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1、市场策划中心促销策划部十一出差汇报会议记录会议时间：2008年10月29日星期三14：00-16：00会议地点：1402会议室会议主持：杨选厂参会人员：钟志炼、曹志祥、张宁斌、程雯、邵丹丹、罗俊耀、张献光、于淼、王旭光、骆美春汇报顺序：钟志炼、张宁斌、曹志祥（&尚世昶）会议记录：王新月、伊鹏会议内容：一、 钟志炼出差工作汇报出差地点：常州汇报内容：1、 常州市竞争情况：门店分布：我司：7；国美：12；五星：7；商圈对比：主力：南大街商圈我司：1家，为最好单店；次：文化宫商圈国美：2家，其中一家是最好单店；竞争手段：对手：对促销活动包装力度大，但存在水份；消费者对返券接受度低，喜欢礼品、价格直降
2、等方式的促销。2、 市场策划存在问题：人员问题：负责人是1200三期，媒介出身；策划人员仅一人，是1200六期，部门策划能力弱势；策划问题：采购经理对策划工作控制、干扰较强；宣传问题：三级市场门店日常持续宣传不足，宣传手段单一；计划问题：工作计划性不足，缺乏明确宣传思路，对媒介的宣传排期较随意。3、 常州公司存在问题： 部门之间沟通不顺畅：如：会员专区礼品入库难； 店面对活动执行力度低：如：店面促销员对指导书不熟悉；或为成交不按指导书操作。二、 张宁斌出差工作汇报出差时间：9.21-10.3出差地点：长春汇报内容：1、 长春市场情况：我司：旗舰店：1，中心店：1；社区店：5；总计：7；国美：旗
3、舰店：2，中心店：0；社区店：4；总计：6；欧亚百货：旗舰店：2，中心店：3；社区店：0；总计：5；2、 长春市场策划部概况： 人员充足：共10人，其中负责人：1；策划：4；媒介：2；设计：2；会员：1。 工作较有规划性： 主创性较弱。3、 出差工作内容汇报：筹建内容修改、软文撰写、机动支援等4、 开业活动展示： 开仓放粮：抽奖发大米，人气活动，可在二三级市场推广； 与电台合作； 现场舞狮。5、 建议： 将总部工作方法推广到大区； 大区每周也撰写发稿计划，提高计划性； 建立全国各大区的优秀新闻、软文资料库，进行细分； 加强大区对会员的重视程度。三、 曹志祥（&尚世昶）出差工作汇报出差时间：9.
4、6-10.3出差地点：温州、长沙汇报内容：（一） 温州1、 商圈分析：我司：市区：2；郊区：4；国美：3；一百：1。2、 消费习惯： 消费分散，缺乏集中商圈； 商业文化发达，比价现象普遍； 区域认同度高，可形成集中购买。3、 存在问题： 市场部缺乏创新能力（活动策划、报广设计）； 工作缺乏规划性； 对店面终端布置关注不够，物料更换不及时； 媒介组合不合理、单一，平面占比70%以上、无候车亭、车体、户外大牌、公交车等宣传方式； 缺少独立策划人员，策划人员为1200五期，主要是写软文；活动策划基本由采购控制； 事业部促销活动提供滞后。4、 建议： 加大对乡镇地区的宣传力度； 将其他地区及总部优秀案
5、例与当地实际情况结合，不能完全照搬； 加强活动、报广创新性； 媒介投放组合需立体化； 注重提升品牌形象，报广设计时需总部设计进行指导。（二） 长沙1、 市场环境：我司：长沙：5；其他：11；湖南共计：16；国美：长沙：9；其他：19；湖南共计：28；通程：长沙：10；其他：16；湖南共计：26；2、 存在问题： 对五一广场店销售依赖强，销售占比60%； 市场部缺乏独立策划能力，大区老总市场出身，对策划工作掌控性较强； 对分公司管理指导较弱； 某些方面与总部沟通不畅； 某些分公司人员少，工作负担较重。3、 建议： 分公司停留在执行层面，缺乏工作合理规划； 要抱着发现优秀案例的心态去分公司，7分学习，3分指导，面对原则性问题绝不退让。问题汇总1、 物料更换不及时。解决：确定费用归口，将工作责任具体到单一部门。2、 分公司策划人员不完善。解决：全国统计人员编制情况，进行社招补充。3、 会员礼品入库难。解决：加强部门之间沟通、协调，提高会员专员工作能力。4、 三级市场门店日常宣传单一、断续。解决：（建议）在江苏地区内对五星的三级市场宣传方式手段进行收集、研究，我司可进行借鉴。5、 新闻软文发稿没有计划性。解决：建议分公司每周也书写发稿计划。（本解决方法要求总部的发稿计划相应提前下发。）
