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1、 “4+7”药品带量采购后的新机遇、新变革、新平台 王浩12月6日，百洋医药集团旗下中国医药新分销平台百洋医药股份有限公司与全球人血白蛋白市场份额最高的杰特贝林（CSL Behring）达成中国零售市场战略合作。百洋医药将通过新分销模式将杰特贝林旗下武汉中原瑞德生物制品公司（以下简称“瑞德”）所生产的人血白蛋白产品，覆盖至全国零售终端，为全国患者提供有效、可及的药物解决方案。不仅仅是杰特贝林，随着中国医药分家、处方外流、带量采购等一系列政策与措施的不断发布和执行，包括武田制药、伊藤忠、默沙东等企业，均迅速调整药品“新分销”策略，与百洋医药达成战略合作。“4+7”带量采购之后的新机遇12月7日，
2、“4+7”城市联合采购办公室对“4+7”城市药品集中采购拟中选结果进行了公示，31个试点通用名药品有25个集中采购拟中选，与试点城市2017年同种药品最低采购价相比，拟中选价平均降幅52%，最高降幅96%。“4+7”城市是指北京、天津、上海、重庆4个直辖市和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安7城市，各试点城市委派代表组成联合采购办公室，代表公立医疗机构等实施集中采购。集中采购可以节省从药品出厂到患者手中的其他支出，降低药品价格，缓解看病贵的民生问题。在破除多年来“以药养医”扭曲价格体系的同时，也让企业省去了推广和渠道费用。“4+7”带量采购试点工作，对于国内医药领域来说，无疑是一枚“大炸
3、弹”，引发全行业的讨论与关注。国家医保局在解释试点工作时表示，集中采购试点要解决的问题之一，是以往的药品采购分散，即“采购层级较低，力量分散，导致议价能力不足，同时区域政策差异，影响了统一市场形成，弱化了市场竞争机制”。同时，国家医保局表示，带量采购将实现降低药品费用的效应。有行业人士认为，药品降价趋势将进一步加快，我国的药价形成机制也将重塑。中信证券报告认为：此次带量采购顺应了处方外流大趋势，连锁零售龙头有望长期受益。“带量采购或许与当下医药分家、处方外流的医改大趋势导向趋同，随着采购文件从试点转向推广，未来将有大量品种从院内转向院外市场，零售药房有望成为最受益的承接场所。在“4+7”文件、
4、医药分开政策等背景下，能承接新特藥院外供应的DTP药房为药企开拓了新的销售渠道。从上市公司年报及公开资料测算，2017年国内DTP药房规模为130亿元左右，DTP药房规模增速将高于医药零售市场增速，预计2020年国内DTP药房规模将达到190亿元左右。“随着多项政策的推进，中国医药分销渠道迎来新的挑战与机遇。”百洋医药集团董事长付钢表示，“百洋医药整合优化行业资源，为上下游企业提供整体解决方案，其数字化精准营销能力将通过客户标签化、过程数据化、营销自动化，全面助力医药工业企业和医药连锁企业转型升级，驱动我国医疗产业加速变革。”药品销售渠道正在发生变革美国联合市场研究机构Allied Marke
5、t Research发布的行业分析和行业报告显示：全球白蛋白市场在2017年为59.4亿美元，预计到2023年将达到103.1亿美元，从2017年到2023年的复合年增长率为9.6%。尽管未来市场可观，国内市场的人血白蛋白销售面临严峻的市场挑战。一方面，国内在售的人血白蛋白（包括进口、国产）竞争激烈。另一方面，我国政策推动破除以药养医，对医疗机构的药占比予以严格管控，人血白蛋白这一高价值药物将有更多的处方转向院外市场。对于人血白蛋白来说，这一趋势早就发生了。在一些患者论坛上，不少患者都抱怨在大医院开不出人血白蛋白处方，不少医院缺货，患者不得不到药店购买。2018年12月6日，百洋医药与杰特贝林
6、达成中国零售市场战略合作。杰特贝林是医院渠道人血白蛋白的市场领导者，占据着人血白蛋白市场“半壁江山”，在面对市场与政策的双重考验时，不得不做出销售策略调整。杰特贝林中国商业执行总监陈浩昌表示：“在中国政策与市场趋势的变化之下，零售渠道将是我们大力发展的方向。作为全球最大的血液制品生产商，杰特贝林的业务网络遍及全球，同时也是国内血液制品市场最大的供应商。”在中国，超过70%的处方药品是通过医生开具处方进行销售的;患者自行在药店、门诊等购买的药品，大约占30%。基于此，大多数药企以往主攻的销售渠道是医院。制药企业常常不重视DTP（Direct To Patient，药店销售）模式。北京鼎臣医药管理
7、咨询中心创始人史立臣曾表示，“在面临药占比、辅助药目录等政策性限制下，除了进入零售市场基本没有太好的发展思路。”根据中康资讯预测，未来十年，在医药分家完全实现的前提下，零售药店市场规模将达到1.72万亿元，约占整个药品终端市场的65%。陈浩昌认为，“零售渠道将是我们大力发展的方向。未来十年，希望可以通过自身强大的研发能力和合作伙伴百洋的新分销模式，实现市场的拓展与扩张。”新分销平台商业价值凸显国内的医药分销网络过于零散，缺乏系统性和整体性。全国拥有超过1.3万家医药分销商，其中大部分仅覆盖一个当地市场或者一两家医院。传统的分销模式下，药品流通往往要经过几层分销商，在到达医院或药店之前要经过多次
8、转手，致使医药流通成本偏高。不仅如此，由于缺乏系统的整合，医药企业往往难以获得一些高价值信息，如供应链中药品的数量和流通过程中的监管等。医药供应链上的库存透明度也是医药公司常常面临的主要挑战。构建强大营销网络和数字化精准营销的新分销平台，是医药市场所需，可以帮助传统医药工业企业解决医院销售渠道梗阻的问题，更能使医药工业在从以医院为主要营销场所向院外市场转型过程中，实现安全、高效、集约的过渡。百洋医药正在打造的新分销平台，或成为医药市场期待的销售模式转型良机。“有别于传统分销模式，新分销平台未来将会有更多跨国医药企业，将更多国际领先的产品和治疗方案交给百洋医药股份这样专业的平台型企业，让更多的中
9、国患者受益其中。”付钢表示。今年10月12日，百洋医药宣布与默沙东（中国）有限公司达成合作伙伴关系，双方将推进肿瘤免疫治疗的临床应用;五个月前，据日本经济新闻报道，日本伊藤忠商社与百洋医药签署了合作协议，伊藤忠将通过百洋医药的营业网销售在访日外国人中受欢迎的医药品、保健食品和处方药。伊藤忠力争到2023年之前与百洋携手推进的业务的销售额达到100亿日元。去年8月份，百洋医药与武田制药“牵手”，后者将6个处方药产品授权百洋医药，通过其全新的处方药营销模式覆盖零售终端。双方充分利用各自资源，共同启动医药“大零售”战略，绘制医药产业新蓝图。付钢表示，“百洋新分销平台不仅通过与跨国企业积累了充分的新分销合作经验，而且与全国1.2万余家大中型医院、20余万家药店建立了良好的合作关系。通过新分销的模式，我们希望通过精准营销能力、供应链管理能力、品牌管理能力，帮助更多优秀的药品布局到全国的零售终端，在解决药物可及性的同时提供品牌宣传教育和精准推广，使更多患者受益。” -全文完-
