五一营销活动方案范文模板

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1、五一营销活动方案范文模板五一营销活动方案 为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案要怎么制定呢？下面是精心整理的五一营销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 五一营销活动方案1 五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求开始攀升，而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板，化妆品五一活动方案。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢？在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢？ 五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样

2、的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。 五一化妆品促销活动建议 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠

3、、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上 买赠 消费一定金额

4、或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式），规划方案化妆品五一活动方案。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 限时

5、抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者

6、，配合店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商 圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项： a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐

7、的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。 五一营销活动方案2 一店庆全月感恩活动 活动时间：20xx年X月X日-20xx年X月X日 活动内容： 活动一：为了答谢广大热情的影迷对影城长期的

8、支持与肯定，特别推出感恩店庆月，超低价观影风暴。全月35元看大片（2D/3D均可参加活动）。 活动二：只要将20xx年X月任意场次的观影票根写上你的姓名和手机号码投入抽奖箱，都有机会参与感恩月免费专场观影活动。我们将于X月X日前抽出幸运中奖观众20名，奖品为X月X日店庆感恩专场免费的电影票2张。 二店庆当天感恩活动 活动时间：20xx年X月X日 活动内容： 活动一：店庆当天所有影迷均可享受空前超低价25元看大片。（2D/3D均可参加活动） 活动二：店庆当天，会员观影均可免费加赠可乐一杯。 活动三：影城七周年感恩答谢会 幸福蓝海国际影城西安店将于20xx年X月X日下午在钱宝厅进行幸福蓝海七周年店

9、庆答谢专场，邀请尊贵的联盟商户嘉宾，影城金牌会员，影城大客户，以及一直支持我们的媒体朋友参加“20xx年幸福蓝海感恩店庆答谢会”，让我们一起心连心,手牵手,让我们一起幸福向前走! 为了让这个活动更加有意义，在答谢会当天影城联合番茄烘焙家园在影城大厅举办棒棒糖蛋糕爱心义卖活动，所筹得善款全部捐献给儿童福利院。 三店庆全月会员活动 活动时间：20xx年X月X日20xx年X月X日 活动内容： 活动一：会员专享全月30元看大片。（2D/3D均可参加活动） 活动二：会员购买“家庭套餐”可享受半价优惠，原价38元，半价仅需19元。 活动三：11月21日西安影城7周年店庆，凡当天生日的会员凭身份证及会员卡，

10、可免费观看任意场次影片一场。 活动四：影城特别推出会员降级办卡活动，充值300元/500元/800元即可办理会员银卡/金卡/钻石卡。 活动五：本月会员双倍积分，精美会员礼品（签名海报，精美限量电影后产品）可供会员积分兑换。 四、微博微信优惠观影 活动时间：20xx年X月X日-20xx年X月X日 活动内容：影迷在微博上写出你的感恩话语并你想说的人及幸福蓝海国际影城西安店，你就会收到幸福蓝海感恩月神秘私信哦！凭私信在X月X日-X月X日感恩月活动期间至幸福蓝海国际影城观影可享受30元优惠价购票，限购2张。 五一营销活动方案3 夏艳起舞，欢乐五 一） 五一黄金周活动促销及海报计划 一）节庆假日 5月1

11、日（星期二）劳动节5月4日（星期五）青年节 二）快讯档期 DM海报 07010期促销期：20xx年4月28日5月6日 规格：A3/8P 商品安排：生鲜1.5P：40个食品2P：60个 非食品2P：60个百货2P：所有专柜 时间安排：商品洽谈：4月721日拍照：4月22日 排版设计：4月23日25日印刷：4月2627日14：00 派发：4月27日晚 三）促销主题 唱响黄江K歌之王大奖赛决赛晚会 来华荣开“双色球”，超植奖品任你拿 首届华荣夏季服装展销会 周百福激情五一送大奖 四）营销目的 商场如战场，在激烈的商战中，也需要有“亮剑精神”“狭路相逢勇者胜”。 五一是一个销售的黄金周，但也是市场竞争

12、激烈的一个时期。面对这样的市场环境，谁的动作大，谁能独树一帜，谁就能吸引更多的目光。 五）商品促销 1、在一楼二楼分类陈列出夏季热销商品； 2、坚持生鲜超低价商品，塑造商场低价形象； 3、做好卖场叫卖工作；（是否叫卖器不够，如不够公司再行购买） 4、收银员严格做好唱收唱付，微笑服务； 5、服务台做到店内15分钟一次广播（促销活动、特价、歌唱大赛等）营造卖唱热销气氛； 6、洽谈供应商在场内做试吃试饮活动，增加场内现场销售气氛。 六）活动促销 活动一：来华荣开“双色球”，超值奖品任你拿 活动时间：20xx年5月1日2日 活动地点：商场大门口 活动内容： 1、活动期间，凡一次性在我商场超市区购物满1

13、8元、百货区（开单区）满68元的顾客朋友即可到大门口活动区域从箱内摸取3个乒乓球（乒乓分为红色和白色两种） 抽中3个红球即可领取“3红球区”内的奖品； 抽中2个红球1个白球即可领取“2红一白球区”内的奖品； 抽中1个红球2个白球即可领取“1红2白球区”内的奖品 超市区买满36元、百货区（开单区）满136元可摸2次，依次类推，单张小票限5次。 2、凭电脑小票到活动处现场开球，中奖率100%，小票不累计且当日有效； 3、奖项设置： 3红球区奖价值8元沐浴露，洗发水，可乐2L等 2红1白球区奖价值4元元洗衣粉450g、牙膏等 1红2白球区奖价值2元蚊香，罐装饮料等 3白球区奖价值1元袋装洗发水，牙刷

14、等 4、活动操作： a)企划部负责活动的宣传、活动现场气氛布置、操作，全程跟踪活动； b)采购部提供奖品，所有奖品于活动前一天到位。 c)服务中心每小时4遍广告宣传。收银员主动告知。 d)防损部负责活动现场秩序及监督工作。 活动二：华荣首届夏季展销会 活动时间：20xx年5月1日6日 活动内容： 活动期间，将在本商场正门广场为您展出20xx年夏季最流行、最畅销的男女时装；大小家电；时尚化妆品等。并超低热卖 活动操作： a)企划部负责展销会现场气氛布置和音响宣传； b)百货部负责专柜洽谈工作； c)电脑部安排电脑现场脱机收银； d)防损部负责活动的监控工作 e)服务台每小时4遍广告宣传，收银员主动告知。 活动三：周百福激情五一送大奖 活动时间：20xx年5月1日 活动内容： 活动操作： 1、企划部负责在5月1日晚“唱响黄江K歌之王大奖赛”决赛时颁奖。 活动四：唱响黄江K歌之王大奖赛总决赛晚会 活动时间：20xx年5月1日晚18：30 活动内容： 谁是“K歌之王”？将在这场紧张的角逐中产生，俊男靓女们激情的演艺