XXX商业街招商策划4500字 运城市解放路地下商业街招商策划书山西金硕商业管理有限公司目 录一、 项目概况二、 商业环境分析三、 项目定位四、 招商策略及管理运营模式五、 整合推广策略六、 招商进度安排七、 结束语一、 项目概况1、地理位置解放路地下商业街位于解放路南路，南起红旗街，北至禹都大道中间与河东街交汇，临近百货大楼、鑫源服装城、二郎庙步行街、东星时代广场、东星向上广场、联通公司、移动公司等六大主要客源聚集地，处于运城市老商业街的核心枢纽位置，交通便利、人流如织，是品牌商家必争之地目前这一区域已经是成熟集中的商圈，区位优势明显，地段升值潜力不容质疑2、商业氛围解放路地下商业街区由品牌服装专卖店、卖场、大型商场和大型超市构成，项目周围固有百货大楼、鑫源服装城、二郎庙步行街、东星时代广场、东星向上广场（在建）、联通公司、移动公司等成熟商业区，涵盖和辐射70万本地常住人口根据运城市五年规划以及“建设特大型城市”作为市政府既定的长远目标，该区域的人口基数五年内将达到一百万人口本项目在地下商业街内同时还聚集了众多国际国内知名服饰专卖店、餐饮店、国内外知名珠宝、综合小商品、运动品牌、鞋、箱包、儿童专区、通信运营商、银行、消费电子产品等有机业态组合，不但能满足居民日常生活消费，同时也吸引了大批时尚人群前来购物。
20xx年该项目已经被列为运城市重点商业项目，放眼未来，必将形成了运城市CBD中的CBD3、商业街规模解放路地下商业街区为主体地下一层结构的建筑格局，总占地面积40625㎡，一期占地面积29570㎡，一期商铺大约400间；本项目在该地区属地标性地下商业建筑，超大规模完全有能力填补当地的商业空间，很好地整合该地段的业态形式，瞬间提升周边整体价值二、商业环境分析1、宏观经济环境运城是“中原经济区”、“山西省国家资源型经济转型综合配套改革试验区”和“晋陕豫黄河金三角承接产业转移示范区”等三个国家级经济示范区叠加的地级市，是“跨国公司最佳投资城市”、“中部十大最佳投资城市”、“中国金融生态城市”、“中国十大魅力城市”，盐湖区城区人口68万，运城市辖区人口522万，位于晋、陕、豫三省交界处的黄河金三角中心地带20xx年全市GDP达到1140亿元，户籍人口平均GDP突破3500美元，综合实力列全国第125位随着外资引进力度逐年加大，城市也不断外扩，商业总量必将与日俱增2、城市商业环境运城市盐湖区的商业经过多年的发展，逐步形成了以解放路和河东街、南风广场为中心的商业格局传统的商场和沿街商铺的经营模式开始发生转变，集商业、文化、娱乐、办公、金融为一体的新兴多功能商业区渐成主流。
可以预测，未来运城还将出现众多商业楼盘，配套服务设施也将越来越完善，将吸引更多的商家进驻，不断优化、整合商业环境已经成为城市发展的必然趋势，集商业、文化、娱乐、办公、金融为一体的多功能商业区将成为主流3、项目竞争环境以下是本项目周边主要商业区情况的比较：从上表比较分析可知，五个较大的商业项目全部集中于解放路周边，且都相距不远，商家经营压力比较大节假日人流量过于集中，购物环境舒适度降低运城市商业区相对集中，同业竞争激烈商业市场由单一的商场式经营模式向大型商业街区过度本项目的独特优势：它所在的位置位于解放路商圈地下，周边人口密集，是未来新一轮城市建设的又一中心当地集中消费的一站式购物形式还处于初期阶段地理位置优越、交通方便、人口流动大，消费群尚未受到足够重视4、居民消费能力20xx年运城居民人均消费支出10818.8元，山西省消费支出第2位中青年人的消费观念比较超前，他们负担轻，顾虑少，不乏超前消费顾客群城市双职工家庭占绝大部分，改善现有生活水平的意愿强烈独生子女家庭比较宠爱小孩，且具有相当高的消费能力城市外来工消费需求持续旺盛，运城市有大量外来工，他们为城市发展带来不可或缺的贡献他们多数分布在运城市周遍地区，这部分消费群理应受到重视。
分析结论：一、 运城市原有的商业格局正在发生转变，由传统商业模式向现代商业模式过渡，一站式购物体验日益受到重视二、 城市经济发展潜力巨大，商业市场尤其是周边市场大有可为居民消费能力高，潜在消费能力不容忽视三、 城市化进程加快，城区地域不断扩大，商业地产由集中向分散过度四、 本项目所处区域目前处在地下商业地产开发的初期阶段，本项目很好地填补了地下商业街的空白，未来发展潜力巨大，升值空间可观三、项目定位1、 市场定位集服装、百货、餐饮、数码、化妆品、珠宝、休闲为一体的多功能时尚购物街区2、 经营定位根据周围消费人群的现实情况，遵循“一站式购物”模式，以中高档商品为主，兼顾高档消费为主，娱乐为辅主力项目优先，辅助项目配套的定位原则3、 业态定位沿地下街商铺：服装、童装、内衣、餐饮、运动品牌、鞋包、数码等A区：餐饮、化妆品、珠宝等B区：服装、童装、内衣、运动品牌等C区：鞋包、数码等? 主力化妆品品牌：屈臣氏? 主力珠宝品牌：老凤祥、IDO? 主力中餐店：大娘水饺、永合豆浆大王等? 主力西餐店：肯德基、必胜客等? 主力服饰专卖店：森马、美特斯?邦威、李宁、匡威、佐丹奴、FUN、特步、以纯、唐狮、耐克、阿迪达斯、彪马等? 主力饮品：上岛咖啡、I DRNK等? 主力食品店：元祖蛋糕、面包新语等? 其他主力店：米奇皮具、啊呀呀饰品、蝉之云内衣等以上主力商家在全国各地都有布局，知名度较高，面向的消费人群较广，价位适中，最重要的是具有可持续发展的特性。
主力店”配合“辅助项目”的布局可以充分抓住广大消费群体，满足大多数消费者的购买需求，实现业态之间的优势共享，互补共营，使商业街既考虑到经营品种的完整性，又保证了商品的多样性整合吃、穿、用、休闲、娱乐、文化等为一体的“一站式”的消费体验，使人气不断凝聚，从而有力保证商业街区持续兴旺，经营者持续营利四、招商策略及管理运营方式现代大型商业形态的管理精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个整体的经营平台上，并加以持续管理历史发展的经验表明，统一经营管理的商业形态，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失商业竞争力因此，一个好的招商策略和后续运营管理方式是项目能否长远营利的关键一） 招商策略统一招商管理原则：1. 维护产业经营适当比例即服装、餐饮、休闲（包括化妆品、珠宝、鞋包、数码等）产业黄金比例为：5：2：32. 维护统一主题形象，统一品牌形象在招商时要注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象3. 功能同业差异，形式异业互补4. 集中品牌优势特色我们在招商之前，应对市场品牌进行调查，对商家进行前期接触和排查，形式可以多种多样然后进行适合该区位的项目定位和品牌引进，借鉴周边城市成功的商业形式，结合本地实际情况加以整合，集中一批具有市场竞争力的品牌以打造本项目的经营特色。
5. 经营方式自主经营：必须符合本街区的业态规划，自负盈亏返租经营：由管理公司负责具体招商，取得稳定收益6. 主力店优先（项目面积、选址、租金优惠等），特殊客户应给予特殊照顾7. 租金的合理定位根据当时、当地的消费能力，制定合理的租金水平不同商铺、不同位置租金不同，开业初期阶段为培育市场还应适当减免租金应充分考察周边实际情况而定）8. 商户入驻优惠政策? 租金、租期优惠? 税收优惠? 物管费优惠（二） 管理运营模式经营管理模式定位：统一管理、自主经营“统一管理”就是商业街负责项目整体形象推广、日常管理、客户查询、突发事件处理、保安、商业街活动的组织统筹统一管理可以通过收取合理的管理费用，出租活动场地等费用来举办商业街促销活动；统一管理包括八个“统一”：1) 统一规划布局2) 统一宣传促销3) 统一商业街形象4) 统一营业时间5) 统一物价、质量、计量管理6) 统一售后服务及投诉接待7) 统一物业管理8) 统一管理制度五、 整合推广策略1、 商业街命名解放路地下商业街2、 商业街推广主题? 与“解放路地下商业街”一起赚钱——与晋中金源地下街对比！ ? 商业街主力店（必胜客、屈臣氏等）强势进驻！? 青年时尚购物基地——打造盐湖购物休闲新版图！? 魅力新世界——盐湖购物首选之地！3、 招商推广策略? 现场招商售楼处设立现场招商，利用条幅、招商画册等，充分展示地下商业街投资购物环境等，接待咨询和洽谈。
广告招商宣传宣传媒体的投入，对于项目招商能否成功至关重要媒体包括：报纸广告、硬广告（海报）、软广告（DM）、新闻性广告、电视、广播广告等等 利用已有的资源，进行品牌商户洽谈及资料派发利用现在已经掌握的太原客户资源，在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访、直接约见、邮寄和派发资料等进行定向招商 ? 新闻推广及广告招商在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注 直销发单给各类目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系（需要大量人力和精力） 条幅楼体布置招商信息条幅，每入驻一个品牌商家就增加一块条幅 ? DM（Direct Mail）广告可以在当地相关市场（二郎庙商业金街、百货大楼等地）发放DM广告以吸引本地投资者 活动推广组织意向商家考察晋中金源地下商业街与运城商业情况和“解放路地下商业街”的实际情况 现场包装（充分展示街区特色及形象）1、 楼体包装：楼体布置形象喷绘或条幅，突出商业步行街形象及招商、销售信息；2、 灯杆旗、路旗：主要布置于项目附近街道沿线及步行街内六、招商进度安排七、结束语地下商业地产的招商是一个服务性的项目，招商人员必须要让投资者对该项目的商业发展有信心。
对于商业地产的招商责任心很重要，虽然招商的最终目的是为了公司利益的最大化和资金快速回笼，但是市场在此后能否真正形成？各方长远利益能不能得到保障？我们能不能对得起投资人？所以，在招商时，最好选择有实力、有品牌号召力的大客户进场，他们有多年的运做经验，生命力顽强，对今后市场兴旺有很大的支撑作用那些单纯为招商而招商的行为，实际上是对开发商、承租商、投资人根本利益的致命伤害另外一点，广告宣传很重要，尤其是前期人气需要不断聚集的时候一个商业区从建立到产生影响有一个培育的过程，持续的广告投入迟早能为商业项目带来丰厚的回报诚然，一份好的商业策划能够在工作中起到很好的指导作用，但最重要的还是具体实施过程中对全局和细节的把握能力晋中市金硕商务服务有限公司20xx年6月第二篇：中小城市商业街策划招商全案(实操) 8100字中小城市商业街营销实战全案一、背景做完一个小县城的步行街回到长沙，被“流放”长达一年时间的小组成员们刚想“歇口气”20xx年11月，湖南湘怡房地产公司的刘总找到长沙步步为赢营销策划公司他们在湖南娄底市开发了一条步行街，叫“明珠步行街”（以下简称“明珠”） 由于以前没有进行过商业地产的开发，操作经验不够，出现了很多问题。
明珠”20xx年开始投资建设，已有将近3年时间，当时，商铺只销售了60％销量每月还在递减，20xx年10月份，只销售了一套铺面商铺的招商工作已经开展了半年，半年时间竟然连一个商家都没有招到内忧外患的是，另外的开发商乘虚而入，又开发了一条步行街该开发商经验丰富，操作得当，20xx年10月2日。