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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑暑假销售实习报告3篇 暑假的销售实习让大家把理论与实际相结合，把自己所学的学识运用到实际当中。以下是暑假销售实习报告范文，接待阅览! 暑假销售实习报告范文一 时光荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然终止，经过这次的实习让我收获好多，也促使我成长。以下是我的实习总结。 一 、实习公司简介 xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地处xx省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列
2、，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的笼罩范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。 二、实习总结 实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场举行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对提防的价差(售价和进货价之差)，再尽力压服店主购进新产品销售;假若店主同意购进，那么需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择适合的位置罗列，结果清点并核对店主支付的
3、销售金额;假设不同意，那么努力让店主对新产品有确定的熟悉，便于自己下次销售工作的顺遂举行。 三、实习收获 1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者供给哪些好处，新产品价格的公正公平之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能得志店主，店主的销售量处境，消费者的添置才能及消费需求。 2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通才能，如何冷静淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先采纳销售员，进而采纳产品，是一项很专业的技巧。 3. 确认客户问题，并且重复回复客户疑问。这点在与
4、客户沟通攀谈中易于消去其顾虑，进而轻易采纳销售员及销售产品。 4,. 副食品代理行业的简朴分析;各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋(旺旺袋装品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品轻易受到消费者的追捧。随着科技的进展，蜕变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越强烈。代理商的告成往往需要长时间的坚持，由于消费者采纳产品的过程是漫长的。 产品的质量及价格定位是抉择能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场才能和产品的宣传等。由此可见，代理商好多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称高价的搬运工代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取
5、相对高价的搬运费。当然这个搬运附加销售成分，终究代理商的销售对象是各终端商铺店主。 四 、实习体会 实习期间日复一日的销售工作，从目生无从下手到掌管销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步;在目生的环境中，少不了的是举足无措四处碰壁，此时不理应消极逃避，应用积极的态度去采纳并解决困难，从而获得名贵的阅历，阅历是一把利器，是所向披靡能冷静解决问题的法宝，是每一个人最理应向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。大胆的面对，积极的态度，名贵的阅历仅仅是适应环境的三个方面。 而要在新环境里取得告成，那么需时刻分析了解环境的变化，研究与选择
6、适合的变更方式;环境在变更，变化的世界，而不变的是原那么，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的原那么之上。这些原那么短浅的认为是不怨恨，宽容，和谐，忠诚，得志，内方外圆的为人处世之道。机遇和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得容许捡起来才可能是你的。 暑假销售实习报告范文二 市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。 其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的进展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们抉择以高科
7、技，多功能为主导开发自己的新产品。) 调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的说明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是特别匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后察觉，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的进展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的进展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。 微观上，我们的新产品是带有确定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价
8、格杠杆上的革新。我们利用Internet 翱游网络，学会并探索到了想要的资料。这也是培养了我的自学才能以及对信息收集筛选的才能。 在经过了整整两天的接洽、剖析、清理之后，比对着样板目次上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到概括实施方案，每一步都有我们组的成员们一起议论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到挖掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在筹划之中。 在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸一再也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。 在板报设计与外包装制作过程中，我们由
9、于是分工合作，而我主要是负责营销筹划撰写中的几片面内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的劳累，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思 排版 制作，步步坚实的，最终我们的产品模型诞生了。 以绿为主色调，代表我们倡导生命在于运动的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生气力以及高科技的利用。新旧结合，表达出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。也许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以别致、流畅的线条与色调为新产品打造出一份独特的宣传作品。 上面提到了，我在此期间主要是撰写营销筹划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让
10、我感觉奇迹般地察觉自己俨然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业学识的掌管和稳定，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开头对所谓的商业行当有了个约莫的轮廓。 人的需要和欲望是市场营销活动的启程点，所谓需要是指没有得到某些根本得志的感受状态。所谓欲望是指想得到根本需要的概括得志物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分表达的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了确定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是特别必要的。期间采取的策略主要有：通路
11、鼓舞、免费试用、附送赠品、退费优待。 在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期展现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销嬉戏等。 同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应提防品牌形象创办，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的添置量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有
12、：凭证优待促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用通路赏赐策略提高产品的铺货率和产品的流通力。 消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，得志消费者的需求。随着我国经济创办的健康成长，群众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于温饱，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年头初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能开启销量;八十年头中期，消费者开头提防质量问题。 此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年头末、九十年头初，随着科技水平的提高，产品质
13、量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年头中后期，好多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。 到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。 市场竞争弥漫了变数，营销筹划应根据企业
14、的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期鼓舞与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。 为期一周的市场营销实训圆满的终止了，我们的辛勤换来运用STp对市场举行细分、选择、定位的根本才能，运用市场营销的4p制定市场营销筹划根本才能，以及专业商务英语的提高。当然，学识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作才能发挥的淋漓尽致，分工 合作 完工。每一步都脚踏实地，直到辩论的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值! 暑假销售实习报告范文三 刚刚到公司，
15、我和其他几名同事采纳了两天简朴的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开头的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开头的工作还是有些不确定。 培训终止之后，正式走上岗位开头接触销售了。在短短一个多月的实习中，切实让自己成长了大量。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变才能。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的断定。 在实习期间，我学到了大量东西，在公司部门领导和同事们的热心扶助及关爱下取得了确定的进
16、步，也看到了自己本身存在着大量问题。综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处：思想上个人主义较强，肆意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;业务学识方面更加是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所掌管的沟通技巧还不够扎实等等。 虽然开头认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己才能的欠缺和学识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。 通过这一段时间的学习磨练，我对销售有了确定的了解，掌管了一些根本的销售技巧： 一、良好的服务态度是销售告成举行的前提 销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是务必的，要想获得更多的利润就务必提高销售量。这就
