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1、东方之萃教育科技有限公司Eastern Herb Education & Technology Co, .Ltd.东方之萃教育科技有限公司创业项目计划书指导老师：企业导师：团队成员： 目 录一、执行概述11.1创业背景11.2公司概述21.3目标市场及预测21.4优势及劣势分析31.5盈利能力预测3二、公司描述42.1公司介绍42.2公司战略52.3公司组织结构5三、服务描述63.1中医药特色幼儿园63.2 中医药特色幼教机构建设方案输出17四、营销策略174.1初期营销策略174.2成长期营销策略184.3成熟期营销策略19五、市场分析195.1市场概况195.2市场现状205.3市场定位2
2、05.4竞争优势21六、公司运营236.1启动资金236.2合作伙伴246.3人员配备246.4人员招聘256.5日常运营25七、财务管理267.1资金来源267.2资金使用277.3风险分析277.4财务、收益分析27八、发展机遇、风险与风险管理328.1发展机遇328.2风险预测338.3风险管理33九、团队介绍349.1团队成员349.2指导老师359.3企业导师35十、特别鸣谢37一、执行概述1.1创业背景（1）中医药事业的蓬勃发展是项目重要的创业背景。“十三五”期间，国务院和中医药管理局相继颁布了中医药发展战略规划纲要（20162030年）、中医药发展“十三五”规划和中医药“一带一路
3、”发展规划（2016-2020年）等一系列重要文件来全面振兴中医药事业，明确了发展方向和工作重点。2017年7月1日中华人民共和国中医药法正式颁布实施，标志着中医药事业得到了前所未有的重视，从此进入了一个“天时、地利、人和”的蓬勃发展新时期。“健康中国2030”规划纲要中也提出要充分发挥中医药独特优势，提高中医药服务能力，发展中医养生保健治未病服务，推进中医药继承创新。国家中医药管理局发布的关于对建议启动“国家中医药儿童健康工程”的复函对发展具有中医药特色的儿童预防保健服务作出了肯定批复，评价其有助于全面提高人口素质，建议可将其纳入社会保障体系。正如习近平同志所指出：“中医药学凝聚着深邃的哲学
4、智慧和中华民族几千年的健康养生理念及其实践经验，是中国古代科学的瑰宝，也是打开中华文明宝库的钥匙。” 牢牢把握中医药的健康价值，促进儿童健康发展，传播中医药文化，大有可为。（2）民办教育大力发展的社会需求为项目提供了重要的创业、创新思路。为大力发展民办教育，促进我国整体教育水平的进一步提升，2017年1月18日，民办教育促进法（草案）三审正式通过，国务院发布重要文件国务院关于鼓励社会力量兴办教育促进民办教育健康发展的若干意见，教育部等五部门印发民办幼儿园分类登记实施细则、营利性民办幼儿园监督管理实施细则。这些文件的颁布实施体现了国家对民办教育的大力支持，困扰社会多年的幼儿入园难，幼儿教育水平整
5、体不高的这一社会民生问题已经进入攻坚阶段。本项目将中医药元素渗入幼儿教育教学体系全环节，着眼于打造“中医药+教育”的幼儿教育新模式，积极促进儿童健康发展，传播中医药文化，完全符合国家战略意图和社会发展需要，具有坚定的政策基础和现实基础。1.2公司概述在中医药事业蓬勃发展的大背景下，以创新为抓手，本公司将中医药元素渗入幼儿教育教学体系全过程，打造“中医药+教育”的幼儿教育新模式，促进儿童健康发展，传播中医药文化。 本公司将创设中医药特色幼儿园，并研发多层次的中医药特色幼教机构建设技术方案，以实体园运营和技术方案输出做为主要营收途径。项目将创设并运营中医药特色幼儿园，同时通过市场细分，研发多层次的
6、中医药特色幼教机构建设方案，为其他意向性幼教机构提供技术支持和服务，帮助其发展成为中医药特色鲜明的教育机构。 通过与湖南中医药大学、“优儿帮”等主体进行战略合作，分初创期、成长期和成熟期三个阶段进行项目实施和推广。以树立区域性中医药特色幼教品牌为起点，逐步辐射全国，成为业内领先品牌，并积极谋求开拓“一带一路”沿线国家的海外市场，为世界儿童健康智慧发展提供“中国方案”。 1.3目标市场及预测本项目的目标市场是基于我国庞大的人口基数而形成的蓬勃发展的幼教市场。庞大的幼童数量为幼教产业的发展奠定了坚实的基础，而公办园数量不足，幼儿园市场呈现极度分散的格局，为民办幼教市场带来黄金发展期。1.4优势及劣
7、势分析根据对市场调研的结果以及相关资料的收集整理研究总结出了以下SWOT分析结果： 优势1. 本公司打造的是一种特色文化幼儿园，既有新颖性，也有实用性。2.与湖南中医药大学等主体合作，更专业更有保障。3.本项目在实体园运营的同时也会进行技术方案输出，资金更有保障。劣势1.我们属于新型幼教模式的初创企业，经验不足，市场基础不稳定。机遇1.二孩政策的全面开放为幼教市场带来了发展的春天。2.中医药文化正在崛起，其影响力将越来越大。2. 人们对健康愈加重视以及国家政策指导。威胁1.发展之初可能会有同行竞争对手模仿，导致生源流失。2.由于中医药文化之前并未得到充分普及，许多家长可能对此类幼儿园信任度不够
8、导致生源问题。1.5盈利能力预测公司注册资本120万元，公司成立初期以实体园方式运营，根据行业情况设定平均水准的后期运营费用，公司将在第14个自然月实现盈利。第2年实现毛利润26.2万元人民币，第三年开始稳定在39.6万毛利润。公司成长期时增设了中医药特色幼教方案输出的运营方式。由于本项目中的中医药特色幼教方案输出属于创新型的运营方式，因此目前尚无法获得成熟的准确的市场数据来描述自身的盈利能力。但根据市场数据分析，目前全国已有23.98万所幼儿园（2016年），2024年以25万所进行预测，若全国有1/100的幼儿园选择采用中医药特色幼教方案，根据不同层次的技术输出方案定价，其预期市值十分可观
9、（如下图所示）。举例来说，若每套方案以20万元计，则整个方案输出市值预计可高达5亿。 方案价格采用方案园所数量预期市值5万元/套2500所1.25亿元10万元/套2500所2.5亿元20万元/套2500所5亿元二、公司描述2.1公司介绍湖南东方之萃教育有限公司致力于打造和推广“中医药+教育”的幼教新模式，也将打造线上中医药文化传播平台和线上入园幼儿健康数据库，体现本项目运营中的“互联网+”特色，是具有鲜明中医药文化特色和核心竞争力的教育科技公司。公司名称：东方之萃教育科技有限公司(Eastern Herb Education & Technology Co,. Ltd.)公司使命：致力于将中医
10、药特色与幼儿教育有机结合，提高长沙乃至全国的幼儿教育水平，弘扬与传播中医药传统文化。公司宗旨：以中医药为切入点，提高幼儿教育和健康整体水平，促进中医药文化传播，创造经济文化效益。公司商标：“东方之萃”商标寓意：我公司商标取自产生于中国古代的“天人合一”思想，暗示了人与自然的关系，切合我们重视中医药文化特色的主题。商标整体看似一株草药，上面半部分是英文字母E平置的样子，代表公司名称“Eastern”，和草药整体构成公司名称“东方之萃”。商标也像是孩子身边有一双大手将其拥在怀里，象征着我们将尽心关爱每一个孩子，呵护他们健康智慧成长。2.2公司战略项目发展规划分为三个阶段：初创期（2020年-202
11、3年）-成长期（2024年-2027年）-成熟期（2028年-2030年）。(1）初创期规划（2020年-2023年）公司成立之初，拟创设长沙首家中医药特色的幼儿教育机构。针对3-6岁儿童的需求特点，精准定位，迅速占领市场。由于财力、物力和人力等因素的限制，公司在此阶段重点专注于专业化发展，集中企业内部的优势资源，突出核心专长，不断优化建设方案，借此来培育并维持企业长期的竞争优势，成为较有影响力的区域性教育品牌。（2）成长期规划（2024年-2027年）通过市场细分，研发多层次的中医药特色幼教机构建设方案，为其他意向幼教机构提供技术支持和服务，帮助其发展成为中医药特色幼教机构。在此阶段，实体园
12、运营和方案输出并行，并逐步过渡到以技术方案输出为主，将公司特色幼教模式逐步辐射至全国，成为较有影响力的全国性教育品牌。（3）成熟期规划（2028年-2030年）在保持品牌特色的前提下逐渐走向多元化并着手积极开拓“一带一路”沿线国家的海外市场，为世界儿童健康智慧发展提供“中国方案”。2.3公司组织结构（1） 初创期和成长期公司初创期设置教育培训部、项目研发部、客户服务部、网络技术部和财务部，由团队成员根据自身专长，担任部门负责人，分别负责相应部门的运营管理，此阶段不对外进行人员招聘。成长期时对各部门进行人员扩充以适应公司业务扩展需要。（2） 成熟期将根据海外市场的开拓情况，考虑聘用国际市场专员及
13、法务专员。各部门职能如下所示：教育培训部：负责实体园工作人员的培训及技术方案输出中相关培训项目的实施。网络技术部：对公司网站进行管理维护以及互联网平台的运营。客户服务部：与客户进行联系沟通、关系维护。研 发 部：负责中医药特色幼教机构建设方案研究及创新。财 务 部：负责公司的财务管理事务。市 场 部：负责技术输出方案的市场开拓。三、服务描述在中医药事业蓬勃发展的大背景下，以创新为抓手，将中医药元素渗入幼儿教育教学体系全过程，打造“中医药+教育”的幼儿教育新模式，促进儿童健康发展，传播中医药文化。本公司服务将分为两大版块：（1）初创期将创设并运营中医药特色幼儿园。（2）发展期将通过市场细分，研发
14、多层次的中医药特色幼教机构建设方案，为其他意向性幼教机构提供技术支持和服务，帮助其发展成为中医药特色鲜明的教育机构。3.1中医药特色幼儿园中医特色服务(1）保健a.保健人员配备随着国家二孩政策的全面放开，儿童医疗保健任务更加繁重，进而导致我国儿科医生的缺口进一步加大，儿科医生的从业现状不容乐观。为全面落实国家基本公共卫生服务儿童健康管理要求，缓解儿童医疗卫生服务资源短缺、分布不均的问题，满足不断增长的儿童健康服务需求，结合中医药医疗在儿科诊疗方面无抗生素、化学试剂等可能所致的副作用且操作简便，疗效显著的特色，每园配备至少一名专科及以上取得中医行医资格证的园内医师，具体人数根据入园人数按150:
15、1比例确定。主要运用中医药技术方法开展儿童基本医疗和预防保健。b.入园中医体检中医体检是指在传统中医理论“整体观念”和“辨证论治”思想的指导下，根据人的时间生命信息，运用“天人合一”，人体阴阳平衡，五脏相生相克的原理，用传统的望、闻、问、切、断“五诊”合参，确定被检者的先天病理体质状况及身体健康状态。本公司下属幼儿园在入园前对每名学生进行中医检查，进行体质辨识，从体质状态及不同体质分类的特性，把握其健康与疾病的整体要素与个体差异，确定其体质与现存健康状况与健康隐患，仔细向家长询问既往病史以及平素体质状况，建立儿童个人健康档案，并同时将信息双向反馈给家长。通过档案了解学生的健康状况，从而制定防治原则，选择相应的治疗、预防、养生方法，为后期进行“因人制宜”的干预
