市场拓展计划书市场拓展安排书1 一、市场描述 1、市场划分 战略型区域市场定义：品牌工厂所在地区和国家级中心城市，及核心经济圈核心城市，通常确定品牌的本土成长性，及突破地区性，引领行业趋势，成为全国性的行业品牌的战略点 发展策略目标：精耕型市场 核心成长区域市场定义：地区区域中心，重要的经济圈经济带成长区，是品牌实现利润增长和市场份额的重要战区，是战略型区域市场的有力支撑，对辐射区域内重要市场有重要影响力 发展策略目标：提升型市场 重要市场定义：所在省区有重要增长潜力市场，在区域市场有影响力，城市GDP900亿以上，能在所在省区二级市场中起重要样板作用的零售型市场 发展策略目标：拓展型市场 市场分类结合的延长内涵： 2、片区划分 片区划分因素：GDP、人口、地理、交通和客户结构，以及区域市场的特点 3、历史数据整理与分析 a、产品线 产品线的内生结构： 高 高端形象型提升品牌形象 高端主推型贡献高额毛利 中 常规主销型主要占产品线的60%， 常规促销型销售量一般占到40-60% 低 低端跑量型狙击市场 策略性产品抢占市场 **产品线 结合库存和现有产品线以及促销产品线依据产品线内生结构，整合区域市场产品线 b、渠道 ①该区域的**市场一览表（区域市场渠道终端分布表） **市场分类：（此分类主要依据市场的品牌贡献率和市场份额） 传统专卖店：主要位于**类的卖场或临街。
主要包括：高端卖场，区域性卖场，传统市场或批发市场，**品类型一条街 传统专营店/专营区：面积和品类陈设差异主要场所仍旧集中在创统市场内 其他配套渠道： 连锁卖场渠道：以国美苏宁为主导的全国性连锁卖场或地区性家电，百货卖场起先介入家居渠道 **行业卖场：国内主要以百安居，东方家园，家得宝为主的建材类超市，多半采纳厂家干脆运营或代理商运营的方式 新渠道：依据市场特征创新的渠道模式常见的如：团购渠道，网购，楼盘渠道，橱柜配套渠道等，依据地区特质可进驻 工程配套渠道：家居品牌主流通路，代理商或工厂介入较多 c、销售额： d、费用： 小结 二、市场战略目标制定 1、分销网络的构建 2、销售额的提升 3、探究出一套良好的市场运营模式 策略方案： 1、目标分解（依据每个市场品牌贡献率和市场贡献份额分解目标） 2、 片区策略渠道 A1片区： B片区： C片区： D片区： 4、评估各个方案的优劣势 小结：我比较倾向于选择哪个方案（理由与达成怎么样的结果） 四、市场策略执行方案（运营方案主要是如何整合资源） 时间： 人力资源： 产品线： 资源 政策： 客户： 市场片区： 五、可能出现的问题及方案市场拓展安排书2 江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。
从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区 从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以干脆、间接对周边区域进行辐射和影响 从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，渐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境党中心三年免税措施使得江西经济快速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力 从服装消费的角度分析： ①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平； ②服装市场的SWOT分析： 优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，削减了本土服装的抵制，让外来的品牌更简单、更快的溶入这个市场 劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩 机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，找寻机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。
危机：①各种品牌的云集引发了剧烈的竞争②产品的同质化越来越严峻这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必需采纳行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场 综合江西时常的各种状况，致使服装企业在选择代理商的时候必需慎重的考虑、审核，而假如让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去许多担忧，因为以我方的优势，更有实力和实力去发展、推广贵公司的产品、品牌我方优势： 1.客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络 2.关系：长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系 3.市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清楚的相识，对服装销售有较客观的相识 4.资金：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做打算 5.运作水平：多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作阅历、模式 一、市场划分 在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，渐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为协助中心的营销网络 二.营销目标 1．第1年内自营店发展到4—5家，加盟客户发展2—3家。
2．第2—3年内自营店发展到5—7家，加盟客户发展6—7家 3．第4—5年内自营店发展到8家，加盟客户发展9—11家 三．市场拓展策略 （一）建设良好的企业管理平台 （1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系； （2）建立完善的薪酬制度； （3）建立完善的人事制度、管理制度； （4）建立独立、透亮的财务制度 （二）市场拓展和品牌运作方式 目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员探望+招商会订货的模式我方将在种种模式的基础上协作以自己的方式： 1.广告宣扬，扩大区域的品牌知名度 协作以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣扬，从而促使消费者：认知——爱好——了解——购买 2.渠道创新，培育扎实的经销商队伍 （1）旗舰店、形象店 以自营店作为前期品牌网络发绽开拓的平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率 ①店址分析、选择 ②店铺价格掌控 ③店铺管理 （2）加盟店 以市场划分为基础，派市场专员进行区域内客户拓展、探望，增加市场占有率 （3）联营店 在部分区域菜油代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，削减加盟商的压力和顾虑，带动客户发展，并形成店铺范本。
3.活动创新，体现品牌特征 在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣扬 ①拉动式销售：折扣，实惠…… ②推动式销售：赠券… ③展示式销售： 4.服务客户，扩大占有率 ①保姆式服务：店址选择，装修协助，陈设培训、协助，店长培训…… ②价格体系稳定服务： ③大型活动宣扬服务： ④货品流通掌控服务： 以上为我方的一些短见，当然有许多东西我们将在实际的操作过程赐予体现、补充和改正我们真诚的希望能加入贵公司的营销体系中来，请给我们一次机会，信任我们，我们将越做越好，共创双赢！市场拓展安排书3 湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21．18万平方公里,总人口6697万. 从消费方面讲：湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费实力不断提高，是个服装消费大省据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右. 从地理位置上讲：湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带；南临广东、广西；紧靠沿海开放带和港澳地区；东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以干脆、间接对周边区域进行辐射和影响. 从政府角度看：政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，渐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。
由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力. 从服装消费的角度分析： 1.价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平. 2.服装市场的SWOT分析： 优势：湖南株洲——作为华中（南）地区闻名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市.株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具肯定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是全部服饰品牌拓展代理经销商的首选.在这里更简单让新的品牌,更快的溶入市场. 劣势：湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象. 机会：从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,全部服装企业都在找寻机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展. 危机：1.各种品牌的云集引发了剧烈的竞争. 2.产品的同质化越来越严峻. 这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必需采纳行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场. 综合湖南市场的各种状况，我们在选择代理商的时必需慎重的考虑、审核，必需具备以下优势： 1.具备接近市场的实力.代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络。
更有实力和实力去发展、推广公司的产品、品牌. 2.市场认知度：对湖南市场有较清楚的相识，对服装销售有较客观的相识. 3.资金：有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做打算. 4.具备塑造品牌和推广实力.有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作阅历、模式. 一、拓展区域市场的方法： 1、利用原有的客户信息资源进行拓展 2、到当地进行实地现场拓展 3、通过网上发布信息来拓展； 4、利用服装展会进行业务拓展； 5、通过媒介利用群发短信来拓展； 6、其他 二.市场划分 在湖南省建立以株洲为中心，快速渗透边区城市，渐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为协助中心的营销网络. “欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，干脆面对销售终端提高品牌招商的形像力度，同时也便利有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣扬与推广. 三．营销目标 1．第1年内代理商自营店发展到1--2家，加盟客户发展8--10家.销售达150万—200万. 2．第2年内代理商自营店发展到3--4家，加盟客户发展18--25家.销售达300万—500万. 3．第3年内代理商自营店发展到5家，加盟客户发展40家.销售突破1000万. 总结： 打造最佳品牌,争取最高效益,目标聚焦，主攻株州市场作为物流调配中心，覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场.实现。