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1、呼市万戴国际酒店营 销 策 划 方 案内蒙古万戴国际酒店位于呼和浩特市区繁华地段内蒙古万戴国际酒店位于呼和浩特市区繁华地段，步行可至维多利国际广场、内蒙古医院步行可至维多利国际广场、内蒙古医院，维多利摩维多利摩尔城尔城，万达广场万达广场，交通便利。酒店拥有各类客房交通便利。酒店拥有各类客房，房间温馨舒适。房间温馨舒适。餐厅内设有雅间、散台、自助餐厅内设有雅间、散台、自助，主营粤菜、本地菜、主营粤菜、本地菜、川湘菜。酒店的各种大中小川湘菜。酒店的各种大中小会议室可容纳会议室可容纳50-300人人（课桌式课桌式）或各种大中或各种大中小型宴会厅小型宴会厅15-38桌桌，是宾客商务会议、宴请的理想选择
2、。是宾客商务会议、宴请的理想选择。酒店开业时间酒店开业时间2011年年05月月01日日，主楼高主楼高21层层，客房总数客房总数162间间（套套）。一、呼和浩特万戴国际酒店介绍二、周边酒店业竞争分二、周边酒店业竞争分析析宾馆名称地址竞争距离Km标准间价格(元)房间数优势网络引流锦江之星乌兰察布西路0163160连锁快捷携程万戴国际酒店乌兰察布东路0188162繁华市中心携程万立国际酒店兴安南路0296162繁华市中心携程春雪四季酒店乌兰察布西路1288228早餐、房间整洁携程威力斯大酒店新华东街1296253繁华市中心携程北国风光酒店东影路1193136商务会务酒店娱乐和培训携程巨华嘉禧酒店东影
3、路1382未知细节服务好早餐丰富携程嘉隆曼福特酒店乌兰察布东路2245117繁华市中心携程天和国际大酒店乌兰察布东路2280109停车便捷携程如家快捷万达广场店迎新西路2125100靠近万达广场无金岁大酒店兴安南路2214未知商务型老酒店携程宾悦大酒店乌达路2328215商务型老酒店携程国航大厦哲理木路2338280商务型酒店携程博曼海航大酒店鄂尔多斯大街3357260游泳池、健身房、酒吧等设施齐全携程锦江之星鄂尔多斯大街3169120连锁快捷同程，美团宾馆名称地址竞争距离Km标准间价格(元)房间数优势网络引流东达假日酒店呼伦贝尔南路3228160东达购物广场携程内蒙古锦江国际大酒店呼伦贝尔南
4、路3446900游泳池、SPA、健身房、酒吧房间大，设施齐全携程新城宾馆呼伦贝尔南路3445401SPA,桑拿，健身房、酒吧等房间大，设施齐全美团海亮广场中山西路3277660民族广场，繁华核心商圈携程大天酒店锡林北路3.5322未知购物中心携程，美团鹊桥大酒店中山西路3.5263200临近公园，繁华核心商圈携程锦和大酒店乌兰察布东路4283131靠近东站及机场携程天骏大酒店乌兰察布东路4338260靠近东站及机场携程内蒙古乌澜大酒店如意大街4361430靠近会展中心东站及机场携程内蒙古世和大酒店如意大街4257154靠近会展中心东站及机场携程如家快捷会展中心店赛罕区417894靠近会展中心东
5、站及机场携程喜来登酒店迎宾北路4743350室内游泳池、SPA、健身房、酒吧等，设施齐全携程力信国际酒店乌兰恰特东街4258243新华广场，繁华核心商圈同程，美团假日酒店中山西路4400197临近公园，繁华核心商圈携程金仕顿大酒店海拉尔东路4385未知4星级同程二、周边酒店业竞争分析二、周边酒店业竞争分二、周边酒店业竞争分析析选自高德地图当地热搜酒店排名1、万戴国际酒店在呼和浩特市中心，周边4公里30余家中高级酒店分布，上百家餐饮店，竞争环境激烈。2、周边1公里，万戴酒店的住宿价格有一定优势,但深受竞争压力，毛利降低。周边万立酒店规模、口碑与万戴酒店相当，但房间价格差异较高。3、周边1公里直接
6、竞争对手：北国风光商务会议酒店和锦江之星全国连锁酒店。4、市区酒店会受到地铁修建的影响，外来游客住宿将会优先选择郊区及靠近火车站和机场方向的酒店。5、大部分酒店的网络引流过度依赖于携程网。二、周边酒店业竞争分析身陷价格战当中无法自拔找不到性价比高的礼品做促销客户进店率低，渠道窄投资回报周期长，没有现金流如何让新客户变成老客户，老客户能持续带新客户来。如何让新客户变成老客户，老客户能持续带新客户来。如何让新客户变成老客户，老客户能持续带新客户来。如何让新客户变成老客户，老客户能持续带新客户来。三、痛点挖掘每个酒店都有其目标市场。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大每个酒店都有其目
7、标市场。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。众心中的形象。一、北国风光商务会议酒店应对策略结合餐饮、住宿、会议资源优势 ，用企叮咚积分系统，整合中大型会议、婚姻的承接。二、游客市场招揽策略结合旅游旺季，整合旅游团的住宿和吃饭，制定特殊政策，与旅游社、景点达成深度合作。可以赞助活动礼品，中奖模式。三、锦江之星全国会员连锁酒店、万立酒店应对策略借助赠品模式+积分商城工具，让不断累积的积分变成了消费者的放弃成本，做到对消费者的长期影响。四、网络端引流策略借助酒店亮点及内蒙旅游特色，拓展美团、大众点评、同程网等多方资源引流。五、体验营销策略六、餐饮储值策略（案例）四、营销
8、策略制定四、营销策略制定四、营销策略制定四、营销策略制定一、北国风光商务会议酒店应对策略结合餐饮、住宿、会议资源优势 ，用企叮咚赠品和积分系统，整合中大型会议、婚姻的承接。方案1在酒店会议就餐，免费提供酒水，消费多少，赠送多少酒水。套餐桌餐标准赠送内容价值（元）成本（元）营销成本套餐一400侯伯颂葡萄酒2瓶400307.5%套餐二800茅台白金尊享1瓶999395%套餐三1200套餐一+套餐二1400705%一、北国风光商务会议酒店应对策略结合餐饮、住宿、会议资源优势 ，用企叮咚赠品和积分系统，整合中大型会议、婚姻的承接。方案2婚宴，免费提供酒水，消费多少，赠送多少酒水。还可以根据预定的桌数调
9、整礼品政策。套餐桌餐标准赠送内容价值（元）成本（元）营销成本婚宴套餐1000泸州老窖浓香2瓶+侯伯颂葡萄酒2瓶1000848.4%四、营销策略制定四、营销策略制定每个酒店都有其目标市场。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大每个酒店都有其目标市场。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。众心中的形象。二、游客市场招揽策略结合旅游旺季，整合旅游团的住宿和吃饭，制定特殊政策，与旅游社、景点达成深度合作。可以赞助活动礼品，中奖模式。方案1同积分商城，公关导游及出租车司机方案2礼品赞助，大转盘抽奖，100%中奖。（礼品价值50-500元，礼品成本5-50元。）四
10、、营销策略制定四、营销策略制定方案2礼品赞助，大转盘抽奖，100%中奖。（礼品价值50-500元，礼品成本5-50元。）给每位顾客充值50个兑换券，每位顾客抽一次。如果还想抽第二次，可以交50元再次参加抽奖活动。增加旅游乐趣，丰富旅行社活动内容。二、游客市场招揽策略结合旅游旺季，整合旅游团的住宿和吃饭，制定特殊政策，与旅游社、景点达成深度合作。可以赞助活动礼品，中奖模式。四、营销策略制定四、营销策略制定三、锦江之星全国会员连锁酒店、万立酒店 应对策略借助赠品模式+积分商城工具，让不断累积的积分变成了消费者的放弃成本，做到对消费者的长期影响。会员积分制+万戴酒店积分兑换商城噱头：万戴会员有福了，
11、消费多少送多少按5%营销成本设计积分商城，自定义商城名称、商品、积分、排序。1、在酒店餐饮、住宿、会议消费均会为顾客累计积分。每消费1元配送1积分。2、预定餐饮、预定住宿，直接赠送100积分。3、出租车送顾客来酒店，给司机累计100积分。4、导游带团来酒店入住吃饭，按消费额的10%兑换积分奖励导游兑换礼品。（根据营销力度确定公关赠送比例）5、公司预定酒店会议，奖励消费额的10%兑换积分奖励预定人员兑换礼品。（根据营销力度确定公关赠送比例）6、员工奖励：对于任务达标的员工给与一定积分奖励。四、营销策略制定四、营销策略制定1、增加酒店在多网络订单平台的露出，扩大线上客户的引流。2、梳理老客户数据，
12、发活动信息，告知活动内容。四、网络端引流营销借助酒店亮点及内蒙旅游特色，拓展美团、大众点评、同程网等多方资源引流。五、体验营销策略体验营销目的在于超出客户的期望值，增加消费附加值，与周围酒店拉开服务差异。1、办理入住登记处，增加热毛巾（春秋冬季）冷毛巾（夏季）服务。2、提供茶水、有服务员倒茶。3、为满1000积分（酒店自定）会员提供一份水果、提供接机服务。四、营销策略制定四、营销策略制定六 餐饮储值方案（案例）借助赠品模式+积分商城工具，让客户办理储值，做到引流、截流、回流锁客，长期捆绑消费者。方案：储值，异业大联盟，让你无理由抗拒储值多少送多倍。方案借鉴过江龙储值活动案例，用于酒店餐饮部分，
13、控30%营销成本采购礼品扩大营销力度，其余赠送项目均就身边资源尽可能免费整合。四、营销策略制定四、营销策略制定高端礼品高端礼品建议数量：建议数量：建议数量：建议数量：懂洁空气净化器除烟雾定时负离子循环懂洁空气净化器除烟雾定时负离子循环懂洁空气净化器除烟雾定时负离子循环懂洁空气净化器除烟雾定时负离子循环XP-P80XP-P80XP-P80XP-P801 1 1 1礼品礼品礼品礼品市场价：￥市场价：￥市场价：￥市场价：￥4680.004680.004680.004680.00采购价：￥采购价：￥采购价：￥采购价：￥183.90183.90183.90183.90高端礼品建议数量：硕琪动感单车家用健
14、身车室内超静音健身器材市场价：￥3980.00采购价：￥382.00高端礼品建议数量：大宇DAEWOO 智能加热破壁机 多功能家用市场价：￥4980.00采购价：￥483.00高端礼品建议数量：外交官Diplomat 万向轮拉杆箱香槟金 20英寸市场价：￥1880.00采购价：￥194.70高端礼品建议数量：康佳/KONKA KGXC-701扫地机器人智能拖扫地机市场价：￥2980.00采购价：￥275.00高端礼品建议数量：硕琪 标准款甩脂机 塑身抖脂家用健身器材市场价：￥2399.00采购价：￥213.00高端礼品建议数量：甜城/TIANCHENG 洗菜机 家用果蔬清洗机市场价：￥1980
15、.00采购价：￥118.00中低端礼品建议数量：联创Lianc 加湿器 112cm落地式8升大容量雾量市场价：￥1655.00采购价：￥173.60中低端礼品建议数量：mak7 西赛德麦饭石不粘锅具七件套炒锅煎锅汤锅市场价：￥1299.00采购价：￥115.00中低端礼品建议数量：博洋集团荣誉出品 博洋宝贝泰国进口乳胶枕 市场价：￥899.00采购价：￥99.90中低端礼品建议数量：德沃仕 食品级304不锈钢电热水壶 双层防烫1.8L市场价：￥599.00采购价：￥37.00中低端礼品建议数量：CHIGO 志高蒸汽挂烫机ZG-168C 绿色市场价￥399.00采购价￥70.80中低端礼品建议数量：汝窑茶具 石瓢壶10头茶具套装 汝瓷功夫茶具礼品市场价：￥320.00采购价：￥29.90中低端礼品建议数量：三驰高级不锈钢厨具 厨房七件套市场价：￥368.00采购价：￥25.80【说明】具体活动策略方案应结合酒店促销力度而定;产品品牌、赠送数量实际情况进行匹配！衷心祝愿万戴酒店 生意兴隆、再创佳绩！
