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1、如何把握节日营销传播如何把握节日营销传播如何把握节日营销传播如何把握节日营销传播1 目目 录录一、节日营销的商机一、节日营销的商机一、节日营销的商机一、节日营销的商机 1 1、节日商机概述、节日商机概述、节日商机概述、节日商机概述 2 2、认识中国节日、认识中国节日、认识中国节日、认识中国节日 3 3、理解中国节日、理解中国节日、理解中国节日、理解中国节日 4 4、节日营销界定、节日营销界定、节日营销界定、节日营销界定二、节日快消品的消费特点二、节日快消品的消费特点二、节日快消品的消费特点二、节日快消品的消费特点三、提升节日营销战略篇三、提升节日营销战略篇三、提升节日营销战略篇三、提升节日营销
2、战略篇四、市场推广技巧战术篇四、市场推广技巧战术篇四、市场推广技巧战术篇四、市场推广技巧战术篇 1 1、线上传播策略、线上传播策略、线上传播策略、线上传播策略 2 2、终端传播策略、终端传播策略、终端传播策略、终端传播策略五、法国创意食品欣赏五、法国创意食品欣赏五、法国创意食品欣赏五、法国创意食品欣赏2一一、节日营销商机、节日营销商机1 1、节日营销商机概述：、节日营销商机概述：、节日营销商机概述：、节日营销商机概述：我国目前的节假日为我国目前的节假日为我国目前的节假日为我国目前的节假日为114114天，几乎占到全年的天，几乎占到全年的天，几乎占到全年的天，几乎占到全年的1/31/3，而，而，
3、而，而“ “五一、五一、五一、五一、“ “十一十一十一十一黄金周所表达的市场价值更是足以堪道。黄金周所表达的市场价值更是足以堪道。黄金周所表达的市场价值更是足以堪道。黄金周所表达的市场价值更是足以堪道。举例：举例：举例：举例： 思念和三全节日销售量的数据分析思念和三全节日销售量的数据分析思念和三全节日销售量的数据分析思念和三全节日销售量的数据分析 肯德基的十一黄金周肯德基的十一黄金周肯德基的十一黄金周肯德基的十一黄金周7 7天销量比照天销量比照天销量比照天销量比照 还包括一些家电还包括一些家电还包括一些家电还包括一些家电 32 2、认识中国节日、认识中国节日、认识中国节日、认识中国节日 这里的
4、中国节日不但指传统节日，按这里的中国节日不但指传统节日，按这里的中国节日不但指传统节日，按这里的中国节日不但指传统节日，按法定标准法定标准法定标准法定标准划分节令为四类：划分节令为四类：划分节令为四类：划分节令为四类：vv法定假日类法定假日类法定假日类法定假日类 ：元旦、春节、三八节、五一节、六一节、元旦、春节、三八节、五一节、六一节、元旦、春节、三八节、五一节、六一节、元旦、春节、三八节、五一节、六一节、 教师节、八一节、国庆节等。教师节、八一节、国庆节等。教师节、八一节、国庆节等。教师节、八一节、国庆节等。vv非法定假日类：非法定假日类：非法定假日类：非法定假日类：端午节端午节端午节端午节
5、、情人节、情人节、情人节、情人节、清明节清明节清明节清明节、母亲节、父亲节、母亲节、父亲节、母亲节、父亲节、母亲节、父亲节、 中秋节中秋节中秋节中秋节、重阳节、重阳节、重阳节、重阳节、感恩节、元宵节、复活节、圣诞节等。感恩节、元宵节、复活节、圣诞节等。感恩节、元宵节、复活节、圣诞节等。感恩节、元宵节、复活节、圣诞节等。vv 民俗时令类：民俗时令类：民俗时令类：民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。夏至、冬至、立冬、腊八等。夏至、冬至、立冬、腊八等。夏至、冬至、立冬、腊八等。vv 商家自定假日类：商家自定假日类：商家自定假日类：商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节、文化节等。店庆日、服
6、装节、风筝节、美食节、文化节等。店庆日、服装节、风筝节、美食节、文化节等。店庆日、服装节、风筝节、美食节、文化节等。 【对法定假日的争议】【对法定假日的争议】【对法定假日的争议】【对法定假日的争议】 在2004年的全国上，中国人民大学校长纪宝成等近30名人大代表提交议案， 建议将清明节、端午节、中秋节清明节、端午节、中秋节清明节、端午节、中秋节清明节、端午节、中秋节纳入我国法定假日法定假日 韩国端午祭韩国端午祭韩国端午祭韩国端午祭 中韩之争中韩之争中韩之争中韩之争 从人类文化遗产到网络域名从人类文化遗产到网络域名从人类文化遗产到网络域名从人类文化遗产到网络域名一一、节日营销商机、节日营销商机4
7、2 2、认识中国节日、认识中国节日、认识中国节日、认识中国节日 这里的中国节日包括传统节日和洋节，按时间的延续性划分节令为两类，这里的中国节日包括传统节日和洋节，按时间的延续性划分节令为两类，这里的中国节日包括传统节日和洋节，按时间的延续性划分节令为两类，这里的中国节日包括传统节日和洋节，按时间的延续性划分节令为两类，连环假日类连环假日类连环假日类连环假日类 和点状分布假日类。和点状分布假日类。和点状分布假日类。和点状分布假日类。这种划分方法对于我们实施节日营销的意这种划分方法对于我们实施节日营销的意这种划分方法对于我们实施节日营销的意这种划分方法对于我们实施节日营销的意义更大一些：义更大一些
8、：义更大一些：义更大一些： 连环假日类连环假日类连环假日类连环假日类 ：感恩节、圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节感恩节、圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节感恩节、圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节感恩节、圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节 教师节、教师节、教师节、教师节、中秋节、中秋节、中秋节、中秋节、国庆节。国庆节。国庆节。国庆节。 一、节日营销商机一、节日营销商机销量销量销量销量时间时间时间时间感恩节感恩节感恩节感恩节圣诞节圣诞节圣诞节圣诞节元旦元旦元旦元旦1 1月中旬月中旬月中旬月中旬春节春节春节春节元宵节元宵节元宵节元宵节情人节情人节情人节情人节基础线基础线基础线基础线食品类食品类食
9、品类食品类春节连环假日春节连环假日春节连环假日春节连环假日消费区间示意图消费区间示意图消费区间示意图消费区间示意图52 2、认识中国节日、认识中国节日、认识中国节日、认识中国节日 在家电、在家电、在家电、在家电、ITIT企业表现更为明显，我们后面还会再讲企业表现更为明显，我们后面还会再讲企业表现更为明显，我们后面还会再讲企业表现更为明显，我们后面还会再讲点状分布假日类：点状分布假日类：点状分布假日类：点状分布假日类：清明节清明节清明节清明节、端午节端午节端午节端午节、母亲节、父亲节、复活节、母亲节、父亲节、复活节、母亲节、父亲节、复活节、母亲节、父亲节、复活节 一、节日营销商机一、节日营销商机
10、销量销量销量销量时间时间时间时间教师节教师节教师节教师节中秋节中秋节中秋节中秋节国庆节国庆节国庆节国庆节根底线根底线根底线根底线食品类食品类食品类食品类国庆节连环假日国庆节连环假日国庆节连环假日国庆节连环假日消费区间示意图消费区间示意图消费区间示意图消费区间示意图十月中下旬十月中下旬十月中下旬十月中下旬63 3、理解中国节日、理解中国节日、理解中国节日、理解中国节日 今天我们主要讨论以春节今天我们主要讨论以春节今天我们主要讨论以春节今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日：为核心的连环假日：为核心的连环假日：为核心的连环假日： 春节连环假日最能表达春节连环假日最能表达春节连环假日最能表达春节连环
11、假日最能表达中外节日文化对消费的影中外节日文化对消费的影中外节日文化对消费的影中外节日文化对消费的影响响响响 2005 2005年春节的相关数据年春节的相关数据年春节的相关数据年春节的相关数据 圣诞节的时尚情调圣诞节的时尚情调圣诞节的时尚情调圣诞节的时尚情调 春节的传统节庆春节的传统节庆春节的传统节庆春节的传统节庆 元宵节的团圆元宵节的团圆元宵节的团圆元宵节的团圆 情人节的浪漫情人节的浪漫情人节的浪漫情人节的浪漫 一、节日营销商机一、节日营销商机7一、节日营销商机一、节日营销商机3 3、理解中国节日、理解中国节日、理解中国节日、理解中国节日 今天我们主要讨论以春节今天我们主要讨论以春节今天我们
12、主要讨论以春节今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日：为核心的连环假日：为核心的连环假日：为核心的连环假日： 春节连环假日最能表达春节连环假日最能表达春节连环假日最能表达春节连环假日最能表达中外节日文化对消费的影中外节日文化对消费的影中外节日文化对消费的影中外节日文化对消费的影响响响响 2005 2005年春节的相关数据年春节的相关数据年春节的相关数据年春节的相关数据 圣诞节的时尚情调圣诞节的时尚情调圣诞节的时尚情调圣诞节的时尚情调 春节的传统节庆春节的传统节庆春节的传统节庆春节的传统节庆 元宵节的团圆元宵节的团圆元宵节的团圆元宵节的团圆 情人节的浪漫情人节的浪漫情人节的浪漫情人节的浪漫 8一
13、、节日营销商机一、节日营销商机3 3、理解中国节日、理解中国节日、理解中国节日、理解中国节日 今天我们主要讨论以春节今天我们主要讨论以春节今天我们主要讨论以春节今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日：为核心的连环假日：为核心的连环假日：为核心的连环假日： 春节连环假日最能表达春节连环假日最能表达春节连环假日最能表达春节连环假日最能表达中外节日文化对消费的影中外节日文化对消费的影中外节日文化对消费的影中外节日文化对消费的影响响响响 2005 2005年春节的相关数据年春节的相关数据年春节的相关数据年春节的相关数据 圣诞节的时尚情调圣诞节的时尚情调圣诞节的时尚情调圣诞节的时尚情调 春节的传统节庆春
14、节的传统节庆春节的传统节庆春节的传统节庆 元宵节的团圆元宵节的团圆元宵节的团圆元宵节的团圆 情人节的浪漫情人节的浪漫情人节的浪漫情人节的浪漫 9一、节日营销商机一、节日营销商机3 3、理解中国节日、理解中国节日、理解中国节日、理解中国节日 今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日：今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日：今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日：今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日： 春节连环假日最能表达中外节日文化对消费的春节连环假日最能表达中外节日文化对消费的春节连环假日最能表达中外节日文化对消费的春节连环假日最能表达中外节日文化对消费的影响，时间跨度比较长，中间形成几个销售
15、高潮影响，时间跨度比较长，中间形成几个销售高潮影响，时间跨度比较长，中间形成几个销售高潮影响，时间跨度比较长，中间形成几个销售高潮 中国消费者对圣诞节的印象中国消费者对圣诞节的印象中国消费者对圣诞节的印象中国消费者对圣诞节的印象 浪漫浪漫 时尚时尚 礼物礼物 快乐快乐 爱情爱情 朦胧朦胧 狂欢狂欢 圣诞树圣诞树风铃风铃 10一、节日营销商机一、节日营销商机3 3、理解中国节日、理解中国节日、理解中国节日、理解中国节日 今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日：今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日：今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日：今天我们主要讨论以春节为核心的连环假日： 春节连环假日最能
16、表达中外节日文化对消春节连环假日最能表达中外节日文化对消春节连环假日最能表达中外节日文化对消春节连环假日最能表达中外节日文化对消费的影响，时间跨度比较长，中间形成几个销售高费的影响，时间跨度比较长，中间形成几个销售高费的影响，时间跨度比较长，中间形成几个销售高费的影响，时间跨度比较长，中间形成几个销售高潮潮潮潮 中国消费者对春节的印象中国消费者对春节的印象中国消费者对春节的印象中国消费者对春节的印象 传统传统 文化文化 鞭炮鞭炮 春联春联 团聚团聚 拜年拜年 压岁钱压岁钱 走亲访友走亲访友 喝酒喝酒 年夜饭年夜饭 红包红包 喜庆喜庆 11一、节日营销商机一、节日营销商机、节日营销的界定、节日营销的界定、节日营销的界定、节日营销的界定 节日营销：节日营销：节日营销：节日营销： 就是指在节日期间，利用消费就是指在节日期间，利用消费就是指在节日期间，利用消费就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用广者的节日消费心理，综合运用广者的节日消费心理，综合运用广者的节日消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，告、公演、现场售卖等营销手段，告、公演、现场售卖等营销手段，告、公
