《年度畜牧水产局畜牧科工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年度畜牧水产局畜牧科工作总结（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022年度畜牧水产局畜牧科工作总结一、主要工作开展情况（一）规模养殖实现新跨越。全县共改造或扩建规模养殖场近_个，改扩建标准化畜禽舍面积近_万平方米，其中完成_家祖代以上种猪场改造，新扩建标准化猪舍面积_平方米以上，完成计划任务_%。规模养殖集聚效应逐步显现。博大公司参与国家级标准化规模畜禽养殖示范场（小区）创建，东瑞公司、义昂禽业参与省级标准化规模畜禽养殖示范场（小区）创建，瑞林公司、长兴公司参与省级_年标准化健康养殖项目实施，牧林森公司、皖白山羊合作社等参与省级畜禽遗传资源保护等，均取得了较为显著的成效，受到有关领导和专家的一致好评。（二）产业层次得到新提升。全县已关闭和搬迁禁养区和限养
2、区内污染养殖场面积约1_平方米，完成计划任务_%。严格执行省政府_构建病死猪无害化处理及监管长效机制的意见，制定相关奖励政策，积极引导全县规模以上养殖场（户），开展病死畜禽无害化处理设施建设。截至目前，全县共建成病死畜禽无害化处理设施近_个。购置病死畜禽无害化处理设备_台（套），基本实现区域资源回收再利用。同时，结合巢湖流域养殖场污染治理，大力推广干湿分离、雨污分流等工艺技术，实现畜牧业排污物资源化、减量化、无害化利用，构建资源节约、环境友好型畜牧业。（三）养殖投入迈出新步伐。温氏集团在我县响导乡建成存栏规模达_头父母代种猪场，通过“公司+养殖场”、“公司+农户”等现代畜牧业生产模式，可带动农
3、户_多户，年出栏商品猪_万头以上。全面完成_年现代农业发展生猪产业项目各项建设任务，积极开展项目财政资金使用绩效评价，受到有关领导和专家的充分肯定。（四）动物防疫实现新突破。紧紧围绕“六位一体”动物防疫工作长效机制，开展多层次动物防疫工作督查，制定出台了乡镇动物防疫和区域性动物防疫监督分所考核办法，切实加大量化考评力度。积极开展动物疫病防控标准化示范创建和养殖业政策性保险工作。截至目前，全县未发生一起人感染禽流感病例和畜产品质量安全事件，高致病性禽流感等重大动物疫病防控工作取得阶段性重大成果。二、下一步工作安排一是全面开展动物防疫工作回头看活动，认真查找防疫工作漏洞和薄弱环节，确保“双零”目标
4、实现。2022年度白酒销售工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的_年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。_年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然_年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、_和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款_万，超额完成公司规定的任务;2、
5、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的_万的目标，相差甚远。主要原因有a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放
6、面，虽然落实了_个新客户，但离我本人制定的_个的目标还差两个，且这_个客户中有_个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在_已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于_年_月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，_年我个人
7、无论是在业务拓展、_协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误
8、的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个_年我走访的新客户中，有_多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、_年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致_年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;第5页共5页
