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1、凯恩发展战略规划凯恩发展战略规划总报告总报告机密2022/7/8ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD之一：集团组织与运行机制设计之一：集团组织与运行机制设计附件1：集团岗位描述附件2：集团管理体系和管理流程设计附件3：子公司组织优化设计之二：薪酬和考核评价体系设计之二：薪酬和考核评价体系设计附件1：岗位评价办法附件2：各类人员考核表附件3：计划目标分解考核法附件4：总经理分配及考核方案之三：战略规划总报告之三：战略规划总报告附件1：特纸和特种电池行业调研报告附件2：房地产行业调研报告附件3：国泰君安房地产调研报告之四：凯恩集团企业文化纲要之四：凯恩集团
2、企业文化纲要凯恩集团咨询报告清单凯恩集团咨询报告清单2022/7/8ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD战略管理和计划管理系统 基本内容和流程2022/7/8ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD战略研究战略规划战略决策实施计划公司年度综合计划公司月度综合计划竞争对手信息分析顾客用户信息客观信息分析行业信息分析调整检查实施部门和分支年度计划部门和分支月度计划战略管理系统计划管理系统2022/7/8ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD长期目标和共同愿景的确立理念体系的确立阶
3、段性目标的确立定性定量规模目标（销售额、资产）效益目标员工收入目标产业目标产业规划资金运筹规划市场发展规划基地建设规划技术发展规划人力资源开发规划核心能力培育规划2022/7/8ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD战略规划总报告目录战略规划总报告目录 前言：前言：SWOTSWOT分析分析 一一凯恩远景目标描述凯恩远景目标描述 二二凯恩中长期定量目标凯恩中长期定量目标 三三凯恩基本战略凯恩基本战略 四四产业拓展和区域扩张战略产业拓展和区域扩张战略 五五资本运筹规划资本运筹规划 六六体系优化规划体系优化规划 七七机制优化规划机制优化规划 八八核心能力战略核
4、心能力战略2022/7/8ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD凯恩凯恩SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析优势、劣势、机会、威胁）分析前前言言2022/7/8ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD一般战略分析模型优势优势劣势劣势战略研究战略研究战略规划战略规划战术计划战术计划威胁威胁机会机会2022/7/8ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD一、优势一、优势1 1、企业家精神优势、企业家精神优势 凯凯恩恩企企业业家家精精神神孕孕育育了了现现在在的的凯凯恩恩，哺哺育育了了
5、凯凯恩恩的的成成长长，也也必必将将支撑未来凯恩的发展！支撑未来凯恩的发展！2 2、企业精神优势、企业精神优势 由由凯凯恩恩企企业业家家精精神神所所延延伸伸的的企企业业精精神神是是凯凯恩恩的的另另一一强强大大优优势势。凯凯恩企业精神体现为三个方面：奉献精神、团队精神、创业精神恩企业精神体现为三个方面：奉献精神、团队精神、创业精神3 3、技术专长优势、技术专长优势 凯凯恩恩公公司司多多年年来来在在电电容容电电解解纸纸等等特特种种纸纸行行业业、二二次次电电池池行行业业等等行行业积累起来的核心技术已经形成了坚固的竞争优势。业积累起来的核心技术已经形成了坚固的竞争优势。4 4、市场占有优势、市场占有优势
6、 凯凯恩恩在在特特种种纸纸方方面面已已形形成成了了较较为为齐齐全全的的产产品品系系列列，综综合合市市场场占占有有率率已已达达到到了了很很高高的的比比例例，某某些些产产品品的的市市场场占占有有率率达达到到6060以以上上甚甚至至100100，形形成成了了相相当当的的规规模模优优势势和和成成本本优优势势，使使得得一一般般的的竞竞争争对手望而却步，不敢轻易进入竞争。对手望而却步，不敢轻易进入竞争。2022/7/8ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD一、优势一、优势5 5、劳动力相对成本优势、劳动力相对成本优势 丽丽水水对对于于整整个个浙浙江江来来说说，具具有
7、有相相对对丰丰富富和和廉廉价价的的劳劳动动力力资资源源，且且丽丽水水向向来来有有勤勤劳劳不不怕怕吃吃苦苦的的精精神神，这这给给予予我我们们较较高高的的劳劳动动力力投投入产出比，给遂昌基地带来相对低的劳动力成本。入产出比，给遂昌基地带来相对低的劳动力成本。6 6、政府支持优势、政府支持优势 凯凯恩恩已已成成为为遂遂昌昌乃乃至至丽丽水水的的纳纳税税大大户户，必必然然会会得得到到政政府府多多方方面面的政策支持。的政策支持。7 7、效益优势、效益优势 凯凯恩恩产产品品以以其其规规模模和和成成本本优优势势，取取得得了了良良好好的的效效益益，20022002年年的的销销售售利利润润率率和和总总资资产产利利
8、润润率率均均超超过过了了2525，净净资资产产利利润润率率高高达达3030以上。这在目前的工业企业里是不多见的。以上。这在目前的工业企业里是不多见的。8 8、相对资金优势、相对资金优势 由于良好的效益支持以及即将股票上市，带来了相对充裕的现金。由于良好的效益支持以及即将股票上市，带来了相对充裕的现金。目前公司的负债率相当低，给未来的发展提供了较大的筹资空间。目前公司的负债率相当低，给未来的发展提供了较大的筹资空间。2022/7/8ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD二、劣势二、劣势1 1、产品市场容量局限、产品市场容量局限 目目前前凯凯恩恩靠靠产产品品
9、的的系系列列化化多多样样化化取取胜胜，但但每每个个产产品品都都未未能能形形成成很很大大的的规规模模，尽尽管管大大部部分分产产品品具具有有很很高高的的市市场场占占有有率率，但但20022002年年的的所所有有产产品品销销售售额额仍仍仅仅为为2 2亿亿元元，说说明明产产品品的的市市场场容容量量有有限限，这这对对于于追追求求公公司司规规模模、实实现现企企业业家家远远大大抱抱负负来来说说是是一一个个不不利利因因素素。要要扩扩大大规规模模，维维有有不不断断拓拓展展产产品应用领域，不断开发相关产品，甚至向新领域发展。品应用领域，不断开发相关产品，甚至向新领域发展。2 2、地域局限、地域局限 凯凯恩恩目目前
10、前的的基基地地和和总总部部都都在在丽丽水水遂遂昌昌，遂遂昌昌属属于于浙浙江江欠欠发发达达地地区区，高高素素质质人人才才资资源源、资资金金资资源源、政政府府社社会会资资源源、信信息息资资源源、技技术术资资源源、投投资资机机会会资资源源等等都都较较缺缺乏乏，更更缺缺乏乏对对外外交交流流机机会会，缺缺乏乏先先进进观观念念的的熏熏陶陶。不不象象金金华华、温温州州、台台州州等等周周边边地地区区，有有一一批批大大企企业业和和大大企企业业家家群群体体的的相相互互沟沟通通和和相相互互示示范范，丽丽水水缺缺乏乏企企业业家家氛氛围围，使使得得凯凯恩恩及及其其创创业业者者置置身身于于“高高处处不不胜胜寒寒”的的境境
11、地地，也也容容易易使使员员工工缺缺乏乏危危机机感感。这这对对于于企企业业的的长长远远发发展展是不利的。是不利的。3 3、视野局限、视野局限 由由于于地地处处丽丽水水遂遂昌昌相相对对闭闭塞塞落落后后地地区区，中中层层和和基基层层的的视视野野就就相相对对受受到到局局限，这对于引入一些先进的观念理念、先进的经营管理方法就较为困难。限，这对于引入一些先进的观念理念、先进的经营管理方法就较为困难。2022/7/8ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD二、劣势二、劣势4 4、人员素质局限、人员素质局限 凯凯恩恩那那怕怕吸吸收收了了当当地地最最好好的的人人才才，那那也
12、也只只是是遂遂昌昌级级的的人人才才，最最多多是是丽丽水水级级的的人人才才，我我们们要要立立足足浙浙江江，走走向向全全国国，就就至至少少需需要要浙浙江江级的人才。级的人才。5 5、职业经理人队伍缺陷、职业经理人队伍缺陷 同同样样是是地地域域的的原原因因，虽虽然然管管理理层层和和技技术术人人员员在在各各专专业业领领域域都都各各有有建建树树，但但由由于于缺缺乏乏现现代代企企业业理理念念的的熏熏陶陶和和现现代代企企业业运运行行的的训训练练，全全方方位位经经营营的的职职业业经经理理层层尚尚未未形形成成。这这对对于于未未来来事事业业的的拓拓展展是是不不利的。近期就很难派出足够的经理人员外地。利的。近期就很
13、难派出足够的经理人员外地。6 6、产品形象、产品形象 我我们们的的产产品品属属于于冷冷偏偏的的小小批批量量产产品品，又又是是其其他他产产品品的的中中间间产产品品，难以形成产品和产业形象。难以形成产品和产业形象。2022/7/8ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD二、劣势二、劣势7 7、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在：、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在：(1)(1)下下属属的的经经营营实实体体逐逐渐渐增增多多，面面临临着着总总、分分公公司司和和母母子子公公司司管管理理的的新课题；新课题；(2)(2)公司的事业出现了跨区域发展，面临着跨区域管
14、理的问题；公司的事业出现了跨区域发展，面临着跨区域管理的问题；(3)(3)公公司司的的发发展展已已进进入入了了第第二二次次创创业业的的新新时时期期，许许多多进进一一步步发发展展的的功功能能需需要要培培育育。相相对对于于追追求求卓卓越越的的远远大大目目标标来来说说，目目前前的的组组织织中中战战略略研研究究、产产业业规规划划、企企业业文文化化、市市场场营营销销、人人力力资资源源开开发发等等功功能能显得较为薄弱。显得较为薄弱。(4)(4)面面临临新新的的发发展展阶阶段段，原原先先的的岗岗位位设设置置和和岗岗位位说说明明书书已已不不适适应应，导导致致员员工工对对应应该该做做的的工工作作并并不不十十分分
15、清清楚楚，主主要要依依靠靠一一种种惯惯性性和和责责任心在开展工作。任心在开展工作。(5)(5)缺缺少少完完整整的的部部门门职职能能说说明明书书 ，不不利利于于各各部部门门顺顺利利地地开开展展工工作作，也使高层领导难以准确评价各部门的工作。也使高层领导难以准确评价各部门的工作。(6)(6)现现有有的的各各个个部部门门普普遍遍缺缺乏乏专专业业性性，职职业业经经理理队队伍伍的的形形成成任任重重道道远远。这样公司的深层次工作往往难以推进。这样公司的深层次工作往往难以推进。(7)(7)公司已经组建集团，但集团化的管理运行机制未形成。公司已经组建集团，但集团化的管理运行机制未形成。2022/7/8Shan
16、gHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD二、劣势二、劣势8 8、内部融合问题、内部融合问题 随随着着企企业业的的发发展展，企企业业会会引引入入各各种种各各样样的的人人才才，而而外外部部引引入入的的人人才才往往往往很很难难较较快快融融入入公公司司文文化化，很很难难认认可可公公司司的的理理念念，又又很很难难很很快快认认同同企企业业优优良良的的历历史史传传统统，更更难难以以跟跟企企业业的的创创业业者者磨磨合合。他他们们往往往往带带着着各各种种目目标标和和期期望望，这这种种目目标标和和期期望望可可能能往往往往与与公公司司的的目目标标不不一一致致，于于是是会会发发生生个个人人目目标标与与集集体体目目标标的的冲冲突突也也就就不不可可避避免免了了，而而这这种种期期望望各各异异的的目目标标若若得得不不到到有有效效整整合合，必必将将造造成成极极大大的的伤伤害。害。9 9、激励机制缺陷、激励机制缺陷 一一方方面面，企企业业文文化化精精神神理理念念的的渗渗透透和和共共鸣鸣机机制制尚尚未未形形成成，从从而而利利用用企企业业文文化化激激励励的的义义聚聚机机制制尚尚未未达达到到应应有
