康师傅品——冰糖雪梨大学校园推广可行性调查报告一、引言早在 2022 年，康师傅曾一举推出酸梅汤、酸枣汁两款经典饮品，广受消费者赞誉今年秋天，康师傅再创流行味，通过传统口味与现代工艺的结合， 打造出了一带的饮品——冰糖雪梨雪梨药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，味道鲜美且成效非凡具有清甜润泽、生津止咳等成效康师傅冰糖雪梨于今秋投放市场后便在各大超市开放了免费试饮，买一赠一等大量的促销活动，无疑为饮品市场再添一把火，销量也节节攀升，超过了差不多同时间推出的统一冰糖雪梨并且康师傅冰糖雪梨也渐渐的进入了大学校园，但几个月过去了它在大学校园里并没有被进一步推广，我们小组始终认为康师傅冰糖雪梨可以在大学的校园里做进一步的推广于是就有了我们对康师傅冰糖雪梨在大学校园推广的可行性调查争辩二、调查概述〔一〕调查目的1、了解大学生的根本状况2、了解大学生宠爱果汁饮料的程度（1） 果汁饮料占众多饮料的比重（2） 常选择的果汁饮料的品牌3、了解大学生的果汁饮料购置行为（1） 选择何地购置（2） 购置果汁饮料的数量（3） 宠爱的促销方式4、了解对品的生疏状况（1） 对品的生疏（2） 对品口味的评价（3） 对品关注的因素〔二〕调查对象长春大学、长春大学旅游学院、长春建筑学院、东北师范大学的在校大学生。
〔三〕调查方法本次的市场调查我们承受的调查方发主要是，文案调查法即查找有关康师傅冰糖雪梨的资料、信息，和改用任意抽样调查中的街头拦人法进展文件调查首先小组成员每人自己做出一份调查问卷，然后大家一起争辩选出几道精选题，汇总组成一份完整的问卷，在反复调试问卷中的问题，修正题目，是指一份完善的调查问卷印 100 份问卷，由大家分工，于 2022 年 12 月 24——25 日到调查对象的所在地进展问卷实地调查其次大家在把搜集来的问卷汇总在一起， 分门别类的统计问卷中每一项问题的原始数据，再汇总综合分析各种数据最终在对依据之前分析的数据做出推测和结论，并撰写市场调查报告二、调查的结果及分析〔一〕、根本状况1、男女及年级比例调查中一共发放了 100 份问卷，其中收回 100 份，有效问卷 90 份在这 90 份问卷中有男生 45 人，女生 45 人由于大四的学长大多数都离校，大一大二多数都在预备考试，因此大一，大二，大四的样本偏少一些样本中大一有 12 人占 13%，大二有 16 人占 17%，大三有 51 人占 57%，大四有 11 人占 13%2、大学生的月均生活消费500元以下501——1000元1001——1501元1501元以上37341634030人数 20100图 1.1 大学生的月均生活消费依据图 1.1 可以看出大绝大多数的大学生的生活消费都在 501 元以上，一个月的吃饭钱为 500 元左右，也就是说有 96.6%的大学生除了吃饭为都会有剩余， 可以支付得起买饮料。
〔二〕购置习惯1、对宠爱的饮料种类分析 你宠爱的饮料种类〔多项选择题〕A矿泉水B 茶饮料C 碳酸饮料D 果汁饮料E 功能性饮料F乳饮料G 其他28, 11%15, 6%61, 25%7, 3%矿泉水 茶饮料 碳酸饮料果汁饮料功能性饮料乳饮料其他48, 20%44, 18%41, 17%图 2.1 大学生宠爱的饮料种类5, 4%13, 10%7, 6%28, 21%28, 22%21, 17%25, 20%矿泉水 茶饮料 碳酸饮料果汁饮料功能性饮料乳饮料其他矿泉水 茶饮料 碳酸饮料果汁饮料功能性饮料乳饮料其他图 2.2 男大学生宠爱的饮料种类25, 20%2, 2%20, 16%8, 6% 23, 18%33, 25% 16, 13%图 2.3 女大学生宠爱的饮料种类依据上面 3 个扇形图可以看出，大学生中宠爱果汁饮料的占总的饮料种类的25%,是全部种饮料中占的比重最高的其中男生和女生宠爱果汁饮料的比重依次为 28%与 25%可见各种果汁饮料在大学中都是很受大学生热捧的2、是否购置果汁饮料表 2.1 够买与不购置果汁饮料的人数比照人数比例购置果汁饮料8088.80%不购置果汁饮料1011.20%依据表 2.1 可以看出够买果汁饮料的人数为 80 人，占有效数据的 88.8%,不购置果汁饮料的只有 10 人，仅占有效数据的 11.2%。
可见几乎全部的大学生都喝过果汁饮料，只有很少的一局部没有喝过并且在调查中觉察，当着 10 人得知康师傅冰糖雪梨具有清甜润泽生津止渴的成效后，也都情愿购置〔三〕购置行为1、经常选择的果汁饮料的品牌3746433865农夫果园汇源 娃哈哈统一 康师傅0 20 40 60 80图 3.1 经常选择的果汁饮料品牌依据条形图可以看出在大学生中购置果汁饮料选择康师傅的人数是最多的 为 65 人，几乎是农夫果园和统一的一倍，足见康师傅在果汁饮料市场处于领先地位，因此假设康师傅推出的果汁饮料，凭其品牌的影响力，人们也会购置2、购置饮料的场所在学校购置果汁饮料场所多数为食堂、超市、小型便利店，一般都以便利为主的就近原则购置3、一周购置果汁饮料的数量0——3瓶3——6瓶7——10瓶10瓶以上721 3725图 3.1 一周购置果汁的数量依据图 3.2 可以看出，购置 0——3 瓶的有 37 人，占总体 41.1%；购置 4——6 瓶的有 25 人，占总体的 27.7%；购置 4——6 瓶的有 21 人，占总体的 23.3； 购置 10 瓶以上的有 7 人，占总体的 7.9%可见一周购置 0——3 瓶的人数最多， 其次是购置 4——6 瓶和购置 4——6 瓶。
因此可以做促销，买二赠一，扩大销售额〔四〕对品的生疏状况1、是否听说过康师傅冰糖雪梨表 4.1 听过与没听过冰糖雪梨的人数是否听说过康师傅冰糖雪梨人数听过71没听过19613图 4.1 没听过冰糖雪梨的人得知其功能后的反响调查觉察有 71 人听说过康师傅的冰糖雪梨，只有 19 人没有听说过说明冰糖雪梨刚上市时各种电视广告、POP、商场促销等做的很到位，使得绝大多数人都知道有这种产品，因此日后一旦做产品推宽阔家也不会对产品感到生疏，不了解当这 19 个没听过冰糖雪梨的人得知康师傅冰糖雪梨具有清甜润泽生津止渴的成效后，有 13 个人情愿购置，只有 6 个人不情愿购置2、对康师傅冰糖雪梨口味的调查在对康师傅冰糖雪梨的口味调查中有 31 人宠爱，有 29 人可以承受，只有 4 人不宠爱宠爱和承受的人占总数的 84.5%也就是说冰糖雪梨的味道能满足绝大多数人的味口还有 8 人听过康师傅冰糖雪梨，但没有尝过，当这 8 人得知康师傅冰糖雪梨具有清甜润泽生津止渴的成效后，有 4 个人情愿购置，也有 4 个人不情愿购置3、对选择康师傅冰糖雪梨的缘由调查421315252015品牌知名度合理的价格包装口感功能及养分价值其他50403020100图 4.2 选择康师傅冰糖雪梨的缘由如图 4.2 可知选择康师傅冰糖雪梨最主要的缘由是它的口感，占总数的32.3%，其次的是品牌的知名度和合理的价格。
因此假设做推广应以其口感为切入点，免费试饮，再协作它的品牌知名度与适度合理的价格4、对价格的调查大学是一个最简洁赚钱的地方，但是把市面上卖 3 元一瓶的康师傅冰糖雪梨放到大学中卖 3.5 元一瓶并不行取在调查中 38 人，占总数的 61.3%，因此不行以加价5、对其功能的调查当被调查者了解到康师傅冰糖雪梨具有清甜润泽生津止渴的成效后，有 63人情愿购置，有 27 人不愿购置因此在给康师傅冰糖雪梨做广告时应抓住这一诉求点在对哪些地方需要改进进展调查时，主要需要改进的是外观于我们学校的价格〔我们学校的便利店卖 3.5 元一瓶〕，其次是口感和宣传方式6、对宣传方式的调查807073606460校园互动玩耍50附赠〔饮料喝礼品〕40 36宿舍宣传推广打折销售30202522产品免费试饮其他100图 4.3 对宣传方式的调查如图可以看出，在调查统计出来的数据中附赠〔饮料和礼品〕、打折销售、产品免费试饮比重最高但打折销售一般状况下不应当使用，由于会降低产品的本省形象，因此做推广时应主要承受附赠〔饮料和礼品〕和产品免费试饮的促销方式三、调查的局限性我们承受的抽样方法是任意抽样法中的街头拦人法，是依据调查的便利性而抽取调查对象的一种方法，承受这种方法最大的特点是简便易行，能够准时的获需的信息，省时、省力，节约调查费用。
但是其最大的缺点是偏差无法把握，以至于我们的抽样中大局部都是大三的学生，样本的代表性差了一些而且，我们在统计汇总问卷资料时都是承受的手工计数，因此个别数据也会有一点小小的偏差，也会影响本次推测的结果并且在本次调查中收回的样本有一些还不具有代表性，形成了无效问卷所以，本次调查的误差是不行避开的四、结论依据本次对康师傅冰糖雪梨在大学校园推广的可行性调查争辩，并分析汇总调查结果之后，我们得出的结论是：康师傅的品——冰糖雪梨可以在大学校园里进一步推广由于大学生都比较宠爱喝果汁饮料，绝大多数同学也都购置果汁饮料，而且购置康师傅牌的也占很大的比重，冰糖雪梨的口味也都能承受，这下使得康师傅冰糖雪梨在大学校园推广成为可能在推广的过程中应当连续以康师傅冰糖雪梨具有清甜润泽生津止咳等成效为宣传的诉求点，承受附赠〔饮料或礼品〕、产品免费试饮的促销方式来吸引大学生消费者同时康师傅冰糖雪梨的铺货面要广，让学生们在食堂、超市、小型便利店都可以便利的购置到它的价格应定为 3 元一瓶，这样比较合理， 在促销时，还可以买二赠一，让同学们把一周的量都买下来，增加销售量附件 1康师傅品——冰糖雪梨大学校园推广可行性调查问卷您好！我正在进展一项关于康师傅品—冰糖雪梨在大学校园推广市场调查争辩。
耽误您的贵重时间询问一些问题，，感谢能够得到您的合作调查问题如下：Q1、您的性别〔 〕A 、男 B 、女Q2、您的年级〔 〕A 、大一 B 、大二 C 、大三 D 、大四Q3、您的月均生活消费〔 〕A、500 元以下 B、501——1000 元 C、1001——1500 元 D、1501——2022 元Q4、您宠爱的饮料种类〔 〕【多项选择题】A、矿泉水B、茶饮料C、碳酸饮料D、果汁饮料E、功能性饮料F、乳饮料G 、其他。