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1、 市场营销说课稿 王丽摘 要：促销的方式是市场营销核心理论4PS策略中的重要内容，本篇文章将从说教材、说教法、说学法、说教学程序四大方面论述如何上好这节课。Key：市场营销；促销方式；说课稿一、说教材根据教学大纲的要求及职业学校学生的特点，当前市场营销课程的教学目标是强调理论联系实际，注重学生实践操作能力的培养。本节授课内容促销的方式是市场营销的核心理论4PS策略中第4P（促销策略）中的第一节内容，学好本节课会为下一步学习促销组合奠定基础，同时也是更好地综合运用4PS策略的关键，因此，本节内容在教材中起着承上启下的作用。本节课在指导学生实际运用促销方式的同时，注重培养学生热爱促销工作的情感，形
2、成一定的市场营销人员的职业素质。为此，我根据本教材的内容特点，结合着学生们的认知结构，我确定了以下的教学目标：知识目标：理解促销的概念，掌握促销的四种方式。能力目标：90%的学生能够基本运用促销的四种方式，80%的学生能够针对不同商品的不同特点，选择最适合的促销方式。情感目标：培养学生热爱促销工作的情感，具备市场营销人员的职业素质。依据教学目标，我确定本节课的重点、难点、关键如下：重点：促销四种方式的理解。难点：促销四种方式的实际运用。关键：在教师的引导下，学生能根据商品特点选择正确的促销方式。二、说教法职业学校的教育应倡导“以学生为主体，以教师为主导，以发展为主线”的新型教学理念。因此，在教
3、学过程中，要让学生真正的参与活动，而且在活动中得到认识和体验，从而培养学生的创新意识、合作意识和实践能力。为此，我运用了建构主义的支架式教学模式及情景模拟法，并用现代化的教学手段辅助教学，突出重点、突破难点。在理论学习中，我从再现中国好声音的赞助活动开始，将学生引入到问题情境中，然后引导学生自主学习、分组讨论、策划、展示，最后进行效果评定，形成知识体系。这种通过创设情境确定主题自主学习协作学习效果评价的架构主义的支架式教学模式，很好的培养了学生解决问题的能力。在理论指导实践的过程中，我不仅运用了常规的讲授法、启发式及案例分析等教学方法，还大胆地尝试了情境模拟法：通过不同促销场景的模拟表演，让学
4、生更直观地接触到促销，调动了学生学习中的积极性；并使学生在轻松的氛围中学习知识、练就技能。三、说学法常言道：“授人以鱼，不如授人以渔”，因此，要注重对学生学法的指导。在学法上，重点是落实教学中以学生为主体，教学过程中要强化学生的实践活动，引导学生自主的学习知识、科学地训练技能，全方位的提高自己。依据教学目标，又考虑到职业学校学生的性格特点和认知水平，我采用了创设情境法、小组合作法、观察法、角色扮演法等多种学习方法来调动学生的学习主动性，激发学生的学习兴趣，培养学生的主体意识，发展学生的健康个性。与此同时，我还引导学生构建自己的知识体系和经验，掌握学习的方法，领悟知识精华，鼓励学生运用探究式的学
5、习方式，培养学生发现问题、探究问题、解决问题的能力，从而为他们的日后学习和终身学习奠定良好的基础。四、说教学程序1.创设情境导入新课首先引入学生比较熟悉、感兴趣的中国好声音的画面，引出活动赞助商加多宝集团（促销活动）。“那加多宝集团为什么要花费巨资赞助中国好声音这个娱乐节目，它的这种活动在市场营销当中又称之为什么呢？”采用这种设问的方式导入新课，让学生带着疑问开始学习，激发了学生的学习兴趣。2.理论新授授之以渔（1）促销的概念先让学生自由发言，举出身边常见的一些促销活动，如打折、送赠品、打广告、赞助大型活动等等，然后师生共同分析、归纳出这些活动的作用激发顾客购买欲望，影响消费者购买决策，促进企
6、业产品销售等，从而总结出促销的概念。这种由学生“举例分析归纳总结”的学习方式，有利于学生对知识的理解和掌握，充分体现了以学生为主体的思想。（2）促销的方式常用的促销方式有四种：广告宣传、人员推销、公共关系及营业推广，这是本节课的重点内容。在讲授这四种方式时，为了使学生对这四种促销方式有更好的认识和理解，我采用了多种教学方法。第一种方式为广告宣传。这一部分采取案例分析的方法。我先播放两段视频广告白加黑感冒药、脑白金产品，师生共同分析这两个比较典型的广告，比如说脑白金，虽然大家一看到这个广告都有种反胃的感觉，也已连续多年被评为全国最俗的十大广告，但它却真正达到了广告宣传的目的：大家对脑白金产品家喻
7、户晓了。通过这个案例学生就很容易明白广告宣传的特点，即传播范围广。第二种方式为人员推销。通过多媒体辅助教学展示人员推销的不同画面，使学生有更直观的认识，并经学生判断、归纳出人员推销的三种形式：上门式推销、柜台式推销、会议式推销。我再简单介绍一些适合人员推销方式的产品，如使用程序比较复杂的电子仪器、有特殊功能的医疗保健品等，为学以致用环节打好基础。第三种方式为公共关系。置知识点于农夫山泉案例中进行讲解，让学生明白何为公共关系（造势、借势），然后联系实际提问： “大家熟悉的一些活动的赞助商都有那些呢？”使知识有了拓展延伸。最后一种方式为营业推广。课前我拍摄了学生日常生活中一些常见的营业推广场面：如
8、大连商场店庆时的打折活动、国庆节时迈凯乐商场的送券活动、国美电器的送赠品活动等，课堂上通过照片的形式展现给学生，使学生有亲切感，易于理解，同时为接下来的促销策划模拟表演营造了气氛。3.协作学习学以致用 本环节分为：准备策划展示学生互评教师综评五大阶段。教师课前准备好备品，如矿泉水、牙膏、纯牛奶、多功能水杯、手机等。学生分成6个小组，各小组先选择产品，分析产品特点，然后根据不同产品的特点确定最适合的促销方式，进行促销策划。与此同时我进行巡回指导，给予学生适时地帮助，引导学生能够通过正确分析产品的特点，然后确定选择出合适的促销方式，同时也起到了一定的监督作用，使学生顺利完成了策划任务。进入展示阶段
9、，首先由小组组长陈述本小组促销的产品名称、特点，选择了何种促销方式，并解释选择该种促销方式的原因，以及选择该促销方式要达到怎样的效果，再由小组成员分别扮演不同的角色进行策划成果的现场模拟表演。在学生互评阶段，从选择促销方式的正确性、策划的创意性、模拟表演的真实性等方面进行互评。在最后的教师综评阶段，我注意运用赏识教育，给予学生充分的肯定，鼓励学生看到自己的进步，欣赏自己的成就，增强学生自信心。在这个环节中，我综合运用了情景模拟教学法、合作学习法和角色扮演学习法，充分调动了学生参与的积极性，锻炼了学生的语言表达能力、表演能力，并培养了学生团结协作的意识，真正体现出了“做中学、做中教”的职教理念。
10、该环节在巩固重点内容的同时又很好地突破了难点、抓住了关键，并创造出一种轻松、民主、和谐的课堂气氛。4.课堂小结提炼升华结合学以致用环节学生的策划展示，先由学生归纳总结出本节课的知识点，然后教师再在学生总结的基础上进行相应的补充、概括，同时提炼出本节课的精华，即板书所呈现出的内容。5.布置作业拓展铺垫考虑到下节课要进一步研究广告宣传策略，为了使教师所讲、学生所学的内容更贴近生活，因此布置本课作业：搜索身边熟悉、经典的广告素材，为下节课的学习做好准备。五、结束语总之，本节课我始终贯彻“做中学、做中教”的职业教学理念，并能根据教材要求结合学科特点及就业趋势因材施教，让学生的创造力得到了充分的发挥、表现力得到了充分的展现，取得了非常好的教学效果。在今后的教学中，我会继续尝试运用新的教学方法和手段，引导学生成为学习的主体，使不同类型的学生都学有所得、学有所用、各得其所。从而增强学生在人才市场上的竞争力，利于学生将来就业，利于学生今后的自我发展。Reference：1冯金祥.市场营销知识.高等教育出版社.2张润琴.市场营销基础.高等教育出版社. -全文完-
