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1、2021年房地产年度工作总结2021年房地产年度工作总结1 江房地产开拓有限公司在20_年度的惊慌工作,是开拓构筑并策划门面房1、二期工程,在园区党工委、_带领的关切赞成下，经过议定全部员工的互助竭力，“_门面房”项目各方面工作都获得了很猛进展。为顺当结束该项目，竭力到达_的要求，兑现项目标经济效益和社会效益，总结工作阅历，找出工作中的差距，公道支配来年的工作，现将20_年度年度工作环境总结以下： 门面房一期工程已于20_年峻工,本年度惊慌是进行销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作;门面房二期工程惊慌施工内容已于2007年根本结束,20_年惊慌进行销售和资金笼工作,以及门面房门前大
2、理石铺装，和_路亮化及告白牌等别的配套方法的施工,门面房二期工程已于20_年11月28日进行了完工验收会;如今已进入周全交户阶段和后期手续的办理。 1、项目开拓、构筑工作 在项目构筑施工进程中，我公司从项目构造办理、工程质量把握、现场办理等几个方面绽开工作。 在项目构造办理方面：最终明白项目构造办理系统、项目工程部惊慌工作职责，确定项目办理的目标任务，订定工程四大整体目标(质量、进度、投资、同事的协作下，使得贸易用房工程得以顺当进行，经过议定工程例会和谐各项工作、办理平常施工中的冲突，加强彼此之间的雷同，刚好有效地把握好工程的质量、进度、本钱、安定文明。 在工程质量把握方面：质量办理上，项目部
3、注意抓了三个关键：建立质量目标、确定质量预控方案;产品构成的进程把握;验收把握。开工前确定质量预控方案,公司发起“建佳构工程、树_形象”的质量目标，对监理及单分包单位明白目标、验收标准等。并核定监理纲领及施工单位的施工构造安排。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱关键发起改革要求，帮忙其美满施工工艺、方法的订定。抓好进程质量把握，在进程把握上，阐扬监理在质量办理上的本能机能，对监理富有授权、有效监督;严把原材料质量关，项目部对出场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以查抄参与材料是不是符合公约要求。工程项目部在应付施工单位的质量办理上，惊慌抓其质保系统构筑，阐扬质
4、保系统在质量办理上的效用，从思维上珍视质量办理，在平常的办理中重点工作是质量放哨，质量跟踪，并联合施工的阶段，构造一些有针对性的质量办理活动，有效利用工程例会轨制，讲题目、提题目、办理题目。现场办理中，强调办事意识，为乙方出产质量优良产品创设前提，供应技巧赞成、办理赞成。产品的验收把握中，惊慌是要求施工方做到自检、互检和交代检，严厉监理验收轨制，确保按工序报验轨制履行。总之，门面房工程的施工质量整体是好的，能较好地按典范施工，按典范验收，如今门面房二期工程已经各级质量监督查验部分验收合格。 在安定与文明现场办理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区惊慌交通要道占道施工，现场安定较难办理，
5、工程项目部联合实际环境，和施工、监理探讨，刚好调整现场临时方法，依据本工程安定文明项目办理目标，鞭策施工单位在施工进程中贯彻履行国务院及各部分公告的安定规程、出产条例和法则;为了提拔工地形象和安定文明施工，科学支配、公道调配利用施工场地，并使之与各种环境保存和谐干系，要求施工单位按安定文明标化工地标准进行施工;鞭策监理工程师做好安定把握，目标是包管项目施工中异国危机、不误事出变乱、不造成人身伤亡和财产吃亏;鞭策监理工程师和承包商凭占有关标准要求，使施工现场和临时用地范畴内秩序整齐，文明安定，环境获得保卫，交统统畅，防火方法完好，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。 2、销售工作 整体销售状
6、况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售9147万元，资金已回笼8006万元，未销售部分3201万元，别的另有1140万元已销售资金异国回笼。 项目开拓的最要一环是销售，开拓告成与否，惊慌看销售环境，所以公司接受了多种销售计谋，多方开源，经过议定多种渠道，关联多层次客户。公司在上半年惊慌是对一期工程交户后的客户进行催款，落实二期门面房开拓资金，对资金坚苦的客户，自动关联银行，策动客户刚好按揭贷款，以加快公司资金回笼;在二期工程开拓构筑进程中，对干脆分包的分项工程，优先思虑购买门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程构筑的付出压力，如玻璃门工程和室外亮化工程;别的，策动处所一
7、些有气力的个别老板购买门面房，以及一些有意投资商店的外埠老板购买，策动本项目标施工承包人购买本工程的一处较大的商店，用以抵扣工程款;当然，还用了别的销售伎俩，比如富有利用户外告白宣扬，实行涨价伎俩，策动公司员工亲朋来购买等。 3、20_年工作筹划 20_年公司开拓项目如今已有初步筹划,惊慌是将_路东侧地段进行门面房开拓，总开拓面积约7000平方米，本段开拓门面房工程，惊慌是为了提拔_整体形象改进_大楼周边环境而建，其经济效益其实不高，本工程拟于20_年上半年开工构筑，并于20_年5月份之前结束各项构筑前期筹办工作，和各项报批手续，并订定于20_年年底前构筑结束，并结束销售50%; _大楼的开拓
8、构筑，开拓面积约14000平方米，该大楼为_大楼，由_投资，我公司开拓构筑，并最终销售给_，该工程开拓时候已初步确定，但最终开拓时候尚需由国土局确定; 镇卫生院门前门面房开拓，开拓面积约3500平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐备，有现成的施工图纸，在和谐好外部干系和补办一些手续后可干脆施工构筑，该处一旦确定开拓，可以在5个月内完工，且可以很快结束销售。 进一步对门面房一二期工程残剩门面房进行销售，确保后期开拓项目有富有的滚动资金。 4、20_年工作思路 总结门面房一二期工程的开拓构筑，存在四个方面的题目，一是门面房整体开拓利润其实不算高;二是销售不力，如今门面房销售相对滞销;
9、三是工程构筑收尾工作迟钝，每每没法刚好交户;四是现有办理理念相对进步，开拓进步精神不敷。 针对以上题目，我们总结出以下工作思路： 1、针对开拓利润不高的题目，这里诚然有一个社会效益的方面，开拓的初志是为了_形象的进步，也包括了_路改革的投资，但此中事实上仍有益润上的开拓潜力，比如，在开拓筹划的初期，异国对房地产开拓做周全的查看和探讨，异国对投资效益做周全的论证，对此中的部分费用异国富有思虑，乃至于在开拓进程中产生了许多意想不到的开支，如消防和供电工程等;另有在工程构筑的办理上也存在一些题目，异国富有和谐质量、进度和本钱之间的干系，导致了工程构筑本钱有所进步;别的，在思虑销售代价时，异国订定严谨
10、科学的销售计谋也对集体的利润有必定的感化;当然另有一些别的方面，总而言之，开拓利润不高的题目不是某一方面或此中几个方面酿成的，这里触及到一个系统的本钱办理，而系统的本钱办理也便是科学的本钱办理，是必要在实际工作傍边积聚阅历并连续美满的，同时更必要进修，进修系统的表面和科学的办理方法。我们要在今后的工作中，联合房地财产的实际环境，订定严谨科学的本钱办理系统体例;要从泉源抓起，从决议安排筹划和初步安排到施工图安排，到工程施工终了和最终的完工决算，乃至可以延长到项目标寿命周期，都要有细致的本钱筹划;要加强进修，进修进步的本钱办理理念，进修大房地产公司的本钱办理阅历，竭力将房地产开拓的经济效益和社会效
11、益化。 2、针对如今门面房相对滞销的题目，尽管如今残剩商店量其实不大，但因为整体利润不高，如不将残剩商店尽快销售出去，就会导致公司周转资金量不敷，这对房地产公司来讲是特殊惊慌的题目，务必要加以办理。而从市场身分看，_仍有市场空间可供开拓，而放眼全部_以及_乃至全国，市场空间更大，这就必要我们在市场上做好调研，进一步开拓市场，而不能坐等;别的在销售计谋上也有文章可做，我们在之前的销售计谋上比拟拟较呆笨和保守，必要在销售计谋进步一步解放思维。我们将在今后的工作傍边进一步拓展思路，在市场开拓方面，不能只范围于永安洲，而更应当放眼更大的市场空间，要做好宣扬告白工作，可以先在_地区内做好宣扬，富有利用传
12、媒气力，在_地区内做告白宣扬，吸引有购买力的业主来_投资，尽管异国投资购买，那也是对_的一种宣扬，对今后的开拓也有长远意义;在销售计谋上，要起到刺激市场的结果，针对如今门面房的销售近况，我们应在原有销售代价的根本上得当上调销售单价，如许对那些已购买商店的业主是一种劝慰，让他们感觉到房屋升值的理想结果，同时他们也会对我们开拓构筑的门面房做一些间接的宣扬，而对那些持币观望的业主倒是一种猛烈刺激，会促使他们坚决购买;别的在今后的开拓筹划上要做足文章，要确定所开拓的项目有富有的市场，所建房型要能限度地满意用户的切当必要，同时还要思虑差别层次的购买力人群，侧重于中低收益人群的需求。 3、针对如今门面房工
13、程收尾进度哀思的题目，总结的关键因为是异国科学公道的进度筹划和细致的筹划安排，别的在择优选择施工队和公约办理方面也存在一些题目。我们在今后工作中，要抓好各项配套工程的施工，订定细致的工作筹划;抓好工程质量，美满各项完工验收资料，做好工程完工验收筹办工作;在今后的项目招标中，要选择有气力、有诺言的施工单位。 4、关于现有办理理念进步和开拓进步精神不敷的题目，我们觉得办理题目的关键是改革现有运行系统体例，要面对市场，接受纯公司化运作;订定公司长远成长筹划，建立公司人才筹划，投资筹划，办理筹划，并建立和美满响应的轨制;要有将公司成长状大，做大做强的见解，不行坐享其成;要加强进修，坚决走出去，引进来，
14、要将进步的办理理念为我所用。 以上是我公司20_年度的工作总结及20_年工作筹划和工作思路，我公司全部员工，将在到来的20_年的工作傍边，放眼将来，注意面前目今，各司其职，做好本职工作;我们要求公司全部员工要奋勉精神、迎难而上，抓住如今_的大好成长机会，首创我们房地产公司的新的将来;要竭力进修，加强本身的素养，埋头苦干，结壮工作，进步本身的交易程度;用科学成长的见解教育我们房地产公司的各项工作，使房地产公司的各项工作能够周全、和谐、可连续的成长。坚决以工钱本，把我们房地产公司做大做强，为_经济构筑作出应有的贡献! 2021年房地产年度工作总结2 在过去的一年里，_?_中心经验了开盘前积累期、开
15、盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经验了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安?邻里中心项目部以来截至20_年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、20_年10月3日：本公司进驻新安?邻里中心 注：进场之前已完成售楼部物料打算、人员及车辆配备等工作 2、20_年10月6日：新安?邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将_?_中心售楼部开放信息有效传达，并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、20_年12月9日20_年1月9日：新安?邻里中心开盘前系列活动 注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告 4、20_年1月10日：新安?邻里中心一期首批房源正式开盘 注：_?_中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。
