《电池公司市场营销_参考》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电池公司市场营销_参考（65页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、泓域/电池公司市场营销电池公司市场营销目录一、 项目基本情况2二、 组织市场的特点8三、 组织市场的概念和类型12四、 客户发展计划与客户发现途径14五、 客户分类与客户分类管理16六、 非营利组织的购买特点和方式20七、 政府市场及购买行为21八、 消费者的需要与动机25九、 消费者认知29十、 备选产品评估34十一、 信息收集36十二、 产业环境分析38十三、 通信用锂电池应用现状40十四、 必要性分析42十五、 项目风险分析42十六、 项目风险对策45十七、 SWOT分析说明47发展规划57（一）公司发展规划571、发展计划57（1）发展战略57作为高附加值产业的重要技术支撑，正在转变发
2、展思路，由“高速增长阶段”向“高质量发展”迈进。公司顺应产业的发展趋势，以“科技、创新”为经营理念，以技术创新、智能制造、产品升级和节能环保为重点，致力于构造技术密集、资源节约、环境友好、品质优良、持续发展的新型企业，推进公司高质量可持续发展。57一、 项目基本情况（一）项目承办单位名称xxx（集团）有限公司（二）项目联系人高xx（三）项目建设单位概况经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展
3、的方针。公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。公司将依法合规作为新形势下实现高质量发展的基本保障，坚持合规是底线、合规高于经济利益的理念，确立了合规管理的战略定位，进一步明确了全面合规管理责任。公司不断强化重大决策、重大事项的合规论证审查，加强合规风险防控，确保依法管理、合规经营。严格贯彻落实国家法律法规和政府监管要求，重点领域合规管理不断强化，各部门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局逐步建立，广大员工合规意识普遍增强，合规文化氛围更加浓厚。公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求
4、的产品。在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全。积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。（四）项目实施的可行性1、符合我国相关产业政策和发展规划近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。2、项目产品市场前景广阔广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。3、公司具备成
5、熟的生产技术及管理经验公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。4、建设条件良好本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发
6、中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。铅酸蓄电池由于其安全稳定、性价比高等优点，在电池领域占据较高的市场份额，并被广泛应用于汽车起动、通信、储能等领域。尤其在通信领域，铅酸电池市场占有率在90%以上。铅酸蓄电池与可供选择的其它电化学储能系统相比，具有较低的能量密度，但仍然是世界上最重要的二次电源，这是因为只考虑能量密度是不够的，在最终的评价中，能量密度、寿命、成本共同决定了电池在工业中的使用价值。此外，电池的特性，如比能量、可靠性、原材料的来源以及回收再利用的可能性，也非常重要。综合考虑上述因素，铅酸蓄电池是一个好的
7、折中选择。因此，铅酸蓄电池在未来一定时期，仍然是最重要的电化学储能系统，这在对铅的重量要求不高的固定电池应用中特别适用，对于这些应用，体积能量密度比重量能量密度更重要，因此铅酸蓄电池是更合适的选择。（五）项目建设选址及建设规模项目选址位于xxx，占地面积约22.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。项目建筑面积26780.90，其中：主体工程17220.54，仓储工程3034.79，行政办公及生活服务设施2843.50，公共工程3682.07。（六）项目总投资及资金构成1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建
8、设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资9204.53万元，其中：建设投资7553.02万元，占项目总投资的82.06%；建设期利息217.85万元，占项目总投资的2.37%；流动资金1433.66万元，占项目总投资的15.58%。2、建设投资构成本期项目建设投资7553.02万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用6532.86万元，工程建设其他费用792.08万元，预备费228.08万元。（七）资金筹措方案本期项目总投资9204.53万元，其中申请银行长期贷款4445.94万元，其余部分由企业自筹。（八）项目预期经济效益规划目标1、营业收入（SP）：17400.
9、00万元。2、综合总成本费用（TC）：13949.22万元。3、净利润（NP）：2524.33万元。4、全部投资回收期（Pt）：5.77年。5、财务内部收益率：21.83%。6、财务净现值：2712.88万元。（九）项目建设进度规划本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划24个月。（十）项目综合评价主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积14667.00约22.00亩1.1总建筑面积26780.90容积率1.831.2基底面积8653.53建筑系数59.00%1.3投资强度万元/亩339.222总投资万元9204.532.1建设投资万元7553
10、.022.1.1工程费用万元6532.862.1.2工程建设其他费用万元792.082.1.3预备费万元228.082.2建设期利息万元217.852.3流动资金万元1433.663资金筹措万元9204.533.1自筹资金万元4758.593.2银行贷款万元4445.944营业收入万元17400.00正常运营年份5总成本费用万元13949.226利润总额万元3365.787净利润万元2524.338所得税万元841.459增值税万元708.2710税金及附加万元85.0011纳税总额万元1634.7212工业增加值万元5596.4813盈亏平衡点万元6650.97产值14回收期年5.77含建设
11、期24个月15财务内部收益率21.83%所得税后16财务净现值万元2712.88所得税后二、 组织市场的特点1、购买者比较少发电设备生产者的顾客是各地极其有限的发电厂，大型采煤设备生产者的顾客是少数，大型煤矿，某轮胎厂的命运可能仅仅取决于能否得到某家汽车厂的订单。2、购买数量大组织市场的顾客每次购买数量都比较大，有时一位买主就能买下一个企业较长时期内的全部产量，有时一张订单的金额就能达到数千万元甚至数亿元。3、供需双方关系密切组织市场的购买者需要有源源不断的货源，供应商需要有长期稳定的销路，每一方对另一方都具有重要的意义，因此供需双方互相保持着密切的关系。有些买主常常在产品的花色品种、技术规格
12、、质量、交货期、服务项目等方面提出特殊要求，供应商应经常与买方沟通，详细了解其需求并尽最大努力予以满足。4、购买者的地理位置相对集中组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务用品购买量占据全国市场的很大比重。例如，我国的北京、上海、天津、广州、沈阳、哈尔滨、武汉、大庆、鞍山等城市和苏南、浙江等地的业务用品购买量就比较集中。5、派生需求派生需求也称为引申需求或衍生需求。组织市场的顾客购买商品或服务是为了给自己的服务对象提供所需的商品或服务，因此，业务用品需求由消费品需求派生出来，并且随着消费品需求的变化而变化。例如，消费者的饮酒需求引起酒厂对粮食、酒瓶和酿酒设备的需求，连锁引起有关
13、企业和部门对化肥、农资、玻璃、钢材等产品的需求。派生需求往往是多层次的，形成一环扣一环的链条，消费者需求是这个链条的起点，是原生需求，是组织市场需求的动力和源泉。6、需求弹性小组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。一般规律是：在需求链条上距离消费者越远的产品，价格的波动越大，需求弹性越小。例如，在酒类需求总量不变的情况下，粮食价格下降，酒厂未必就会大量购买，除非粮食是酒成分中的主要部分且酒厂有大量的存放场所；粮食价格上升，酒厂未必会减少购买，除非酒厂找到了其他替代品或发现了节约原料的方法。原材料的价值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。组织市场的需求在
14、短期内特别无弹性，因为企业不可能临时改变产品的原材料和生产方式。7、需求波动大组织市场需求的波动幅度大于消费者市场需求的波动幅度，一些新企业和新设备尤其如此。如果消费品需求增加某一百分比，为了生产出满足这一追加需求的产品，工厂的设备和原材料会以更大的百分比增长，经济学家把这种现象称为加速原理。当消费需求不变时，企业用原有设备就可生产出所需的产量，仅需支出更新折旧费，原材料购买量也不增加；消费需求增加时，许多企业要增加机器设备，这笔费用远大于单纯的更新折旧费，原材料购买也会大幅度增加。有时消费品需求仅上升10%，下一阶段工业需求就会上升200%；消费品需求下跌10%，就可能导致工业需求全面暴跌。组织市场需求的这种波动性使得许多企业向经营多元化发展，以避免风险。8、专业人员采购组织市场的采购人员大都经过专业训练，具有丰富的专业知识，清楚地了解产品的性能、质量、规格和有关技术要求。供应商应从技术的角度说明本企业产品和服务的优点，并向他们提供详细的技术资料和特殊的服务。9、影响购买的人多与消费者市场相比，影响组织市场购买决策的人多。大多数企业有专门的采购组织，重要的购买决策往往由技术专家和高级管理人员共同做出，其他人员也直接或间接地参与，这些组织和人员形成事实上的“采购中心”。供应商应当派出训练有素的、有专业知识和人际交往能力的销售代表与买方的采购人员和采购决策参与人员打交道。
