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1、婴幼儿用品、玩具童装及亲子教育创业企划书 一、 创业种类：前期主营玩具。随着市场的扩大，逐步进展进一步营销婴幼儿用品、童装及亲子教育。 二、 市场前景：1 据统计，在中国14亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8，000万人，他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。2 由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都惟独一个孩子，父母均乐意花费在他们身上。 3 据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐，由孩子作决定的比例亦超过50%。 4据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元（人民币，下同），农村儿童不
2、脚10元，城市成年人为12元，农村成年人则几乎为零。相对其他国家，国内的人均玩具消费偏低，一些发达国家的人均玩具消费达到340美元，欧洲国家为144美元，亚洲国家为13美元。 5 以每三口之家每年至少支出10元购买一件玩具计算，玩具年消费高达40亿元。随着国内居民生活条件的改善，玩具消费将会越来越高。据预测，2000年国内玩具的销售额将突破100亿元，并以每年40%速度增长。 6 估量城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具。据调查，在受访的家庭中，22%的家庭情愿购买进口玩具，显示进口儿童玩具在国内应有不俗的销售前景。 7 据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元
3、以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高达1，000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。 三 、市场特色 1 中国玩具产品包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制玩具、儿童汽车及其他杂项玩具，其中又以毛绒玩具和儿童汽车最为畅销。 2 以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低档次的毛绒、布制类玩具。现在，他们对玩具的需求有所改变。 3 据调查，34%消费者会选购电子型玩具，31%会挑选智能型玩具，而23%则爱慕高档的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，35%的农村消费者情愿购买电动型玩具，28%情愿购买拼装型玩具，24%
4、情愿购买中、低档次的毛绒、布制类玩具。 4 近年来，儿童玩具销售持续看好，浮现了以下几个特点： 模型玩具电动模型玩具同样地吸引小孩子及成人，如坦克车、装有警笛的小汽车等等。虽然这些玩具的价格并不廉价，尤其是电动玩具，普通约在70-80元左右，有些甚至高达700-800元，但销路却不错。 遥控玩具具有高科技外表的玩具如发声、发光的电子玩具、遥控玩具和能够说话或做一系列动作的互动玩具等等都很畅销。目前市场上出售的各类遥控玩具接近百种，主要是车、船、飞机等。遥控车约130-500元一辆，遥控船约150-400元，而遥控飞机则在3，400元-16，000元之间不等。 塑胶玩具塑胶已经取代金属、木和陶瓷
5、，成为主要的玩具创造材料，原因是塑胶成本低、处理容易、较为安全和轻便。 儿童玩具由季节性转向四季畅销以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。 5 目前国内的玩具品种约有3万多种，但绝大部份是适合4-8岁儿童的玩具，适合婴儿期、幼儿前期及少儿期的玩具不多，而适合成年人的玩具则更少。由于玩具的销售对象正从小孩子扩展至成人市场，这将成为玩具市场的新热点。 6据调查，除了传统的军棋、象棋、围棋、跳棋、风筝外，成年男士比较爱慕电脑智力型玩具；而成年女士则喜欢高档精美的装饰性玩具，材质包括木、泥、瓷、绒、布等种类，如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具和
6、小动物和长毛狗等等；中年人则会选购消遣性、轻度运动型玩具；而老年人则较喜欢各种欣赏型玩具、小动物玩具、娃娃玩具等。 7在美国，早已有成人玩具生产品的企业，其40%以上的玩具是专门为成人设计创造的。如武器玩具包括飞机、战船、坦克、手枪、仿真手枪、仿真名牌汽车，甚至近年在日本市场甚为流行的电子宠物等都甚受成年人欢迎。据调查，娱乐、教育、装饰三种功能的玩具比例分别为40%、35%和20%。 8 此外，中国儿童有80%以上生活在农村，此亦是一个极大的消费群，其玩具需求潜力不容忽视。另外，像弱智儿童玩具、，残障儿童玩具等市场都有待进一点开辟。 9国内消费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次的产品，这
7、类产品在整体玩具销量中占了超过80%。低档玩具虽然在价格方面占有绝对优势，但因其产品大多品质差劣，安全程度甚低，而且侵犯原创产品的专利权。大部分中型和大型购物商场均禁止发售此类产品。 10 分销渠道 由于中国过去没有一个完整的玩具供销系统，大型百货公司或零售企业多依靠采购员到生产企业直接购货。 近年，国内建成了一些玩具批发市场，如位于西安、广州及深圳的大型玩具批发市场等已先后启用。这些现代化多功能的大型玩具中心批发市场辐射面较阔，扮演重要的生产供销联系角色。 而国内一些企业亦联同香港、深圳和广东其它地方的大型玩具厂家，推出玩具专卖店，并实行了连锁经营。 四、 竞争形势 5 中国是世界闻名的玩具
8、生产及出口地，1/3的世界玩具产量均来自国内。仅1998年，玩具生产的产值便达到500亿元，出口达到54亿美元。据统计，国内的玩具出口产品中，80% 以上属加工贸易。目前，全国约有6，000家玩具创造商，雇用人数超过1，300万名。大部分玩具创造商均集中于沿海各省；单是广东已有大约4，000家玩具厂，其中绝大多数由港商投资开设。 6 现时，国外厂商每年生产玩具多达15万种，其中新产品为5，000至6，000种，而国内企业所生产的玩具创造商的竞争，主要是集中在中低档产品方面。 7 然而，国内部份玩具企业亦有创立自己的品牌。如广东奥迪玩具生产的四驱车迷系列及广东东莞生产的智高（CHICCO）玩具以
9、及上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车及仿真飞机，均深受消费者青睐。其他国产玩具产品牌包括嘉菲牌毛绒玩具、威龙拼图、百利威玩具模型和可高建筑玩具等等。 8 据调查，目前世界闻名的玩具企业都在国内设有分厂或国内厂家合作生产玩具。像生产电子宠物的日本万代公司，历史悠久的玩具芭比娃娃，都在国内设有多家分厂。其他在国内流行的外国品牌则包括米奇老鼠和乐高等等。 9 因进口关税问题，国外生产的玩具在内地市场的售价普遍昂贵，加上传统文化不同，进口玩具在国内市场上的份额仍然较少。不过，若外商采取合资经营的方式，把国外的设计和原料运到国内举行加工，对渗透内地市场应该大有帮助，因为这些企业大多有良好的分
10、销网络。 10 中国玩具出口已经成为轻工业的一大支柱产业，日本和东南亚仍是中国玩具出口的主要市场，品种以长绒玩具和电动汽车模型为主。从1998年下半年开始，中国玩具已成功开拓美国和欧洲市场，出口产品仍以长绒玩具为主。 附加：小汽车是儿童最爱慕的玩具 ： 现在的玩具令人眼花缭乱，哪些才干深得孩子的爱慕？艾索儿童市场咨询公司关于儿童的最新调查结果显示，总体来讲，目前儿童最喜欢的玩具是小汽车，然后二到五位依次是毛绒玩具、武器玩具、娃娃、芭比。 性别差异方面，喜欢玩具类型在性别差异方面非常明显。数据显示，女孩喜欢毛绒玩具、芭比、娃娃的比例显著超过男孩。而男孩钟情的玩具则是小汽车、武器玩具、奥特曼、模型
11、、拼装玩具、遥控玩具等玩具。总体上看，男孩对玩具的爱慕程度和喜欢玩具类型多样化明显超过女孩。 此次调查采纳定点拦截拜访和电话拜访的方式，对北京、上海、广州、杭州、沈阳、重庆、武汉、西安8个城市的2430名16岁以下儿童及其家长举行拜访。 五、资金规划：三人合作，拟定每人均出资伍仟元整（包含装修费用、进货费用及聘人费用），后期如再续资均按平均出资，盈利平均分配。其他花费以均摊为准。 六、营销策略 ：以义乌小商品城为起点，前期以零售为主，批发为辅。逐步进展店面（以大的生活区和幼儿园及学校为重点选址）。争取留住每位客户，记住每个孩子的生日及家长电话，在孩子生日时送上祝愿或小的礼物。 七、合作事宜 ：任何投资都有风险存在，因此合作期间不得因为盈利与否而互相埋怨！更不能有矛盾产生以至影响感情，这不是我们合作生意的目的，也不是我们想要的结果。我们需要的是团结和智慧，有这两点就可以无坚不摧了！
