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1、 服装行业营销渠道_服装行业分析报告服装行业营销渠道管理的必要性 对于服装行业来说，要纵观全局，从服装行业营销渠道管理现状中总结经历教训，还要站在市场的角度及自身开展的立场上，客观地分析自身的特点，有效的汲取运用国际先进经营理念和战略决策，制定适合自己的营销渠道管理模式。 (一)快速开展的经济背景要求加强对渠道的限制和管理 随着经济的快速开展，服装行业也在进一步开展，但是开展之中又存在许多问题，特殊是服装行业营销渠道管理已渐渐成为制约企业进步的瓶颈，服装企业要想取得质的飞跃，迎合快速开展的经济大环境，必需加强对渠道的限制和管理，事实说明很多服装企业也起先相识到渠道管理的重要性，凡客公司成立没多
2、久，但是他为什么能快速抢占市场，就是因为他在渠道掌控上占有很大的优势，从企业高层到终端实行一体化政策，对终端的掌控力很强，因此也成为胜利的案例之一。在经济快速开展环境下，服装企业必需进一步加强营销渠道的管理，进一步提升自身的核心竞争力。 (二)剧烈的国内、国际竞争要求加强对渠道的限制和管理 科技革命带来的生产力的高度开展、跨国公司的长足开展、全球性市场经体制的实现势必带来世界范围的市场竞争，国内服装企业的竞争压力加剧，各企业都在找寻致胜的法宝，国际之间的竞争更是加剧，特殊是欧美兴旺国家的服装行业在技术，生产工艺等方面原来就占有优势，加之他们特殊注意经营管理和战略决策，面对国内、国际的双重竞争，
3、加之服装行业的特别性，使得企业在产品，价格，促销方面是很简单效仿的，所以竞争的优势不明显，只有在渠道上下功夫。营销渠道的制胜日益成为企业角逐市场，抢占制高点，实现快速开展的重要条件，在新时代条件下，我们的企业通过改善营销渠道策略，加强营销渠道管理来提升企业的竞争力，可以参加国内甚至国际竞争，对我们服装行业内的企业来说都具有重要的意义。 服装行业营销渠道管理存在的问题 服装行业的开展越来越快，难免会在管理上就会出现一些漏洞，所以就必需先找出服装行业管理上出现的问题。 (一)服装行业营销渠道管理现状 服装行业营销渠道管理总表达状是管理不够完善，制约服装行业开展，许多企业因为渠道管理不善导致企业被市
4、场淘汰，企业一味追求高利润，快速的出货率，而无视和中间商的沟通谈判，给中间商的利益不够诱惑，调动不起他们的踊跃性;许多服装企业采纳多种渠道类型并用的战略，觉得这样才能占据更大的消费市场，但是企业却无视了在选择渠道时要综合考虑自身开展因素及社会开展因素，盲目的效仿做得好的企业的营销渠道管理，缺乏创新思想;中间商的实力，素养良莠不齐也使企业营销渠道管理增加了很大的难度，企业在选择渠道成员时要考虑成员是否有实力担当中间商，信誉口碑怎么样?是否有踊跃的看法情愿和企业合作;现阶段服装行业中的大多数企业都缺乏系统化的信息管理，服装行业事宜个特别的行业，流行改变更新比拟快，没有完善的信息化管理，企业就不能第
5、一时间知道终端的销售及仓库的出、发货状况。也就不能刚好的制定调整销售策略。总体来说我国服装行业营销渠道管理的现状是渠道管理不成熟，渠道冲突很紧要。详细表此时此刻以下两个方面。 1、渠道选择现状 (1)生产批量大、品种多的服装企业 这一类企业通常会采纳批发商渠道，选择这一渠道对服装企业在渠道管理上而言，此时此刻问题越来越突出，企业生产规模到达必须程度时，就须要更多的批发、零售商，这样对于企业来说管理就不简单开展，中间商数量增多，企业对渠道的限制力减弱，影响企业的营销效果。这样会占用企业更多的人力、物力和财力，分散企业的生产力气，同时会增加产品的本钱，价格上升，竞争压力加大。 (2)无品牌或非选购
6、品牌的服装企业 这一类服装企业通常选择宽度渠道策略中的密集分销渠道。 目前服装行业中大多数企业还是选择的这一渠道模式，但是由于企业自身资金薄弱，对中间商的管理限制不强，中间商也不情愿花费更多的精力去分销某一类产品，踊跃性不高，对企业的产品也不够重视，与企业的关系不亲密。 (3)高度依靠经销商的服装企业 对于一些品牌知名度高、形象定位高的服装企业通常会采纳宽度渠道策略中的独家分销，这一类企业在渠道管理中通常会出现对中间商的依靠过大，市场覆盖面窄，一旦中间商不再为企业销售产品，那企业的销售链条就会中断，对企业的影响特别紧要。 服装行业营销渠道管理中出现问题的缘由 服装行业营销渠道管理的现状和问题已
7、经明确化，到底是什么缘由影响了我国服装行业营销渠道管理的正常运作，缘由归纳为以下几点： (一)缺乏创新思维 改革开放以来，特殊是参加WTO以后，服装行业虽然开展很快，但是总体来说相对于国外开展比拟成熟的欧美国家来说，在广度与深度的涉及面与影响力上都还是开展缺乏，特殊是渠道管理方面没有形成自己的思路，抄袭国外的现象很紧要，在渠道选择，渠道开拓等方面紧要缺乏自主创新的思想，大多数服装企业没有意识到渠道管理的重点是渠道终端的管理，而把大局部精力花在如何去选择渠道上，执行力比拟差，大多数服装企业只是停留在做好高层的理论探究，而无视了终端的实践操作，因为顾客干脆接触的是终端，只有终端才能更好的反映市场的需求和改变，终端缺乏敏捷变通的实力，遇到顾客投诉或是紧急问题时，没有担当责任的志气，总是按部就班的一步一步向上级反映，造成问题不能在第一时间得到有效解决，影响到企业的形象。 (二)信息化技术落后 目前国内主要品牌服装根本采纳的是：开订货会，生产，供货，这种产销模式，由于这些环节都缺乏数据管理，下单方面通常感性因素居主导地位，往往产生巨大库存，终端商和企业之间也缺乏信息化管理，和沟通，往往到年底企业就感性的加大产品的市场投放量，而终端商也不能刚好将市场实际状况反映给企业，结果也往往会造成库存压力。 第6页 共6页
