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1、公共自行车解决方案中国电信集团2017中国电信集团政企客户事业部 物联网运营中心编制：物联网公司梁佳 上海研究院张祎2017年05月1 行业分析1-1-1 1-1-1 政策分析政策分析2016年7月20日，交通运输部发布城市公共交通“十三五”发展纲要，提出缓解城市交通拥堵的关键任务（二）改善慢行交通出行环境。构建“安全、公平、便捷、连续、舒适、优美”的步行、自行车等慢行交通系统，引导公众选择绿色方式出行。因地制宜编制城市公共自行车交通系统专项规划，明确城市公共自行车的发展定位、设施网络、运营模式和保障机制。2014年7月，江苏省政府下达了“关于进一步落实城市公共交通优先发展战略的实施意见”，提
2、出各地要完善步行和自行车等慢行交通系统，积极发展公共自行车，解决公众出行“最后一公里”需求。近年，杭州、上海、深圳、南京、苏州、宁波等一、二级城市陆续发布全市公共自行车专项规划。科学建设城市公共自行车道及停放设施，在城市公交场站、商业办公场所和社区等提供充足、便捷的城市公共自行车停车位。完善城市公共自行车运营服务机制，建立城市公共自行车智能调度系统。发展规划1-1-2 1-1-2 市场空间分析市场空间分析“十三五“期间城市公交发展指标表2014年至2015年7月公共自行车千万市场分布n中国大陆31个省直辖市自治区，目前公共自行车千万市场涉及区域仅有14个，不足50%，且大多市场处在北上广深以及
3、江浙地带，市场普及度还不够高，未来市场空间巨大。1-1-3 1-1-3 客户客户需求分析需求分析随着我国城市化的加速，城市规模及人口的膨胀，私家车在公共交通中的出行分担率的不断提高，带来了城市拥堵和环境污染等问题。而公共自行车系统一方面能够缓解大城市交通压力，同时又能迎合人们环保、低碳、健康出行的需要。便利性交通压力公共自行车具有灵活易存取，与其他交通工具无缝链接的优点，这些优点令其在解决出现最后一公里等方面得到人们的广泛认可。环保型公共自行车使用过程中没有噪音的产生，以人力为驱动，无需使用油气作为动力来源，没有有害气体的排放。公共自行车不仅可以减少空气污染，同时节约能源，对社会及自然的可持续
4、发展有利。公共自行车需求随着城市地铁、公交覆盖范围不断扩大，大容量公共交通系统面临着“最后一公里”的问题，建设公共自行车服务系统，既可解决该问题，而且可以预防和缓解交通拥堵，减少大气污染和能源消耗。1-1-4 1-1-4 产业链分析产业链分析设备提供商公共自行车运营管理公司产业链环节公共自行车运营主体自行车及管理系统供应商运营服务商自行车站点相关设备供应商公共自行车运营管理公司角色具体职能交通运输局、住建局、市政部门等公共自行车规划设计、整体解决方案、组织建设实施和运营维护建设实施单位建设运营主体及采购单位提供公共自行车规划设计和整体解决方案，并组织建设实施和运营维护资金提供方财政资金企业自筹
5、运营商（物联网、云计算等）服务提供方支撑保障单位提供建设运营过程中必备的设备、通信、信息化以及资金等软硬件基本保障核心决策部门2 方案介绍1-2-1 1-2-1 目标客户群目标客户群设备提供商设备提供商监管监管决策决策部门部门公共公共自行车运营自行车运营主体主体交通运输局、住建局、市政部门等公共自行车运营管理公司运营服务商运营服务商自行车及管理系统供应商自行车站点相关设备供应商公共自行车运营管理公司1-2-2 1-2-2 方案介绍方案介绍 中国电信物联网公共自行车方案是基于中国电信物联网专网，将站点运营信息上传到管理中心服务器，管理人员利用互联网调取服务器中的站点信息，从而实现管理中心对全城各
6、个站点的整体管控1-2-2-1 1-2-2-1 整体方案介绍整体方案介绍无线网络自管理门户推荐采用贴片卡或者烧号模式；推荐NB-IOT/2G/3G;提供VPDN专用无线数据通信网络接入通道；提供流量套餐提供卡信息查询、终端管理、预警监控、业务办理、业务统计、终端定位等功能，满足自管理需求SIM卡标准DTU平台具备视频监控功能，可实时查看各服务点视频信息自行车站点中控箱数据采传输公共自行车停车点中控箱数据采集和传输。智能通道方案应用解决方案标准行业用DTU支持RS232、RS485等设备接口支持透明的数据传送模式支持2G/3G/4G，支持远程写号模式n中国电信物联网专网是“天翼物联”为物联网客户
7、定制化打造的专用网络，拥有轻松“一点接入”、有效“实现业务”、保障“网络安全”三大特色：一点接入：直接为客户提供全国业务接入和开通，满足客户“一点拿卡”、“一站式服务”的需求，避免客户与多省进行业务对接，特别适合于开展全国业务的行业客户。实现业务：定向业务、内容定制计费业务、流量池功能等通道业务叠加VPDN、定位业务，以及为上层业务平台提供功能支持。网络安全：与传统网络区隔，物联网专用网元，短信、流量和大网区隔，防止恶意网络攻击。1-2-2-2 1-2-2-2 智能通道方案智能通道方案中国中国电信服务电信服务优势：集约运营，专业服务优势：集约运营，专业服务全网服务：提供“一点放号”、“一站式服
8、务”，无省间漫游结算，特别适合于全网业务应用的行业客户。灵活计费：更适合物联网的计费方式，具备生命周期（生产测试期、静默期、二次激活期）、定向和非定向、区域限制、流量池等计费模式。自主服务：提供专属账号及API接口，客户可自主管理业务工作状态、通信状态、数据存储分析等。终端管理：开放终端状态查询（开关机）、状态查询（APN/IP、QoS信息）、终端位置查询、账户信息查询（剩余套餐流量）、系统智能提醒（流量超标提醒）等管理功能。专网专用：短信、流量和大网区隔，防止恶意网络攻击。终端访问控制和流量控制，帮助企业内外网隔离。专用号卡模块、多种网络接入方式专用号卡模块、多种网络接入方式模块类型特点4G
9、 Cat1模块低成本、中速率4G单模较低成本、高速率4G多模通用性强、覆盖范围广NB-IoT模块低成本、低功耗、深度覆盖CDMA（1x/EVDO）模块低速率专号：本方案建议采用10649开头的13位物联网专用号码，支持2G/3G/4G数据、电信网内短信功能。专卡：根据实际情况，本方案建议采用中国电信消费级/工业级Plug-In卡（可插拔式卡），可满足通信电力机房备用储能电池的日常远程监控。中国电信已启动800M NB-IOT试点工作，预计2017年6月底前完成NB-IOT端到业务运营测试和验证，进行业务试商用。已发布CAT1模块量产；推动NB-IOT模块研发及商用能力开放、使用便捷的自管理平台
10、能力开放、使用便捷的自管理平台14n主要功能：实现信息查询、终端管理、预警监控、业务办理、业务统计、终端定位等功能，满足自管理需求n实现方式：直接开通管理平台账号；或提供标准化API，嵌入业务系统中。自管理门户主要是为中国电信物联网客户提供相关服务。根据客户的需求，自管理门户将来自不同系统的不同类型的数据进行展示，同时通过页面嵌入、API等方式进行诸如充值、流量池管理等操作。查询类接口号码查询流量查询（当天、当月、时间段）余额查询卡状态查询套餐查询语音详单查询接口业务受理类接口套餐订购套餐变更活卡激活停机保号号码充值定位后向流量池管理接口流量池列表流量池成员列表、单个成员查询流量池总使用量、单
11、个成员查询流量池成员新增、删除流量池成员额度调整流量池充值不同场景，提供专用的套餐不同场景，提供专用的套餐全国漫游免结算，客户价值最大化流量包和加餐包现有套餐基础上叠加的加餐包突发流量 临时使用便于互联网销售语音包现有流量套餐基础上叠加语音包用于有语音需求的车联网和可穿戴产品月流量包通用型套餐兼顾高中低使用在通用场景长周期套餐套餐有效季、半年、年小流量、长期使用计步器、燃气表、汛期监测流量池套餐通用型套餐多用户共享流量用户数多，流量不均衡用户，如：车联网套餐应用场景工业级智能通道，符合终端使用周期特征的业务配置工业级智能通道，符合终端使用周期特征的业务配置客户需求产品方案设计通讯模块写号产品装
12、备产品测试产品入库产品包装产品销售用户使用中国电信提供专业的物联网通信解决方案指导为企业提供产品上下游供应商，降低企业产品开发成本为客户提供一点放号提供OTA和模块底层写号功能，解决产品在耐高温、抗氧化、抗干扰，可在环境条件恶劣情况下使用的问题提供专为物理网设计的资费套餐物联网智能设备装配完成后进入沉默期，同时提供二次沉默功能物联网专网平台为客户提供产品测试功能物联网智能设备再次进入沉默期，提供二次激活功能根据客户需求提供流量池、定向流量、区域限制、定制停机、前后向融合计费等物联网业务特有的功能帮助客户打通中国电信渠道销售提供用户自管理平台为不同客户提供专业化的应用平台通过物联网专网提供集约的
13、智能通道专业服务及保障能力专业服务及保障能力专业化、个性化大客户服务能力覆盖广、能力强ICT专业服务全程全网、高效优质运维服务能力一点接触，全面服务全国客户经理5万方案支撑人员8000集成体系9000人应用与方案物联网分公司平台运营物联网产品研发中心技术研发纵向三级网络操作维护体系纵向三级客户服务支撑体系客户维护服务人员9.2万网络维护操作人员11.2万1-2-2-3 1-2-2-3 应用介绍应用介绍系统优势：内部通讯采用CAN总线方式，保证数据传输的可靠性刷卡设备通过PBOC3.0认证，支持多种IC卡片：M1卡、CPU卡和金融卡支持多种租车方式：扫码租车，APP租车和微信租车等平台具备视频监
14、控功能，可实时查看各服务点视频信息后台管理具有故障信息主动推送功能，提升运行效率软件具有开放式API接口，方便系统对接车辆可支持GPS定位，防止恶意破坏和偷盗行为产生1-2-3 1-2-3 商务商务模式模式中控箱制造商标准DTUSIM卡智能通道应用APP自管理平台p中国电信提供流量套餐、智慧通道服务（包括VPDN组网）、通信模块、以及平台应用等服务；p客户（自行车厂商）：采购终端、通信服务、自行车管理应用服务：其中应用平台可由客户自行建设，也可由中国电信物联网公司提供业务平台服务。p自行车制造商向最终使用方（公共自行车运营管理公司）提供整套公共自行车应用系统。3 成功案例项目概况商务模式：M2
15、M(数据)5元专网版套餐，包含30M专网流量开卡量：签订每年不低于300张套餐不低于5元的专网版M2M卡。目前已开卡190张，并在陆续增加中；已开的卡也有部分根据实际使用情况上调了M2M专网套餐项目经验由浙江创力在南昌本地设立专业维护队伍，当设备出现故障，客户联系南昌电信，南昌电信根据故障大小反馈故障修复时间，并将问题下发给浙江创力，电话要求7*24畅通，故障要求24小时处理完。售前切入技术攻关售后维护售前切入：客户与我们一直保持着友好的合作关系。近两年来，公司业务规模越来越大，走访中发现需将中控箱数据进行实施传输。出于长期战略合作的目的，我们建议用户将原有的手机卡全部替换成现在专门用于M2M
16、的物联网卡，不仅免卡月租，使用的还是与CDMA分开的通讯信道，不过数据卡必须要由原来的11位升级为13位。制定详细的技术方案上门与公司技术总监沟通，并提供了几张物联网卡给用户试用。试用过程中还发现与用户的DTU设备不兼容，这个问题还需要联系DTU设备的上海供应商寻求技术支持。经过我们物联网专业部门人员与客户方技术总监一点一点克服了所有技术难题后，各项场景的试用均获成。项目经验售前切入售中实施客户与我们一直保持着友好的合作关系。走访中发现需将中控箱数据进行实施传输。出于长期战略合作的目的，我们建议用户将原有的手机卡全部替换成现在专门用于M2M的物联网卡，不仅免卡月租，使用的还是与CDMA分开的通讯信道，不过数据卡必须要由原来的11位升级为13位。制定详细的技术方案上门与公司技术总监沟通，并提供了几张物联网卡给用户试用。试用过程中还发现与用户的DTU设备不兼容，经过我们物联网专业部门人员与客户方技术总监一点一点克服了所有技术难题后，各项场景的试用均获成。客户介绍该客户是全国公共自行车行业内领先的拥有自主知识产权的研发型公司，对于供应商的要求也是分外严格，此次签约物联网卡项目对于我们发展同类
