房产经纪人月度总结(4篇)

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1、房产经纪人月度总结（精选 4篇）房产经纪人月度总结（精选4篇）总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的 一种书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，我想我们需要 写一份总结了吧。总结一般是怎么写的呢？下面是为大家的房产经纪 人月度总结（精选3篇），欢送阅读，希望大家能够喜欢。不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不 大，要学的却不少，尽管白己原来也是从事房地产销售，可是销售知 识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这 份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成， 经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销

2、 售气氛，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消 除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有 4人）化解。正因 为有这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我在康城成长所需的养 分。但是通过工作，还是发现白身仍存在许多缺点急待解决。首先， 刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个工程的相关情况还没 能够了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和工程展示很好的口碑 与形象，致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。我想作为一个 大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论 是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼 盘有优势，坚决客户购置的信心。针对这个

3、问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从白身做起树立对本企业品牌的绝对 信心与优越感，以此感染每个客户。其次，由于进入康城时所有的住房已根本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售根本可以说是毫无。我想， 相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各 方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应 的变化。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就 应该着重介绍周边的开展趋势与开展前景，坚决客户购置的信心，让 其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有白己的个隹，没有个性的销 售员不过是个效劳员而已。但是通过实践

4、工作我才发现，一个真正成 功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时 适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动效 劳、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所 以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高白身修养，无论从个 人气质和专业能力方面都要把白己打造成一个适合中建地产大气之风 的置业参谋。另外，由于进入康城的时间不长，所以白己对公司的一些规章制 度和流程方面还没有时机完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在 主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方 面也急待在今后的工作生活中得到改良，一方面白己会多学多问，另 一方面也希

5、望领导的鞭策，同事的提点。我深知个人的开展离不开企业的开展，而热爱那么是做好每件工 作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力效劳公 司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命 般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感 动，为公司创造利润！在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽 然白己的水平有限，但还是想把白己的一些东西写出来，即从中发现 得到提高，也可以从中找到白己需要学习的地方，完善白己的销售水 平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售 过程都开始熟悉了。在接待客户当中，白己的销售能力有所提高，慢 慢的

6、对于销售这个概念有所认识。从白己那些已经购房的客户中，在 对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出 来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享 一下。第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工 作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客 户的购置信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好 几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，防 止在集中在同一个户型。这样也方便了白己的销售。第四、提高白己的业务水平，加强房地产相关知识及最

7、新的动 态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立白己的专业性，同时也让 客户更加的想信白己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样白己就可以针对性的进行化 解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的 购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的 逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好 的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能 反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不 完善，他们乐意不断向好的方向改良和开展，而消极、悲观者那么怪 罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态

8、度决定 什么样的生活。第八、找出并认清白己的目标，不断坚决白己勇往直前、坚持到 底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现 实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实 生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终 会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总 是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想 放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂 得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚 印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终 点。如果领先靠的是时机，运

9、气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭白奋蹄” 的精神。所以这半年来我一直坚持做好白己能做好的事，一直做积 累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。在过去的一年里，新安邻里中心经历了开盘前积累期、开盘 期、后续稳销期；在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户经 历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现 为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安邻 里中心工程部以来截至20*年1月15日主要营销活动及销售工作总结 如下：1、20*年10月3日：本公司进驻新安邻里中心注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、20

10、*年10月6日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动 当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过 此次活动，将新安邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定 的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的根底。3、20*年12月9日一20*年1月9日：新安邻里中心开盘前系列 活动注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到 关键的作用。期间主要采取以售楼部门前演出活动及单页发放并重的 营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类 工程的调研工作，并写出详细的调研报告。4、20*年1月10日：新安邻里中心一期首批房源正式开盘注：新安邻里中心正

11、式翻开销售的序幕，开盘当天定出房源 17 套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘到达预期效 果，为后期资金的回笼及工程能够很好地延续打下坚实的根底，也为 新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。5、20*年1月25日：启动新安邻里中心春节营销方案注：此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的 人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本 工程介绍客户，假设介绍成功奖励其 2000元/套。事实证明此种推广 方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响， 就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6、20*年4月20日一20*年五一期间：推

12、出“首批商铺完美售 罄，房源应急加推”活动 注：将7#t楼正式推向市场并接受预定，但 由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有推进。此期间前期房 源的价格首次调整，8号楼上调20元/itf。此次活动首次采用短信的推 广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。7、20*年7月16日一8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调 活动。注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安邻里中心销售进 度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配 合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不

13、到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。8、20*年9月10日一10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动注：期间推出看房送月饼及凭新安邻里中心宣传单页购房可在 其他优惠根底上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动 也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本工程前期精心、努力 所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也 没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其 辞，事实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推进带 来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本工程也有一

14、定9、20*年11月2日：新安邻里中心一期二批商铺房源盛大公 开注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交 1000抵3 万活动，市场反响强烈。当月售出商铺 6套，住宅3套。此月为新 安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公 司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较 少，也导致后期释放房源失去最正确销售时机。10、20*年12月27日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业 潮营销方案注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、 高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小

15、院的 首付定为5万元，但由于本工程的私家小院楼距较近，只有 5米，且 价格相对较高，市场反响一般。11、20*年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安邻里中心，农 贸大街正式启用。注：农贸市场正式搬迁至本工程的菜市场内，市场摊位正式搬迁 至农贸大街，为本工程的繁华奠定了坚实的根底，将新安邻里中心 又推向另一个高度。20xx年过去了一半，下半年又会是一个新的挑战与机遇，在这里，我认为有必要对这半年的努力进行一个总结，主要是对白己上半 年的目标与行动进行整合，以便于看清白己、提高白己。关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总 结：第一：总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成

16、了 46%/二十三万），离年度目标还有一定的距离！第二：整年度白我对工作热诚不够高，重视度不高。第三：对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没 有落实到位。第四：对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。下面对我六月份的工作进行总结：1、没有完成白定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售 资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主 推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至 开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有局部资源流 失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪