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1、 英语商务谈判对话|与外商进行商务谈判时英语使用技巧与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要留意避开跨国文化沟通产生的歧义，交谈时尽量用简洁、清晰、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这些词语中就带有不信任色调，可能会客户不愿主动与我们合作。to tell you the truth，ill be honest with you，i will do my bestits none of my business but。为了避开误会，我们可用释义法确保沟通顺当进行。如，we would accept price if you could modify your specif
2、ications我们还可以说：if i understand you correctly,what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request最终，为确保沟通顺当的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。另外在商务谈判还应留意下列问题：1、会听要尽量激励对方多说，向对方说：yes，please go on，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的状况。2、巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，
3、使进口商自由畅谈。can you tell me more about your campany?what do you think of our proposal?对外商的回答，把重点和关键问题登记来以备后用。进口商经常会问：can not you do better than that?对此不要让步，而应反问：what is meant by better?或better than what?使进口商说明他们原委在哪些方面不满足。进口商：your competitor is offering better terms.3、运用条件问句用更具摸索性的条件问句进一步了解对方的详细状况，以修改我
4、们的发盘。典型的条件问句有whatif，和ifthen这两个句型。如：what would you do if we agree to a two-year contract ?if we modif your specifications, would you consider a larger order?（）互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。（）获得信息。（）寻求共同点。假如对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。（）代替。would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？假如对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。
