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1、 对阿里巴巴光棍节营销成功的分析3700字 对阿里巴巴光棍节营销成功的分析市场营销1201 夏晨亮 1208080706【摘 要】从20xx年到20xx年四个淘宝“光棍节”，淘宝单日销量从5000万猛增到571亿，实现了销量几百倍的增长。本文通过对淘宝“双十一”现象分析，探讨了关于阿里巴巴“双十一”营销模式的影响因素，并对此模式总结了几点营销启示。【关键词】淘宝光棍节 网购 营销自20xx年的第一次“双十一购物狂欢节”促销活动，到以后年年的精心准备造势，“双十一购物狂欢节”已被淘宝和天猫平台打造成了一个中国特有的购物节日！许多电子提供给商务平台甚至网下商家也纷纷借机造势，力图分上一杯羹。虽然每
2、次“双十一购物狂欢节”过后，会出现一波投诉吐槽高峰，如假打折、以次充好、物流不畅等等，但并不能阻挡网民们对“双十一购物狂欢节”的追捧。仅仅只用了五年，销售量已从当初5000万飙升到了20xx年的571亿！这还不包括京东、易讯、苏宁易购、国美在线等其他电商平台销售数据。让我们来解读一下这让人咂舌的数据，思考阿里巴巴的光棍节营销是如何成功的呢，以及它会对未来的中国网络零售市场的走向产生何种启示？一双十一营销成功的背景分析（以20xx年为例）光棍节本来不是一个既定的节日，光棍节原本产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。然而关棍节的真正广为人知以及收到追捧却是源于淘宝的一个促销
3、活动。 20xx年11月11日，淘宝的销售额再次刷新记录，达到191亿的新纪录！那么光棍节营销成功的背景是怎样的呢？1.首先是电子商务的极大发展。随着硬件设施的成熟以及人们消费水平的提高，电子商务获得极大的发展，它们冲击着传统的零售业，而那些追求时尚个性以及廉价的都市青年首先接受了电子商务，并成为其发展的主力军。所以，电子商务的发展是光棍节营销成功的先决条件。2. 随着我国计算机的普及互联网的覆盖以及电子商务的高速发展，如今网购已经成为我国广大网民越来越多采用的消费途径，足不出户鼠标轻轻一点，就能轻松拥有各类商品。人们消费习惯的改变，直接为“双十一”狂欢的华丽上演提供了广大的群众基础。3.阿里
4、巴巴获得的巨大成功。作为中国电子商务的先行者以及引领者，阿里巴巴在光棍节的成功营销中扮演着不可或缺的角色。阿里巴巴从19xx年创立B2B，一直发展到现在的拥有淘宝网，阿里巴巴网，一淘网，以及国内领先的支付平台“支付宝”的国内遥遥领先的电子商务平台，在国内已经拥有了无与伦比的影响力，正因为此，阿里巴巴采取的双十一光棍节促销活动使网店营销获得巨大的成功，这是一个重要的因素。二.对阿里巴巴成功营销手段的分析1 站内宣传展示。活动开始前几天，已经招募了众多的品牌进行打折促销的预热，媲美所有商场折扣的名牌，带给消费者期待感 !淘宝每天上千万级的流量，每日轮番地推“双十一”活动,大力宣传品牌 5折的消息。
5、各大参与活动的商家，都挂有双十一的横幅广告，更是让所有关于双十一的活动充实你的眼球，让你觉得这将是光棍节盛大空前的活动，错过这一次，要等上一年。频繁广告更新，特别是接近活动开始时候的倒计时，更是不断地给消费者制造期待感，让消费者满怀期待能在光棍节第一时间抢到自己想要的产品。2站外宣传包括微博推广、微博转发活动、电视广告、公交展台广告。网络媒体时时播报“总交易额”，在活动 期间让 更多的人知道活动正在进行。网民话题中明显带着疯狂抢购的字样，如“现金红包”、“崩溃”、“瘫痪”、“银行卡”、“付款”、“血拼”、“支付宝”，网民 在血拼奋战。在一些常用热门影音软件或者在视频播放前植入淘宝双十一广告这样
6、宅男宅女足不出户也能了解到。3.五花八门的促销手段（1）价格打折。是11月11日天猫“光棍节”当天采取全场五折封顶和全场包邮狂购宣传诱惑的广告策略，集中主打价格策略，以折扣吸引和诱惑天猫“光棍节”的目标受众。( 2) 赠品。“有买就有送”，“买一送一”等口号层出不穷。( 3 )会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都会成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。双十一那天，有些店铺还推出了“双倍积分”，此方式的优点是：可吸引买家再次光临，以及介绍信买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，还可以拓展潜在买家。( 4 ) 红包、抽奖。支付宝充三百送一百五，店铺“满20
7、0减 2 0元优惠券”等举措在双一实在是不少见 ，通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得免费旅游的机会。三.消费者心理和购买行为分析20xx年天猫双十一当日交易额为132亿元，相比去年的336亿元增长4倍。而与这些形成鲜明对比的是，线下似乎没有线上热火朝天的局面发生，线下表现可谓惨淡不少。而在双11淘宝促销当天，大多数的消费者并不是有计划的购买，即很
8、大一部分是冲动性购买行为。(一) 网购人群中有很多人都是偏爱宅的生活方式，而这正式很多光棍们的生活方式如单身白领大学生,而他们愿意并且有一定的能力为自己的冲动性购买行为埋单。同时因为“双1l”淘宝促销，很多东西都会打折。在很多情况下，消费者会把高价格看成是传递高质量的信号，反之，低价格容易让消费者产生低质量的感知，从而降低了促销的吸引力，但是双11光棍节促销则给消费者一个很好的促销理由，让顾客相信，虽然价格下降但是产品的质量并没有下降.(二) 淘宝商城“双11”促销价格的确是吸引消费者的一个重要因素。价格是影响冲动性购买的重要因素，但是要增加价格对消费者的吸引力，不仅要制定出具有竞争力的价格，
9、而且还要有效的运用各种价格促销手段使商品的价格更具有吸引力。促销或者折扣出现的时候，消费者容易发生冲动性购买。消费者面对限时、限量以及突发性折扣时，因为消费者意识到降价促销只是临时开展促销活动降价，而且促销时间十分有限，一旦促销结束，会立即恢复正常售价，这样就帮助消费者将促销价与正常售价区分开来，就容易形成消费者冲动性购买，淘宝商城在“双11”时打出的5折促销，全场包邮的活动，的确吸引了大部分消费者的眼球，而且“双1l”促销也仅限于当天。这就为消费者在双十一这天冲动性购物创造了条件四消费群体分析就天猫“光棍节”节庆营销而言，市场细分主要体现在身份类，可分为单身白领、大学生、年轻家庭等三大类别。
10、并据此分别开展一系列营销活动。针对单身白领，淘宝网上购物免去的逛街的体力消耗讨价还价的麻烦。根据有关数据分析，女性网民成为淘宝网网购的活跃人群在20xx年光棍节的一周前开始，网络视频插播广告闺蜜篇的密集投放，对单身女性白领起到了有针对性的宣传效果。针对大学生，淘宝网上购物直观简单，方便。而学生对于新生的购物方式非常感兴趣。所以在20xx年光棍节的一周前开始，网络视频插播广告情侣、父女篇的密集投放，以及与影视明星合作，吸引大学生追星群体的广泛关注。针对年轻家庭，在20xx年光棍节的一周前开始，网络视频插播广告玩具篇的密集投放，吸引了年轻家庭的关注。五“双十一”营销模式的成功启示抓住消费者心理，创
11、造消费需求。淘宝“双十一光棍节”营销大获成功的原因就在于很好地抓住了消费者的心理。一是“全场五折”的噱头，以低价吸引网民购买；二是上万品牌联合，让网民有足够的选择空间；三是光棍节与宅文化的契合因为宅，所以光棍，所以网购！四是经过五年的不断深入宣传和运作，“光棍节”网购已成为网民的一种娱乐时尚。2促销宣传要全面，宣传投入要舍得。从费用极高的一线电视频道、一线门户网站、人流量大的地铁公交站台的广告投入，到费用较少病毒性营销如与各新闻媒体消息发布、微博论坛等互动工具的自发传播等，让淘宝“光棍节”资讯以爆炸方式传播并深入人心。淘宝“光棍节”经验告诉我们，在信息严重过剩的时代，要将信息有效地传递给消费者
12、，必须广告投入要舍得，宣传渠道要多样化。3充分利用网络互动工具,发动草根力量。各种各样的“光棍节”购物攻略、优惠活动通告在光棍节期间层出不穷，并迅速地在网民中传 播扩散。所以做为活动组织者，可以充分利用微博、论坛以及等各种网络互动工具，发动草根的力量来为营销活动推波助澜。以电商为代表的新营销模式的强势表现，预示着中国的零售业态正在发生根本性变化线上交易形式已经成为零售产业主要渠道之一，成为拉动中国内需的主流形式。网络零售业的崛起，给商家带来了更多的营销机会。商家要根据消费者的心理，开发网民消费需求，进行宣传促销；在宣传促销上要多渠道多形式；在商品销售环节，要开发多种销售渠道，特别是在条件许可的
13、情况下，考虑与优质资源进行合作，如强势电子商务平台、知名度高的品牌等，以达到双赢的目的。第二篇：阿里巴巴成功原因分析 2600字阿里巴巴成功原因分析阿里巴巴简介：公司创办于19xx年3月10日，首席执行官马云。19xx年初，马云的注意力投向了互联网，充满斗志地回到杭州，开始了创业之路海博网络。19xx年，海博网络的营业额已达700万。19xx年底，创业团队推出阿里巴巴网站式服务。同年10月7日，阿里巴巴初具雏形，在香港正式宣布推出。20xx年1月，全球首屈一指的互联网投资公司日本软库与阿里巴巴结盟，以2000万美元入股。20xx年10月，推出帮助中国企业开拓国际市场的“中国供应商”服务。20x
14、x年，预知互联网泡沫，开展“延安整风运动”、“抗日军政大学”和“南泥湾开荒”三件大事。20xx年3月10日，“诚信通”推出，全球率先打造网上诚信商务社区。同年12月，实现全年赢利。20xx年5月10日，投资1亿元全新打造C2C(个人交易)网站“淘宝网”。20xx年11月28日，发布面向企业间商务即时通讯的服务Alitalk“贸易通”。20xx年1月5日，阿里巴巴中文网会员突破200万。2月17日，私募8200万美元融资，打造超强电子商务服务。20xx年3月31日，拥有来自220多个国家和地区的300多万个企业会员。20xx年11月6日，阿里巴巴上午10：00正式挂联牌港交所，股票代码为“168
15、8 HK”。开盘价30港元，较发行价提高122%。融资116亿港元，创下中国互联网公司融资规模之最。从网络营销的基本职能出发，从网络中搜索相关网商的案例并分析其成功、失败的原因。1、网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。阿里巴巴是专门从事B2B（企业对企业）业务的服务运营商。定位准确，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。阿里巴巴注重自身的品牌资质，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸
16、易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。2、网站推广。阿里巴巴的网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。阿里巴巴在网站上宣传十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。通过各类成功的宣传运作，比如，福布斯连续5年全球最佳B2B网站，中国最大B2B网站，全球电子商务领袖。努力打造诚
