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1、2022年新年销售工作总结与计划表格时光荏苒，_年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
2、在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼_即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快_年了。这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：一、存在的缺失：1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业
3、绩位能达到最佳状态。2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。二、部门工作总结：客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客
4、户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。明年计划：1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以
5、饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小_，要着眼于_局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。第3页共18页2022年新幼儿园保教工作总结在保先教育的积极影响下，我园全体保教人员团结奋进，奉献智慧，付出汗水，为幼儿园创品牌，创效益做出了很大贡献，开创了我园保教工作的新局面，为了促进来年工作，现总结如下：一、抓软件建设，以强势取信面对民办园所的迅猛增加，优越的硬件设施对家长们的吸引，我们公办园应该以何取胜?立于不败之地?我们认真的分析了我园的
6、情况：我们是一所历史悠久的老园，硬件无法和民办园所相比，但是我们有一支过硬的师资队伍，如何发挥我们的强势，是值得我们思考的。为此，我们做了以下几方面工作：1、强化教师的竞争意识。思想是一个人行动的指南，我们利用业务学习时间和教师一起分析现阶段安康幼教形势的新发展，教育职工要有居安思危意识和忧患意识，激发了大家的工作主动性。2、强化服务意识，提高服务质量。生源是一所幼儿园发展的命脉，有较高的教学质量是远远不够的，还应有优质的服务，才能得到家长的信耐和认可。因此，要求教师做到四心，即“关心、爱心、耐心、细心”。在各班务组长的积极带领下，在保育工作上从每日的各个环节入手，做好晨检、洗手、喝水、进餐、
7、入厕等各项工作，及时为幼儿换尿裤，晾晒被褥。有些老师还把工作细致到为体虚出汗的幼儿垫干毛巾，减少这些孩子的感冒机率，真正体现了教师的爱心。在卫生保健方面，各班在能坚持按时消毒餐饮具，保持室内外环境卫生，积极配合保健医生做好幼儿体检工作,在秋季腮腺炎流行时期，我园坚持每天用红外线为幼儿测量体温，做好环境消毒，成功的预防了腮腺炎的传染。此外，在养成教育方面，教师们着力培养幼儿良好的生活习惯，指导和帮助幼儿做一些力所能及的事情，创造幼儿参加劳动的条件，如定期_幼儿擦床、洗椅子，在大班和学前班开展值日生值日工作等等。通过发放家长问卷调查表，反馈了教师良好的服务态度，进一步提高了教师的服务意识。3、以理
8、论学习为先导，全面提高教师素质。首先，坚持两周_一次全体教师业务学习，进一步深入学习幼教纲要和多元智能教育理论，引导教师转变教育理念，一切活动以利于幼儿的终身发展为核心，强调幼儿的自主探索、快乐的学习，发挥教师的引导作用。同时，教育管理者用新的评价理念对教师实行针对性评价，尊重和理解每个教师，给予教师发展空间，激励教师在促进幼儿快乐成长的过程中自身也得到快乐的发展。其次，采取派出去，请进来的方式，对教师进行培训。暑期，派英语教师参加英语培训，回园后对全体教师进行日常用语培训；邀请_、西安、_及本地的专家来园对教师进行了英语、手工制作、美术教学的指导。再次，通过教师之间互相学习观摩，提高了教师的
9、整体业务素质，在中青年教师全能比赛中，各位参赛教师都能认真对待，利用休息时间勤学苦练，积极准备，在周末比赛时，中老年教师也来虚心学习，取长补短，吸取精粹。由此证明我园有一支好学上进，团结敬业，综合素质很高教师队伍。二、以实践创新为动力，不断提高教育能力1、抓好常规教育教学管理，不断更新管理模式。严格执行保教管理制度，要求教师在学期初制定保教和班务计划、教研和各科教学计划，要求教师提前一周上交教案和周计划，并做到认真的查阅，发现问题及时给予指导，深入班级听课，检查一日生活常规管理工作，发现问题及时处理。学期末，要求教师上交教育笔记、教学效果分析小结及各类总结。做到有检查，有记录，把平时的工作纳入
10、学年考核，使各项工作走向制度化，规范化。通过长期坚持，绝大部分教师都已形成了自觉上缴教案和计划的良好习惯。在园内大型活动的_安排上，我们发挥教研组长和班组长的_智慧，群策群力，做到分工协作，目标明确，既平衡了各组的工作量，又发动了全体教师的力量，保证了大型活动的圆满成功。2、在扎实的教学研讨中谋求发展。我们围绕园务计划，制定出了整体教研工作目标，指导教研组制订出操作性强的教研工作计划，三个教研组组长都能各负其责，定期_开展教研活动，围绕各组不同的领域目标和教育实践中存在的问题，运用相关的教育理论转变旧的教学手段和策略;通过优质课的评选观摩活动，我们看到了各组青年教师积极参加，不甘落后，中老年教
11、师热心赐教，积极发挥传帮带的作用，体现了大家热爱_、团结一心的精神风貌，新教师的教学水平也有了显著提高。为此，我们在珠心算、识字、绘画、英语和健康教育等方面取得一定的成绩，也促进了教师的发展。3、以强势智能带动弱势智能，全面提高幼儿素质。积极发挥我园教师的专长，_开设美术、舞蹈、英语、珠心算兴趣班，从不同角度满足幼儿的多元化兴趣需求，通过教师的精心培养，使孩子的个性得到发展，智力得到开发，从而赢得了家长的好评。4、严抓安全管理工作，确保幼儿身心健康。每次例会，都要提醒强调易发生事故的环节和部位的管理工作，坚持事故上报制度。每天实行值日人员全园检查制度，主管领导随时抽查，及时防范不安全隐患。还邀
12、请了消防中队的同志来园，向全体师生讲解消防救护知识，提高了师生的消防安全意识。三、努力创设适宜的物质环境和精神环境，发挥隐性教育功能环境是幼儿赖以生活和认知的基本条件。一方面，各班教师努力为幼儿创设丰富而实用的物质环境(如创设各类活动区角，制作富有教育意义的墙饰)：在全市首届学前教育观摩研讨会前夕，各班教师们牺牲了大量的休息时间，自己出资购买材料，用灵巧的手把教室布置的生动而丰富，尤其是中二班两为教师在班组长不在的情况下，没有丝毫怨言，这种精神让人敬佩，让人感动。在元旦联欢活动时，各班又在班组长的带领下，自够材料，装饰美化教室，为活动增添了节日的喜庆。另一方面，努力为幼儿创造相对宽松、和谐且积
13、极向上的精神环境：首先在全园营造友爱和礼貌教育的大氛围，坚持每天早晨派值日人员和两名幼儿，在大门口用双语向幼儿和家长问好;通过全园献爱心捐款活动，让幼儿体会到用爱心帮助有困难的人是一种快乐。为了对幼儿进行爱国主义教育，我们每周周一举行升国旗仪式，通过这个庄严肃穆的仪式让幼儿体会对祖国的崇敬之情。通过环境对幼儿施以潜移默化的影响，收到了良好的教育效果。四、以家园共育为基石，不断开创家教新思路_、_召开了家长会,向家长宣传新“纲要”精神,向家长宣传多元智能理论的教育内涵，让其了解幼儿园的教学特点。学前三班在班组长王惠带领本班老师，家长会上对家长热情周到，自己买杯子、茶叶，给家长倒茶，让家长深切感受
14、教师的细心服务。2、督促各班办好家园桥栏目,向家长宣传育儿知识，公布每周教育内容。3、邀请_“金色童年”家庭教育研究中心顾问来园，免费为家长举办家庭教育讲座，帮助家长提高认识，转变家教理念深受家长欢迎。4、为了让家长了解幼儿园的工作，_各种开放活动，并传我园各项工作重点，提高办园知名度。一是请家长走进课堂，深入了解自己孩子在园情况；二是成功_开展了各类展示活动，如运动会和庆“元旦”亲子联欢活动，很受家长赞赏和欢迎，举办的庆元旦画展，共展出作品_余幅，展现了我园美术教育扎实的功底;_月份在全园开展了三讲两实践活动，通过绘画、童谣朗诵、歌曲演唱等活动，对幼儿进行品德教育，获得家长和社会各界好评。5
15、、举办了家长膳食营养分析座谈会和家园共育座谈会，以达到家园共育的目的。6、发放致家长一封信、家长问卷调查表，让家长对我园工作进行评价和建议，争取家长的理解和支持。五、团结一心，共同创造辉煌成绩通过全体教师的共同努力，我们在工作上取得了让人瞩目的成绩，得到了上级主管部门和家长的肯定和赞誉：1、三名教师的活动设计教案分别被省教育厅评为“现代教育技术研究成果”三等奖。三名教师的优质课活动_和教案参加了全市幼儿园优质课评选，_名教师的教案和论文也参加了市教研室举办的学前教育教案、论文征集比赛。(评比结果尚未评出)2、成功举行了“弘扬民族精神月-童谣歌曲演唱会和粉笔画比赛”，全园幼儿共演唱歌曲童谣_余首
16、，学前班和大班幼儿画粉笔画_余幅，_名幼儿分别获得一、二、三等奖，培养了幼儿良好的思想品德，教育电视台为我园做了报道宣传。3、成功举办了秋季运动会，表演器械操_个，_项目_个，单项_个，亲子项目_个，运动项目具有趣味性、教育性，既增强了幼儿体质，又培养了幼儿竞争、团结、乐观的个性品质。深受幼儿、家长的赞誉，这些都是大家平时努力训练的结果，尤其是大二班两个有身孕教师，她们能够克服困难，且出色的完成了训练任务。4、在元旦联欢活动上，我们集思广益，以各班为单位自主创新活动形式，大、中、小班在各班举行，邀请家长参与表演、联欢，活动形式丰富多彩;三个学前班在一起联欢，节目丰富且新颖：有相声、打击乐演奏、钢琴独奏、歌表演家长独唱、教师独舞等等，家长参与踊跃，幼儿情绪高昂，展现了学前班老师和
