茶叶营销策划优秀5篇茶叶营销策划 篇一 一、公司简介 __茶业，坐落于风景秀丽，环境美丽的中国自然爱护区——__，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目公司产品全部来自__，始终以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为傲慢，质量有保证 2022年9月，在__，成立第一家门市部——__茶叶行主要销售品种：大红袍、红茶等 二、大红袍学问 大红袍是武夷岩茶中品质异者武夷岩茶产于__的__，__位于__崇安东南部，方圆60公里，有36峰、101名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶 武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在__九曲溪之四曲畔设立御茶园特地采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶 大红袍名枞茶树，生长在__九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的大红袍石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。
这种特别的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照耀茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿非常显目关于大红袍的来历，还有一段动人的传闻呢，传闻天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，大红袍茶名由此而来 大红袍茶树现经__市茶叶探讨所的试验，实行无性繁殖的技术已获胜利，经繁育种植，已能批量生产大红袍茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已 每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成 大红袍的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄光明，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感 大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而长久，岩韵明显大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味品饮大红袍茶，必需按工夫茶小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味 三、市场背景 在__市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从2006年的200多家快速增至如今的1010多家。
我们今日投资新品种就是这场演出的主角—大红袍作为武夷茶传统集散地，__的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表据__市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅__一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍是什么缘由让大红袍一炮走红呢？ 尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实2022年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的状况当时__经营大红袍的茶店也不过两、三家但在2022年，这种状况突然发生了改变 __市茶叶协会的统计数据显示，2022年5月至今，短短一年多时间内，__市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家 不仅在__，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现 传闻中六棵已有360多年的大红袍母树，在__核心景区的一个叫九龙窠的地方为了爱护这六棵母树，2005年__市政府在进行最终一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存爱护而目前在__区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并渐渐推广开的 目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所限制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。
卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清晰哪些商家是原产地直销？哪些是代销的？ 四、市场分析 茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向可以说，国内的产业行业是“出名茶，无”面对这种状况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经起先了这方面的探究 我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓信任品牌，信任老字号所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处 五、市场定位 1、主市场（目标市场）定位 以__现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射 2、副市场（协助市场）定位 以__各大酒店、消遣场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为协助市场从而扩大销售量 六、营销策略 1、企划概念 核心理念：诚信、创新、自然、和谐 以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创建和谐为目标人无忠信，不行立于世”个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的 创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。
大道自然，__茶业崇尚自然文化的生活看法，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业 经营理念：物超所值为顾客创建更大的价值 __茶业认为营销的境界是为客户创建更大的价值，也就是__茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念 服务理念：服务从细微环节做起 2、渠道策略： 茶叶消费的形式有9种包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，依据不同的消费形式，拓展不同的渠道 七、投资预案 1、店铺面积：约__平方米 2、投资金额：合计约__万，其中装修__万、设备__万、存货__万 3、销售品种：主要为岩茶（包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等）及红茶（包括金骏眉、银骏眉、正山小种等）；铁观音、普洱等为辅 4、工作人员数量：暂定两人 茶叶营销策划 篇二 网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展茶叶作为一种大众消费品也起先步入网络营销轨道目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介找寻目标顾客相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷 目标与理念 经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化；中端走时尚；低端走健康 基础工作实施 1)网站建设：我们依据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联 3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群 4)借助淘宝网、拍拍等特别巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解 5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6)通过新的支付方式宣扬推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，便利网友支付 7)建立多方面的问答询问帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜寻资源 8)产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应当遵循的永久法则如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的爱好！ 推广方案 1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入 2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉 3、群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在群空间发表文章，不肯定是与茶 。