《[工作计划]201年市场部年度工作计划(1) 2》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[工作计划]201年市场部年度工作计划(1) 2（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、工作计划201 年市场部年度工作计划(1)2第 1 页 共 12 页工作计划工作计划201 年市场部年度工作计划年市场部年度工作计划(1)2 工作计划201*年市场部年度工作计划(1)2 201*年市场部年度工作计划 市场年度工作计划提纲 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部 201*年工作计划 实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定施行销售推广信息搜集反馈、及时修正销售方案 一、市场部职能：市场部直接对市场部经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节
2、核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助市场部经理搜集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。1.市场部作用:直接对市场部经理负责，协助市场部经理进行市场策划、销售计划的制定和施行。督促销售部对销售计划进行施行。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力 3 市场部工作职能：制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、月销售工作计划，协助销售部执行。调查市场发展趋势，建立和完善市场信息搜集和处理。挑选整理形成方案上交协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定
3、、督促、施行必要的销售推广。销售客户档案统计、归纳、整理，售后服务工作。二、市场部年度工作计划 1 制定 201*年市场部工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定 201*年市场部和销售部工作计划。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、营工作计划201 年市场部年度工作计划(1)2第 2 页 共 1
4、2 页销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。“从优秀到卓越”-企业人在企业自律守那么培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训 4 科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力、开拓市场。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报市场部经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，区域执行人员必须认真完成 5 协调 销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最合适企业发展的战略合作伙
5、伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：直接对市场部经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部那么是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为市场部经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交市场部经理或与财务部进行沟通，使之
6、实在可行，使企业发展利益的最大化。6 市场部工作计划表。主要针对市场几个方面、商业性、员工福利、个人组团、商业性；例（保险公司、宾馆、酒吧、KTV、大型商场、婚纱影楼、各种娱乐场所等）员工福利；例（保险公司、企事业单位、）内部员工出游。个人组团；例（街道、社区、）组织旅游的队伍。以上是针对旅游票促销方式、我们要对每个单位、企业要进行活动进行了解、我们的票合适每个单位哪种促销方式、直接用我们的票出套方案给对方、让对方很容易接受。7 工资方案 单位：元行政职务 基本薪金销售提成 2%3%手机补助 100100 其他福利 201*00(每个销售团队人员配置、一个销售经理、带领四个销售代表、)工作计划
7、201 年市场部年度工作计划(1)2第 3 页 共 12 页 扩展阅读：市场部年度工作计划 北京众义达汇诚汽车销售服务 201*年年度工作计划 众义达汇诚市场部 201*年 1 月 目录 一、前言.2 二、上海大众市场政策.2 三、201*年北京汽车市场环境分析.3 四、竞争对手网络分析.4五、市场费用计划.5 六、广告宣传计划.7 七、市场活动计划.9 八、市场数据分析报告.11 九、“精彩附件”推广.12 一、前言 201*年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力配合和帮助下，众义达汇诚公司市场部顺利完成了 201*年市场部工作。201*年我们将根据上海大众下发的销售政策及市场操
8、作规范来制定年度计划，并会根据月销售政策灵活制定广告和活动计划。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识，逐步进步工作效率，为整个公司的有效运行，进一步进步了各岗位的工作能动性。09 年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、进步客户满意度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活动工作。更加关注上海大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和经验；找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化；加强对整车销售、售后维修、二手部等部门的宣传工作，同时协调、配合其他部门开展工作。09 年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反
9、应速度更快,保持比对手多走一步,更快一步。二、上海大众市场政策 市场政策只列出关键部分，详情可参照，经销商市场推广奖励执行手册(京津 201*年)奖项设置如下：本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本奖励计划自 201*年 1 月执行。工作计划201 年市场部年度工作计划(1)2第 4 页 共 12 页 本市场推广奖随经销商销售激励政策的奖励发放周期，每一个自然季度进行一次。折扣额度上限：根据经销商当季的直销量，360 元/台(不分车型)。（上海大众将另外赠送每台正常费率车辆 20 元的车型介绍材料）经销商市场推广活动指根据本手册进行的，上海大众认可的：经销商小型多样化市场推广活动
10、，展厅布置材料、精彩附件及宣传资料(以下称 POSM)购买，以及经销商广告。本市场推广奖励的发放条件：1.经销商市场推广行为的计划及核销符合上海大众区域销售管理科SSR 及地区销售服务中心相关规定。2.三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并于每年 1 月、6 月上报区域销售管理科 SSR。3.经销商必须按照各地区销售服务中心统一安排，参加联合市场推广活动。其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。符合上述条件的经销商，上海大众承担经销商市场推广实际发生费用的 40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海大众网络发展部发文为准。本市场推广奖励的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率
11、车辆。三、201*年北京汽车市场环境分析 201*年在自然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及蔓延全球的金融危机的共同影响下，中国汽车市场在去年的 79 月份迎来了罕见的低谷。尤其是下半年的金融风暴对我们的消费领域打击非常巨大，金融危机已经蔓延到实体，导致各国政府不断调整对策，中国政府也作出相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要一定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力，消费热点的消失和前期累积财富的集中释放，使消费难以为继，汽车的消费出现下滑。回顾一下 201*年国家出台的一些相关政策和影响汽车行业的相关市场信息如下：1新能源汽车政策影响初显 2国家机关优先采
12、购自主品牌 32月 1 日新版交强险方案开始施行 47 月 1 日起全国施行国标准 58 月 1 日中华人民共和国反垄断法施行 69 月 1 日汽车消费税调整 7燃油税改革方案尘埃落定 8奥运会单双号制度及目前施行的轮号限行制度 9油价的暴涨暴跌 10全球金融危机对汽车行业的影响 09 年随着各方面利好因素的作用，如：国家出台的十大振兴行业之工作计划201 年市场部年度工作计划(1)2第 5 页 共 12 页一就有汽车行业；1.6 排量和 1.6 排量以下的小汽车购置税的减免政策；随着国际平均油价的降低；贷款利率连续下调，以及政府采取措施扩大内需，都将对汽车消费产生积极的影响，同时，各个汽车厂
13、家为了在 09年能够得到足够的市场份额，降价仍将是主要的竞争措施，车市价格持续走低，也是 09 年的必然结果。09 年第一季度低迷之后，将在 2 季度开始复苏，部分消费能力将得到释放。北京汽车消费市场受到经济危机的影响远远小于中国南部沿海地区，上海大众汽车今年陆续推出部分车型改款上市，最重要的是 1.4T 发动机的量产后，装备在部分上海大众汽车产品上，会大大进步汽车销售量，尤其北京地区对 上海大众汽车品牌还是非常认可的。所以，我们公司会抓住此次危机中的机遇，进一步扩大北京地区汽车销售和维修市场份额。所以，我们对 09 年汽车消费市场充满信心。四、竞争对手网络分析 201*年我们会更加关注区域内
14、竞争品牌的 4S 店的销售政策、广告投放、活动宣传等相关信息，能够做到知己知彼，针对竞争品牌采取一些战略性的措施，从而扩大市场占有份额。我们针对众义达东坝 4S 店周边的竞争品牌信息进行了搜集，如下：经销商名称北京联拓奥通汽车贸易有限责任公司北京陆鼎汽车商行经营品牌奥迪汽车福特汽车 8557767685577336 地址北京市朝阳区姚家园路甲 1 号北京市朝阳区姚家园东方基业国际汽车城 2 号展厅北京市朝阳区姚家园东方基业国际汽车城 3 号展厅北京朝阳区姚家园东口甲 1 号 4号店 10025 北京市朝阳区姚家园路甲 1 号东方基业汽车城 5#店北京市朝阳区姚家园路甲 1 号东方基业汽车城 6
15、#店北京市朝阳区姚家园路东口甲1 号东方基业汽车城 1 区 7 号韩国现代汽车 4S 店北京市朝阳区姚家园路东口甲 1 号东方基业汽车城 1 区 8 号北京市朝阳区东东方基业汽车城 1区 9 号北京市朝阳区姚家园路东口甲 1 号东方基业汽车城 J 区 18 号北京市朝阳区姚家园路东口甲 1 号东方基业汽车城 J 区 19 号北京市朝阳区姚家园路东口甲 1 号东方基业汽车城 1 区 10 号朝阳区东方基业国际汽车城4S 店北京市朝阳区姚家园路东口甲 1 号东方基业汽车城 J 区 14 号朝阳区姚家园路（东四环朝阳公园桥向东）北京市东方万泉汽车销售雪铁龙汽车 85577858/68 东方基业汽车城
16、内东风雪铁龙-东方万泉 4S 店北京市朝阳区姚家园路甲一号 J 区 16 号北京中新兴达丰田汽车销售服务一汽丰田汽车 85577900（朝阳公园桥往东至东方基业国际汽车城内）4 北京市勤和祥龙汽车销售服务别克汽车 85577796 北京都灵沙龙和盛汽车销售服务菲亚特汽车 85577881/82/83 北京标龙京津汽车销售服务有限责任公司标致汽车 85577831/32/33 北京宏伟文辉汽车销售上海大众工作计划201 年市场部年度工作计划(1)2第 6 页 共 12 页汽车韩国原产现代(Hyundai)东南汽车红旗、马自达、吉利三个品牌的汽车东风悦达起亚85576507855779558557775385577750/708557673585576738 北京海派奥特经贸北京东南得利卡汽车贸易北京市腾远兴业汽车服务北京勤华瑞达汽车销售服务北京东仁隆达汽车销售服务一汽轿车（马自达）51193339天津一汽汽车一汽大众汽车日产汽车北京诚信永盛汽车销售北京汽车贸易中心北京华盛福源汽车销售服务 8557792385577938/33855766 北京泛旅商贸有限责任公司东风本田汽车 85576
