《设立产险中心支公司的可行性报告6700字》由会员分享,可在线阅读,更多相关《设立产险中心支公司的可行性报告6700字(39页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、 设立产险中心支公司的可行性报告6700字 *产险*省分公司 *(中心)支公司设立申请材料联 系 人:办公电话:手机号码:报告时间: 年 月 日1关于设立*产险*中心支公司的可行性报告中国保监会*监管局:依照20xx年10月1日开始施行的保险公司管理规定(保监会令20091号)中对保险公司分支机构的管理相关要求,*产险*省分公司申请将*产险*省分公司营业本部改建为*中心支公司。现对在*设立中心支公司的可行性汇报如下:一、 *市概况*市是*省的省会,简称*。*市地处*省的中部,市东西两面群山夹峙,中部为*河冲积扇平原,*自北而南穿市而过,把全市化为东西两半。市境总面积6988公里,其中市区面积1
2、460公里。全市辖3个城区:南城区、北城区、河西区;2个郊区:南郊区、北郊区;3个县:*县、*县、*县;1个县级市:*市。据20xx年人口抽样调查,年末全市总人口350.18万人。作为*省能源重化工基地的中心城市*,随着改革开放的不断深入和现代企业制度的逐步建立,全市工业发展迅速,省会城市地位明显提高,着力打造都会城市的目标愈加明朗。改革开放以来,*市建设规模逐步扩大,农业和乡镇企业都得到了长足的发展。220xx年实现地区生产总值1545.24亿元,按可比价格计算,比上年增长2.6%。全部工业增加值501.04亿元,农林牧渔业总产值50.30亿元,第三产业增加值838.60亿元,增长10.2%
3、。第三产业在三产中的比重再次超过一半,达到54.3%。第三产业中,金融保险业增加值152.30亿元,增长33.6%。在全市GDP2.6%的增长速度中,拉动作用最大。全市人均生产总值达到44319元,比上年增长1.9%,城市居民人均可支配收入达到15607元,比上年增长2.5%;农民人均纯收入6828元,增长7.4%。城乡居民收入比为2.29比1,与上年的2.4比1相比,收入差距进一步缩小。截止09年末,全市全年货物运输量为13558.9万吨,其中铁路货运量4955.5万吨,公路货运量8600万吨,航空货运量3.4万吨;旅客运输量为4627万人次,其中公路客运1883.8万人次,公路客运2280
4、万人次,航空客运463.2万人次。货物周转量和旅客周转量分别为43769.9百万吨公里和10361.7百万人公里。截止09年末,全市社会消费品零售总额721.70亿元,外贸进出口总额59.12亿美元,全年新设立外商及港澳台商直接投资企业25家。外商及港澳台商直接投资新签合同(协议)30项。项目总投资7.79亿美元。合同外资额2.76亿美元,直接到位外资2.62亿美元。截止09年末,全市民用汽车保有量51.08万辆(包括 3三轮汽车和低速货车9629辆),比上年末增长19.9%,其中私人汽车37.46万辆,增长27.1%。本年新注册汽车8.95万辆,增长11.7%。年末轿车保有量24.96万辆,
5、增长27.5%,其中私人轿车20.81万辆,增长32.9%;本年新注册轿车5.42万辆,增长12.5%。二、*市产险市场状况从以上数据显示情况看,*地区有着较好的经济基础,现有的保险市场潜力巨大,财产险市场的保费规模一直处在全省的前列。据20xx年保险行业统计,全市全年保险金额及责任限额1.75万亿元,比上年增长17.4%,原保险保费收入69.30亿元,增长13.1%。其中:财产险业务保费收入15.79亿元,增长5.0%;意外伤害险业务保费收入1.07亿元,增长13.4%;健康险保费收入5.25亿元,增长15.8%。支付各类赔款及给付17.49亿元,增长9.6%。其中:财产险业务赔款8.00亿
6、元,增长9.9%;意外伤害险业务赔款0.26亿元,增长41.5%;健康险业务赔款及给付1.80亿元,增长21.6%。属于中等偏上规模地市。产险行业20xx年上半年总保费收入为51.92万元,其中车险保费收入42.43万元,占比为81.72%,同比增长37.5%;非车险保费为9.49万元,占比为18.28%。在非车险业务中,财产险和货运险较同期增幅最大,分别为19.04%和52.47%。上半年产险赔款累计18.61万元,累计赔款件数 452.46万件,简单赔付率为35.84%。三、*中支(筹)即现营业本部概况*产险*省分公司营业本部伴随着*产险*省分公司于200*年*月*日成立并开始正式展业。2
7、00*年实现保费收入2500万元,200*年实现保费收入5873.3万元,200*年实现保费收入5929.66万元,201*年上半年实现保费收入4488.49万元,比上年同期增长47.72%,仅用了半年时间就完成了上年全年保费的75.7%。车险同比增长76.46%,市场份额由09年底的2.88增至现在的3.48;非车险同比增长20.98%,市场份额由09年底的6.23上升至现在的财产险4.45,意健险7.35。截止目前,营业本部下设两个营销服务部(*、*)、一个支公司(*)和*个业务团队。201*年上半年保费收入分别为:*营销服务部877.99万元,*营销服务部542.15万元,*支公司及营业
8、本部各业务团队保费总和3068.35万元。四、拟筹机构负责人情况*,男,*岁,研究生学历,党员。198*年11月至198*年10月在*保险*省分公司国际部任主任科员;198*年10月至200*年3月在*保险*省分公司国际部任副总经理(副处);200*年*月至200*年*月在*产险*省分公司销售部部任总经理;200*年*月任*产险* 5省分公司营业本部总经理。五、三年发展规划(一)指导思想坚决贯彻落实保监会、行业监管机构和上级公司的指导思想,认真履行公司“共同成长”的文化使命,牢固树立“一个追求,二个根本,三个统一”的企业核心价值观,发扬“战胜自我”的企业文化精神,坚持“对企业负责,对上级负责,
9、对员工负责,对自己负责”的责任意识。坚持艰苦创业,规范经营,严控风险,以创建现代化企业为标准,实现良性发展经营的目标。坚持“风雨中做事,*下做人”的*行为准则,努力打造一个在本地市场专业能力突出、创新能力强、具有突出核心竞争力,具有相当品质和实力的销售和服务中心。(二)三年规划为更好的服务社会,发挥好社会稳定器的作用,公司成立后对未来三年发展规划如下:20xx年度保费计划6800万元,其中车险保费收入5440万元,非车险保费收入1360万元。20xx年保费计划7300万元以上,其中车险保费收入5840万元,非车险保费收入1460万元。20xx年保费计划8000万元以上,其中车险保费收入约640
10、0万元,非车险保费收入约1600万元。6(三)主要措施。第一,抓好队伍建设。公司立足,队伍建设尤为重要;公司发展,人才培养更是关键。在队伍建设上做到引好人,用好人,培养好人。建立一支即守规矩又能创新,即不怕苦又能创业,即懂专业又懂营销,即能打仗又顾大局,既有能力又有德性的积极向上的高素质队伍。为此,主要从以下几方面下功夫:1、文化为重,教育为先。*保险公司自筹建初期就着力打造企业文化,他的创建和发展都是凭借“*文化”的核心理念,坚持文化治司,以企业文化为引领,指导公司各项工作有序开展。随着公司快速发展,在文化建设方面更是致力于完善和建立科学系统的企业文化。“*文化”和*保险是不可分割的,在实现
11、“打造最具品质和实力的保险公司”的愿景上起着引领和指导的作用。因此,在公司成立后和在公司发展中一是加强文化建设和宣导,使人员在企业文化的认识和思想理念上保持统一;二是不断完善培训体制和机制,建立良好培训平台,建立自己的组训和讲师队伍;三是领导要高度重视,对每次的文化宣导、培训、每日的早会等,经理室成员必须有人参加,并亲自进行相关内容的训导,在思想上提高人员的重视;四是提高素质教育,转变过去简单的为业务而业务,为推销而推销的培训方法。加强对员工的 7企业文化及法制方面的教育,并且在相当长的一段时间内始终围绕这一主题进行培训,逐步提升员工的企业意识,文化素质,专业技能。目的就是为了统一员工的思想,
12、提高其对企业、品牌、产品、服务、行为规范等方面的认知度和认同感,同时提高员工的忠诚度,提高团队的合力,创建公司及团队“家”文化的体系,让员工沿着一条“留得下来、做得下去、升得起来”的路线,与公司共同成长,不断进步。2、人才挖掘,增员增效。针对目前保险行业人才匮乏,公司建立初期就在选人、聘人、用人上做文章。首先是在人才招聘和人员引进中狠下功夫,一是为了发现人才,对有创建团队勇气和有一定能力的人,只要愿意创建团队,都可以给一个平台进行锻炼;二是为了培养人才,尤其是重点选拔和培训适合于做团队长的优秀人才,为公司长远的发展打好基础;三是为了选聘人才,不断地壮大队伍,源源不断地供应人脉资源,有效地提升建
13、设团队的欲望,提高内部竞合力、化解矛盾、提高水平。始终把增员作为一个永恒的主题来抓。其次是在销售队伍中强化增员管理,制定增员方案。队伍建设,增员管理很重要,有效增员管理更是一个展示公司文化魅力和管理水平的有效检验。一是要放弃过去抓大放小的思想,树立“人人是人才”的观念,无论年龄、性别、水 8平,都应该提供一个展示自我的平台。二是根据人员的特长,按照不同岗位需求培养差异化的个性人才,结合有效的增员激励,保证大量的人力资源的积淀,才能确保将来稳定发展的基础。3、重点培养英雄团队。改变过去培养英雄个人的方法,重点放在培养英雄团队上。在团队培养中,一是培养团队的创新意识和学习能力,增强团队合作意识,组
14、建学习型团队,不断提高整体力量。二是团队长的选用和培养,个人业绩好不一定能做团队长,综合素质是关键,要有组织能力、有上进心、有亲合力、有号召力、有发展力并且把团队的整体发展放在第一位。只有这样的人,才能做为团队长来重点培养、选拔和任用,从而保证团队的持续、健康、稳定的发展,同时也为分设机构人才选拔做储备。第二、抓好市场建设。为确保公司稳健经营,业务持续增长,成立公司后,将继续在市场开拓方面重点开展以下几方面工作。一是贯彻公司“八大渠道”改革思想,探索在开拓销售渠道多元化上做文章。也就是在原有的直销、个人营销、专业代理、兼业代理的基础上,按照现有实际情况,按照渠道特点重新整合,落实上级公司改革思
15、想,使之更科学合理的分配渠道专属。针对不同的客户的特点,即直管、直销、电 9销、交叉销售、经代、车商、银保等重点客户维护上,不断探索对不同的客户更好的提供个性化的服务。二是结合电话销售业务,在直销方面实行全员营销的机制,不断提高直销意识和直销份额,使公司运转具有可靠性。特别是在个人营销队伍的建设上,发挥产寿交叉销售的集团优势,打造综合型多元化销售队伍,充分利用客户资源,重点抓好直接业务的管理服务,不断沉淀健康稳定的人脉资源,实现对散户市场的有效扩张。三是加强专兼业代理的合作,重点放在银保合作和4S店的合作上面,运用原有的渠道关系,逐步延伸服务平台,用文化和服务赢得渠道的信任和支持,以双赢互利为切入点,以服务客户为基准点,不断探索新的业务增长点,发挥各自特长,实现共同发展。四是抓好品牌建设,致力于崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍,为客户提供优质稳定的服务。建立态度好、速度快、准确度高的优质服务体系,在市场上树立良好的口碑。同时让每一个员工牢固树立品牌意识,并贯穿在每一个行动之中。加强对各个渠道的培训,大力宣导公司的文化和实力,提高市场认知度。努力做到内强素质,外树形象,以品牌影响市场,用市场提升品牌。建立市场良好的品牌形象。第三,抓好合规经营。10随着市场经济改革的不断深入,市场竞争方式也发生了较大的变化,过去的松散式管理模式,已经不能适