订国内购销合同备货生产货物出运制单、审单和收汇A出口准备传统国际贸易出口业务流程：代理出口B磋商签约传统国际贸易出口业务流程：代理出口传统国际贸易出口业务流程：代理出口C出口履约 按CIF术语成交传统国际贸易出口业务流程：代理出口D出口善后A进口准备B磋商签约传统国际贸易进口业务流程：自营进口（FOB贸易术语进口）C进口履约D进口善后办理进口批件开证和改证进口订舱进口投保对外付款接货进口报检和报关A进口准备传统国际贸易进口业务流程：代理进口B磋商签约传统国际贸易进口业务流程：代理进口传统国际贸易进口业务流程：代理进口C进口履约 按FOB术语成交传统国际贸易进口业务流程：代理进口D进口善后跨境电子商务进出口业务流程跨境电子商务的进出口业务流程资料来源：2014年中国跨境电商行业研究报告.艾瑞咨询 市场采购贸易基本业务流程第二节 国际贸易岗位外贸跟单员外贸业务员传统外贸企业主要岗位外贸单证员传统外贸企业主要岗位三个工作岗位的关系外贸业务员岗位要求职业素质要求职业能力要求专业知识要求外贸业务员岗位要求爱国精神外贸业务员的职业素质开拓精神守法意识忠诚品质团队精神诚信品质敬业精神责任意识外贸业务员岗位要求市场营销能力外贸业务员的职业能力持续学习能力商务谈判能力函电处理能力业务操作能力综合管理能力信息处理能力人际沟通能力外贸业务员岗位要求外贸业务员的专业知识 商品基础知识 外贸业务知识 生产管理知识 国际营销知识 国际金融知识 外贸法规政策 国际贸易惯例 国际经贸地理 外贸业务礼仪报检员报关员其他外贸企业主要岗位（跨境电商企业的主要岗位）国际。