泓域/高端印制电路板公司市场营销组合策略高端印制电路板公司市场营销组合策略目录一、 产业环境分析 3二、 行业发展趋势 3三、 必要性分析 5四、 公司简介 5五、 促销策略 7六、 产品策略 10七、 目标市场 15八、 市场定位 18九、 市场营销宏观环境 19十、 市场营销环境分析 21十一、 品牌战略 22十二、 品牌 26十三、 项目概况 27十四、 发展规划 30十五、 法人治理结构 37SWOT分析 48（一）优势分析（S） 481、公司具有技术研发优势，创新能力突出 48公司在研发方面投入较高，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心的自主知识产权公司产品在行业中的始终保持良好的技术与质量优势此外，公司目前主要生产线为使用自有技术开发而成 48一、 产业环境分析（一）增强经济动力和活力充分发挥投资的关键作用、消费的基础作用和出口的促进作用，优化劳动力、资本、土地、技术、管理等要素配置，增强经济增长的均衡性、协同性和可持续性二）培育壮大新兴产业把握产业发展新方向，落实《中国制造2025》，以集群化、信息化、智能化发展为路径，加快发展以节能环保产业为重点的先进制造业，以信息服务业为重点的新兴生产业，以文化休闲旅游业为重点的新兴生活业。
三）推动传统产业转型升级推动区内具有优势的装备制造、材料工业、食品工业以及生产业、生活业围绕生产技术、商业模式、供求趋势的变化，满足新需求，采用新技术、新模式，实现优化升级四）提升创新驱动能力加快推进创新发展，以企业为创新主体，逐步完善政策、人才和市场环境，形成创新支撑经济发展的格局二、 行业发展趋势1、行业向高密度化、高性能化发展印制电路板作为电子产品的基础配件，其技术发展水平与下游电子产品发展密切相关智能终端设备的普及以及5G建设的快速推进对PCB的精细度和稳定性都提出了更高的要求，PCB行业将向高密度化、高性能化以及环保化发展高密度化对电路板孔径大小、布线宽度、层数高低等方面提出了更高的要求，是印制电路板产品未来的发展方向高密度互连技术（HDI）通过精确设置盲孔和埋孔的方式来减少通孔数量，节约PCB可布线面积，大幅度提高元器件密度高性能化对PCB的阻抗性和散热性等方面的性能提出了更高的要求阻抗性影响PCB线路信息传输的稳定性和可靠性，阻抗指标需要符合下游相关领域客户个性化要求阻抗指标的偏差越低，产品性能越稳定，越能确保信息有效传输因此，厚铜板、金属基板等散热性好且可承载高电流的特殊板材开始广泛应用，高频高速板、HDI板等特殊功能或工艺的产品的研发越来越受重视。
2、行业向环保化发展PCB行业生产工序多且工艺复杂，生产过程涉及到重金属污染源以及废弃物处理等，同时需要耗用大量资源和能源近年来，我国生态环境问题日渐突出，生态环境保护在监管层的力度空前自2018年1月1日起，《中华人民共和国环境保护税法》正式施行，根据其排污、排气的具体情况增交税收，其目的是通过税收倒逼高污染、高耗能企业转型升级，进而推动企业绿色发展目前，PCB生产通过蚀刻等工序形成产品，相关工序涉及废弃物以及金属污染源等环境问题而未来可能会直接在绝缘基材上制作电路，既能节省原料而且环保PCB产品的材料和工艺也将朝向无卤无铅的绿色方面发展因此，日趋严格的环保政策将进一步引导PCB企业寻求新型环保材料、引入环保设备以及研发节能环保工艺，这将成为印制电路板行业发展的新趋势三、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力四、 公司简介（一）公司基本信息1、公司名称：xx集团有限公司2、法定代表人：肖xx3、注册资本：1300万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2010-5-177、营业期限：2010-5-17至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司简介当前，国内外经济发展形势依然错综复杂。
从国际看，世界经济深度调整、复苏乏力，外部环境的不稳定不确定因素增加，中小企业外贸形势依然严峻，出口增长放缓从国内看，发展阶段的转变使经济发展进入新常态，经济增速从高速增长转向中高速增长，经济增长方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济增长动力从物质要素投入为主转向创新驱动为主新常态对经济发展带来新挑战，企业遇到的困难和问题尤为突出面对国际国内经济发展新环境，公司依然面临着较大的经营压力，资本、土地等要素成本持续维持高位公司发展面临挑战的同时，也面临着重大机遇随着改革的深化，新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推进，以及“大众创业、万众创新”、《中国制造2025》、“互联网+”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施，企业发展基本面向好的势头更加巩固公司将把握国内外发展形势，利用好国际国内两个市场、两种资源，抓住发展机遇，转变发展方式，提高发展质量，依靠创业创新开辟发展新路径，赢得发展主动权，实现发展新突破展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。
五、 促销策略（一）促销组合促销组合也称营销沟通组合，就是企业把广告、人员推销、销售促进、公共关系釉直接营销等方式有目的、有计划地组合在一起，巧妙运用，以求达到最佳的促销效果营销人员可以选择两种基本的促销组合策略-拉引策略与推动策略1）拉引策略拉引策略即生产商为刺激顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们采购买这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动2）推动策略推动策略即生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销这是一种较为传统的促销策略这种策略表明生产商的营销努力针对渠道成员，引导他们持有产品并推销给最终消费者，因而对买方较为有利二）广告及管理广告是指广告主以付费的方式，有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特色，引起消费者注意，说服消费者购买使用的促销方式广告费用是广告管理的一项重要内容企业通常采用以下四种方法来制定广告预算1）量力而行法量力而行法即根据企业在某一时期的财力状况来分配广告费用。
这种方法比较简单易行很多资金有限的中小企业往往采用这种方法2）竞争均势法竞争均势法即与竞争者保持大体相同的广告费用3）目标任务法目标即根据企业的营销目标和广告应承担的任务来规定广告预算这种方法便于把广告费用与企业的营销目标直接联系起来，具有系统性和逻辑性三）人员推销及管理人员推销是指由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场的顾客介绍和销售商品的经营活动人员推销是一种极为昂贵的促销方式据统计，人员推销的开支占销售总额的8%-15%，而广告费用平均只占1%-3%人员推销的工作任务主要包括以下六种1）开拓市场推销人员不仅要千方百计巩固和老用户的关系，还要善于发现和培养潜在用户，使企业的新用户能够源源不断地增加2）传递信息推销人员要把企业和产品等各方面的信息及时传达给顾客，与他们保持经常的联系，为推销产品打下基础3）推销产品这是推销人员的最基本职责运用专业的推销技巧，向顾客推荐产品，解答顾客的问题，以促进交易的实现4）提供服务例如，向用户提供咨询和技术协助，帮助解决财务问题并及时办理交货等5）协调分配推销人员要协调好供需关系，特别是在货源不足的情况下，要尽可能合理安排有限的货源，并向用户做好解释工作，以巩固同交易方的业务往来和友好关系。
6）收集信息推销人员要及时了解市场的变化和顾客对产品的反映，为管理者做出决策提供有价值的信息四）销售促进销售促进是指在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用的促销措施针对消费者经常使用的销售促进，有免费赠送、折价券、特价包、有奖销售、商店陈列和现场表演等方式五）公共关系公共关系是指企业为取得社会、公众的了解与信赖，树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动企业公关活动的主要对象是社会公众，包括两部分：业外部公众，如顾客公众.媒体公众、政府公众、社会组织和商业团体以及竞争者公众等②企业内部公众，如企业决策部门与内部职工六、 产品策略（一）产品的概念现代市场营销学认为，产品不仅是指有形的物质实体，更重要的是指人们通过购买获得的需求满足因此，产品定义为，企业向市场提供的、能满足消费者（或用户）某种需求或欲望的任何有形物品和无形服务，包括实物、服务、场所、思想、主意、策划等从层次的角度，产品是由核心产品、有形（形式）产品和附加（扩展）产品三个层次构成这又称作产品的整体概念第一层：核心产品，即产品向消费者或用户提供的基本效用或利益它是消费者购买产品的本质所在例如，购买化妆品的消费者买到的并不仅仅是化妆品的物理化学属性及其实体，还买到了美容或滋养皮肤、青春健康的希望。
第二层：有形（形式）产品，即产品构成中能被消费者直接观察和识别到的外观特征和内在质量方面的它包括产品的包装、质量、品牌、特色和设计等有形产品是产品核心层的表现第三层：附加（扩展）产品，即消费者购买有形产品或无形服务时所获得的全部附加服务和利益附加产品包括提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务、培训、使用指导、修理维护、备件供应等附加（扩展）产品不仅是扩大产品销售的要求，也是企业当前和未来参与竞争的重要手段二）产品组合策略1、产品组合的基本概念产品组合是指企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合，又称产品品种的搭配亦称企业的经营范围和结构产品线（产品大类）是指产品类别中具有密切关系的一组产品产品项目是指在同一产品线内各种不同品种、规格、质量、形式、颜色和价格的具体产品企业的产品组合包括四个维度：宽度、长度、深度和关联度产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量产品组合的长度是指产品组合中所包含的产品项目的总数产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等产品组合的关联度是指企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度2、产品组合的策略（1）扩大产品组合策略。
扩大产品组合策略包括增加产品组合的宽度、长度及深度增加产品组合的宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品大类，扩大经营范围；增加产品组合的长度及深度是指在原有产品大类内增加新的产品项目2）缩减产品组合策略缩减产品组合策略包括减少产品组合的宽度、长度及深度例如，取消一些需求疲软或者企业营销能力不足的产品线和产品项目等3）产品线延伸策略产品线延伸策略具体有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种策略向上延伸，即在企业原有产品档次的基础上增加高档产品的生产；向下延伸，即在企业原有产品档次的基础上增加低档产品的生产；双向延伸，即在企业产品原有档次的基础上，既增加高档产品的生产又增加低档产品的生产4）产品线现代化策略产品线现代化策略强调把。