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1、进进 出出 口口 贸贸 易易 实实 务务学学 位位 课课 考考 试试 辅辅 导导上海交通大学网络学院上海交通大学网络学院宫焕久宫焕久 辅辅* *导导* *内内* *容容第一部分第一部分 辅导与命题方法说明辅导与命题方法说明第二部分第二部分 复习要点复习要点第三部分第三部分 题目类型与解题方法说明题目类型与解题方法说明 第一部分第一部分 辅导与命题方法说明辅导与命题方法说明一、按照一、按照国际贸易实务国际贸易实务学位课程考试大纲的要求辅导和出题学位课程考试大纲的要求辅导和出题；二、以二、以进出口业务教程进出口业务教程（宫焕久、许源主编）为基础，参考（宫焕久、许源主编）为基础，参考进出口贸易进出口
2、贸易实务教程实务教程（吴百福主编）。（吴百福主编）。三、出题范围以书后的题目为主三、出题范围以书后的题目为主四、注意在辅导的基础上对问题的深入理解。四、注意在辅导的基础上对问题的深入理解。五、重点考察分析问题、解决问题的能力。五、重点考察分析问题、解决问题的能力。第二部分第二部分 复习要点复习要点第一章 商品的品质、数量和包装第二章 贸易术语第三章 交易磋商第四章 商品的装运第五章 商品的检验第六章 货物运输保险第七章进出口业务计算第八章货款的结算第九章 其他问题第一章商品的品质、数量和包装第一章商品的品质、数量和包装一、一、商品品质的表示方法商品品质的表示方法主要可分为两大类:用文字文字和图
3、样图样表示商品品质。用可以进一步分为凭说明书说明书和图样和图样、凭规格、等级或标准、凭商标或牌名、凭产地名称凭规格、等级或标准、凭商标或牌名、凭产地名称等等表示商品品质的方法。显然，随着国际贸易的深入发展，凭商标或牌名凭商标或牌名的方法会越来越重要。二、二、商品品质差异的表示方法：品质公差商品品质差异的表示方法：品质公差(QualityTolerance)或品质机动幅度或品质机动幅度(QualityLatitude)（一）品质公差（一）品质公差是指工业制成品由于科技或生产水平所限而使不同产品质量之间所产生的允许误差。（二二）品品质质机机动动幅幅度度是指由于某些初级产品的品质难以用某一准确数值表
4、示，必须规定一定的允许幅度，该幅度就称为品质机动幅度。例如大米含水率最高为15，杂质最高为l，碎粒最高为3等。在品质公差或品质机动幅度内的品质差异，一般按合同单价计价，不另作价。三、订立品质条款的其他注意事项三、订立品质条款的其他注意事项（一）在交易磋商中，双方要做到友好协商，贯彻“平等互利”、“重合同、守信用”的原则。（二）合理使用表示品质的方法。尽量以商标、牌名、产地名称表示品质，以提高商品和企业的信誉。（三）尽量采用一种方法表示商品的品质，以减少分歧。如果用两种或两种以上的方法，应该说明方法的主次。（四）我国产品竞争能力还比较低，应注意：1. 我方为出口方，应尽量提高产品品质，以提高企业
5、的经济效益、产品的档次和企业的声誉。2.我方为进口方时，应该注意我国政府制订的政策，尽量进口有利于提高生产能力的商品。（五）进口合同中的品质条款应该尽量详细。（六）条款中的用词要明确恰当。四、按公量计算数量公量是指用科学方法抽去商品中的水分后就得到干量，在干量的基础上加上标准含水量，所得重量就被称为公量(ConditionedWeight)，计算公式为：公量干量标准含水量回潮率有国际公认的，也有双方协商定的。该方法主要适用于价值高而含水量不稳定的一些商品，如生丝、羊毛、棉纱等。五、溢短装条款五、溢短装条款溢短装条款(More or Less Clause)是指在规定交货的标准数量的同时，还要规
6、定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。按溢短装条款交货，一般是按照合同价格计价，按照实际交货数量计算总价。5000 Metric Tons,5% More on Less at Sellers Option(or at Buyers Option六、六、中性包装中性包装(Neutral Packing)(Neutral Packing) 是指在包装上（包括商品本身）没有标明生产国别、原产地、生产厂商相应标记的商品包装。 为了打破限制进口的歧视性措施，有的出口厂商采用中性包装出口商品，把中性包装作为一种促进商品出口的手段。中性包装又可以分为定定牌牌中中性性包包装装和和无无牌牌中性包装中性包装
7、。无无牌牌中中性性包包装装是指商品和包装上既没有生产国别、原产地、生产厂商的相应标记，也没有进口商的有关标记（商标、牌名等）。无牌中性包装可以简称为无牌包装。定牌中性包装定牌中性包装指在商品和包装上不注明生产国别、原产地、生产厂商的相应标记，但要使用买方指定有关标记，例如，商标或牌名等。定牌中性包装可以简称为定牌包装。七、采用中性包装时需注意的问题七、采用中性包装时需注意的问题（一）出口应该注意与进口商或代理商的配合，选择具有实力和影响的商人。（二）在接受定牌中性包装时，要考虑到买方提供的商标是否有可能侵犯他人商标专有权等问题，必要时可在合同中规定：“凡因买方提供的商标、牌名引起的知识产权纠纷
8、，责任完全由买方承担。”（三）接受定牌中性包装时，要审查买方提供的图案、文字内容是否有损于我方声誉或与我国对外政策相抵触的内容。第二章第二章 贸易术语贸易术语贸易术语：在长期国际贸易实践中产生的、由代表一定含义的英文大写字母构成的、用来表示商品的价格构成、交货地点、风险划分、责任和费用分担等买卖双方责任和义务的贸易用语。 一、注意贸易术语间在以下几方面的区别：一、注意贸易术语间在以下几方面的区别： 1.交货地点和方式如何确定； 2.风险何时转移；（什么是风险？） 3.费用是如何分摊的； 4.谁负责签订运输合同和保险合同； 5.适合于哪种运输方式。CFR术语示意图术语示意图 风险风险费用费用（装
9、船前费用（装船前费用+运费）运费） 船舷船舷 _ _ _ _ _装运港装运港 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _目的港目的港 术语示意图术语示意图其他任何地点其他任何地点卖方所在地卖方所在地 共有共有1313个贸易术语个贸易术语EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU、 DDP。 重点有六个术语重点有六个术语FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP1.交货地点和方式如何确定；（1）交货地点： FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF装运港装运港 FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP承
10、运人处承运人处（2）交货方式： FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF越过船舷越过船舷 FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP承运人接管承运人接管 2.风险何时转移；（什么是风险？） FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF：船舷：船舷 FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP：交货：交货 3.费用是如何分摊的FOBFOB（装船前）；（装船前）；CFRCFR（ FOB+FOB+运费运费-目的港）；目的港）；CIFCIF（ FOB+FOB+运费运费+ +保险费保险费-目的港）目的港）FCAFCA？ CPTCPT？ CIPCIP？ 4.谁负责签订运输合同和保险合同 FOB FOB （运买保买）
11、（运买保买） 、CFR CFR （运卖保买）、（运卖保买）、 CIF CIF （运卖保卖）（运卖保卖） FCA FCA （运？保？）（运？保？） 、CPT CPT （运？保？）、（运？保？）、 CIP CIP （运？保？）（运？保？）对于上述术语，按照合同要求，签订运输合同和保险合同是哪一方的义务？ （运输合同明确，而（运输合同明确，而对于保险合同，卖方投保时卖方义务，否则双方对于保险合同，卖方投保时卖方义务，否则双方都无义务）都无义务）5.适合于哪种运输方式。二、贸易术语的表示方法和价格术语的构成二、贸易术语的表示方法和价格术语的构成1.US$200M/TCIFNewYorkincludin
12、g2%commission,或:2.US$200M/TCIFC2%NewYork3.EUR200M/TFOBShanghailess2%discount。4.EUR200M/TFOBShanghainet。三、各术语所表示的价格之间的换算关系三、各术语所表示的价格之间的换算关系四、四、 FOBFOB、CIFCIF术语的变形术语的作用术语的变形术语的作用 对装运过程中的装卸费（理舱费、平舱费和在目的港的卸货费等）的划分不同，形成了变形术语。 五、选用五、选用CIFCIF术语注意事项术语注意事项 1.1.选选用用CIFCIF术术语语的的贸贸易易合合同同的的性性质质是是凭凭单单据据买买卖卖（a a
13、sale of the documentsale of the document） 即卖方发货后，向买方提供符合合同或信用证规定的单据就完成了交货任务。也被称为象征性交货（symbolic delivery）。 2.2.卖方不应该承担有关的到货责任卖方不应该承担有关的到货责任当货物越过船舷（ships rail）以后，货物损失和灭失的风险就由卖方转移给买方。同时，卖方无法准确估计风险和货物是否损失等情况。第三章第三章 交易磋商交易磋商一、概念解释一、概念解释询盘、发盘、比价、还盘、接受的定义及其含义。二、有效发盘应该具备的条件：有效发盘应该具备的条件： 1、表明订约的旨意（contractua
14、lintent），是判别一项发盘的基本标准（Basiccriterion)；否则只能被视为邀请发盘（invitationtomakeoffer）。2、向一个或一个以上特定的人（Specificpersons）提出。3、内容十分确定（sufficientlydefinite）。4、传达到受盘人（becommunicatedtotheofferee）。三、三、发盘的有效期发盘的有效期（timeofvalidityordurationofoffer）及其意义及其意义四、发盘的终止发盘的终止（termination）的意义及其原因：发盘终止的主要原因：1、在有效期内未被有效接受而过期。2、被受盘人拒绝
15、或还盘而告失效，除非发盘人及时予以确认。3、发盘人在受盘人接受之前对发盘有效撤销。4、法律适用（applicationoflaw）。五、接受的特点五、接受的特点（一）一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同就可以成立。（二）有效接受应该具备的条件（二）有效接受应该具备的条件1、接受必须由特定的受盘人作出。2、接受必须以某种方式表示出来。3、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。4、接受必须与发盘相符。或者说，接受必须是 绝对的、无保留的、必须与发盘的条件完全相符。 六、逾期接受六、逾期接受（late acceptance）定义及其意义：（一）逾期接受是指接受通知超过了发盘的有效期限，或者未规
16、定有效期限而超过了合理时间。（二）逾期接受的意义1、逾期接受一般无效；2、在下列情况下有效：（1）发盘人收到逾期接受后，毫不迟疑地确认其有效。（2）由于传递不正常而逾期，而发盘人收到接受后并未说明发盘已经失效。七、七、签订书面合同的必要性签订书面合同的必要性 1、书面合同是合同成立的最有效的证据 2、书面合同有时是合同生效的条件 3、书面合同是履行合同的依据八、八、签订书面合同应注意的问题签订书面合同应注意的问题 1、仔细检查自己的的履约能力 2、明确合同文本由谁起草 3、明确合同双方当事人的签约资格。 4、明确规定双方各自应该承担的义务，重要的合同条款尽可能具体。 5、合同文字、措辞要做到科学、严谨、完整。 6、注意贸易术语的选用。 7、要注意对合同标的等作最后的核实。 8、注意对合同的审查和管理。 第四章第四章 商品的装运商品的装运一、运输方式一、运输方式包括海洋、铁路、航空、内河、邮政、公路、管道、集装箱、大陆桥以及国际多式联运等。二、二、班轮运输的主要特点班轮运输的主要特点固定航线、固定船期、固定的费率、交货及时、班轮公司的责任以提单为依据。三、和定程租船相比，定期租船有以下不
