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1、商务谈判价格的方法报价作为谈判过程的核心和重要环节，对于一场谈判的结果更是尤为重要，这就要求我们驾驭一些根本的报价策略以便在日后谈判中占据上风，那么商务谈判价格的方法有哪些?下面我整理了商务谈判价格的方法，供你阅读参考。商务谈判价格的方法：1.报价时机策略报价时机策略是依靠谈判者依据自己的经历，选择适当的时机，并提出报价，以促成成交的策略。适当的时机没有一个统一的标准规定在谈判进展到多少分钟起先报价，这就要求谈判者依据谈判依据以往的经历同时结合当前谈判的进度自己驾驭时机。多数的经历说明最适当的报价时机就是当买方询问价格时，因为这时买方在了解了产品后已经有交易动机，此时报价自然水到渠成。假设是在
2、买家正处在了解产品阶段，包括价值、性能等，他们往往不会产生交易的想法，此时即使卖方报出了合理的价格，也不会引起买家的爱好。但是也有些时候就是谈判一起先买家就是问价格，此时他们往往没有真正的爱好，应对这种状况，最好的方式就是转移他们的留意力，将他们的留意力从价格转移到产品的优势价值上，让他们对产品产生爱好真正的产生交易动机。当然假设是买方坚持起先就报价，转移留意力也没效果，那就只能是顺应他们的想法，详细状况还要求谈判者见机行事。商务谈判价格的方法：2.报价的表达策略报价表达策略就是口头或书面方式，用确定和干脆的表达，好像不能再做任何变动和没有任何可以商议的余地的策略。在运用报价表达策略时，报价无
3、论采纳口头或书面方式，表达都必需非常确定、干脆，好像不能再做任何变动和没有任何可以商议的余地千万不要运用 也许、大约、估计一类敷衍其辞的词语，因为这会使对方感到报价不实。当你非常确定的报价时，买家通用的手段就是以第三方的低价格作为胁迫，迫使你降价。此时最忌讳的就是立刻听信买家降价，你应明确告知他：一分钱，一分货，并对第三方的低价毫不介意。当然报价表大策略并不意味着一口价，而是要自己站稳脚跟，等待对方表现出真实的交易意图才起先进展让步，也算表达自己的诚意。商务谈判价格的方法：3.报价差异策略报价差异策略是由于购置数量、付款方式、交货期限、交货地点、客户性质等方面的不同，采纳同一商品的购销价格不同
4、的策略。这种价格差异，表达了商品交易中的市场需求导向。例如，对老客户或大批量需求的客户，为稳固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系，可适当实行价格折扣;对新客户，有时为开拓新市场，亦可赐予适当让价;对某些需求弹性较小的商品，可适当实行高价策略;对方等米下锅，价格那么不宜下降;旺季较淡季或应时较背时，价格自然较高;交货地点远程较近程或区位优越者，应有适当加价;支付方式，一次付款较分期付款或延期付款，价格须赐予实惠等等。商务谈判价格的方法：4. 报价比照策略报价比照策略是指向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照系，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、效
5、劳与其他交易条件等方面做出有利于本方的比拟，并以此作为本方要价的依据。运用报价比照策略，往往可以增加报价的可信度和劝服力，一般有很好的效果。报价比照可以从多方面进展。例如，将本商品的价格与另一可比商品的价格进展比照，以突出一样运用价值的不同价格;将本商品及其附加各种利益后的价格与可比商品不附加各种利益的价格进展比照，以突出不同运用价值的不同价格;将本商品的价格与竞争者同一商品的价格进展比照，以突出一样商品的不同价格等。在谈判中假如是对手采纳此策略，我们也要踊跃应对，主要的应对措施是：第一要求对方供应有关证据，证明其所供应的其他商家的报价单的真实性。 其次细致查找报价单及其证据的漏洞，如性能、规
6、格型号、质量档次、报价时间和其他交易条件的差异与不行比性，并以此作为突破对方设立的价格参照系屏障的切入点。 第三本方也抛出有利于自己的另外一些商家的报价单，并做相应的比拟，以其人之道还治其人之身。当然这就要求在谈判之前充分打算收集材料。第四找出对方价格参照系的一个漏洞，并予以全盘否认之，坚持本方的要价。商务谈判价格的方法：5.报价起点策略报价起点策略，通常是：作为卖方，报价起点要高，即开最高的价;作为买方，报价起点要低，即出最低的价。商务谈判中这种开价要高，出价要低的报价起点策略，由于足以震惊对方，被国外谈判专家称之为空城计。对此，人们也形象地称之为狮子大张口。从对策论的角度看，谈判双方在提出
7、各自的利益要求时，一般都含有策略性虚报的局部，这就为讨价还价过程供应了充分的盘旋余地和打算了必要的交易筹码，可以有效地造成作出让步的假象。同时，从心理学的角度看，谈判者都有一种要求得到比他们预期得到的还要多的心理倾向。并且探究结果说明，假设卖方开价较高，那么双方往往能在较高的价位成交;假设买方出价较低，那么双方可能在较低的价位成交。当卖方的报价较高，并振振有词时，买方往往会重新估算卖方的保存价格，因为在一般状况下，价格总是能够根本上反映商品的价值。人们通常信奉：一分钱一分货，所以，高价总是与高档货相联系，低价自然与低档货相联系，从而价格谈判的合理范围会发生有利于卖方的改变。同样，当买方的报价较
8、低，并有理有据时，卖方往往也会重新估算买方的保存价格，从而价格谈判的合理范围便会发生有利于买方的改变。当然，此策略发挥作用的前提条件是报价的合理性，报出的价格是要经过考察分析得出的结果，切不能漫天要价，会给对方没有诚意的感觉，从而失去谈判交易时机。商务谈判价格的方法：6. 报价分割策略报价分割策略是主要为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后遵照最小的计量单位报价的策略。价格分割是一种心理策略。卖方报价时，采纳这种报价策略，能使买方对商品价格产生心理上的廉价感，简单为买方所承受。报价分割策略包括两种形式，一种是用较小的单位报价，例如：茶叶每公斤200元报成每两10元;大米每吨101
9、0元报成每公斤1元。国外某些厂商登载的广告也采纳这种技巧，如淋浴1次8便士、油漆1平方米仅仅5便士。巴黎地铁公司的广告是：每天只需付30法郎，就有200万旅客能看到你的广告。用小单位报价比大单位报价会使人产生廉价的感觉，更简单使人承受。另一种就是用较小单位商品的价格进展比拟，例如：每天少抽一支烟，每天就可订一份报纸。运用这种电冰箱平均每天0.5元电费，0.5元只够吃一根最廉价的冰棍。一袋去污粉能把1600个碟子洗得干干净净。用小商品的价格去类比大商品会给人以亲近感，拉近与消费者之间的距离。第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页
