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1、汇 报 人：蓝蓝天天彩彩墨墨 相相伴伴成成长长1234项目简介市场分析营销策略财务分析目 录 页1项目简介 “蓝天彩墨”艺术教育服务平台开发运用。“蓝天彩墨”艺术教育服务平台是一个以互联网为载体， 面向绘画爱好的孩子进行兴趣指导、绘画知识的普及、技能培训的线上线下教育培训平台。项目依托本校学生学生，对孩子进行线上线下教学指导，致力于打造一个政府、社会，平台，学校同频共振，技能训培、增长科技知识与宣传销售无缝对接的服务平台，让孩子学到更多知识，了解更多有趣的事情，激发学习乐趣，开阔视野，为孩子成长道路上画上浓墨重彩的一笔。同时，采用物易物、拍视频记录、培养孩子参加绘画竞赛的方式、与商家对接方式，
2、对孩子作品、才艺和绘画天赋进行销售，社区界面有一功能就是可以为留守儿童捐赠绘画用品，我们为有爱心的人和有需要的人牵线搭桥，这样既可以实现资源配置，也可以减少浪费，实现资源在利用获取经济效益，实现社会效益与经济效益的统一。团队简介及组织架构： 主要成员目前主要为本校在校大学生和本校专业老师组成的服务乡村的群体，借助专业的师资优势，以“道相同，技互补”为原则建立，成员专业背景各异，计算机系、艺术系、体育系等等专业人才，以知识结构互补合理，团队配合默契有效，成员之间有着共同的价值观、相同创业的梦想，共同致力于实现乡村助力教育建设，惠及更多儿童。相互的特长与技能有很强的互补性，各司其职、各施其责，能够
3、满足创业企业对高层管理团队各方面的要求。姓名职务负责事项xxx产品经理对平台上线的产品进行选择，对接商家与用户xxx教学经理对教学种类、教学目标、教学方式、教学产品进行规划与更新xxx设计师设计小程序页面、作用xxx工程师对小程序进行升级与维护xxx宣传主管负责招生、与学校对接、爱心义卖活动1、线上商城线上商城（小小程序待建设程序待建设）2、线上技能培训线上技能培训3、线上风采展线上风采展4、分享活动区分享活动区6、社区服务社区服务6、线下教学线下教学产品及服务2市场分析艺术培训行业产业链市场现状调查数据显示，有85%以上的城市家长至少为孩子选报一门艺术培训课程，接近40%的家长报了两门以上，
4、用在孩子艺术教育上的支出约占家庭支出的15%-20%。在众多艺术培训项目中，乐器、舞蹈、美术培训最受欢迎，分别占比30.59%、26.91%、21.81%。目前，我国2-12岁少儿超过2.2亿，基数庞大，考虑到未来我国GDP稳步上升，二胎政策全面开放，加上政策层面的发展扶持，艺术教育的规模有望继续保持较快增长。少儿艺术培训市场日渐红火，2020年市场规模有望达到1300亿， CAGR（5）达到 18.05%。行业增长主要来自于以下几点：艺术考 试纳入中考并在全国推广是大势所趋，未来艺术考试将在升学考试中 扮演着更加重要的角色，激发中小学生艺术培训刚性需求；随着消 费升级，人均艺术培训支出将稳定
5、增长。据估算， 2015年我国少儿艺术培训市场规模 达 574 亿元， 2020 年规模增至 1316 亿元， CAGR（5）=18.05%。S分析分析：1.政策优势：国家支持艺术教育发展，近年来，出行了诸多政策，促进美育走进课堂。2.国家鼓励创新创业，结合艺术类教育的半公益平台较少，政策优势明显。3.市场大，当前儿童基数大，市场广阔 4.半公益的性质，家长、儿童报名门槛低W分析分析：多方位宣传开销较大:互联网时代的到来，宣传更加有效、更加便利的同时，宣传费用也水涨船高，对小程序的宣传，需要在各大平台.上进行营销、引流，将是一笔不小的花费T分析分析：市场趋同性:项目投资收益高， 门槛低，必须尽
6、快抢占更多市场，占据较大市场份额，应对后续的竞争O分析分析：1.全面二孩政策的实施，消费市场增大2.家庭教育、艺术教育受到重视，艺术类教育优势凸显3.社会媒体的推动，注重儿童多方面发展4.互联网迎来发展高潮。3营销策略线上营销线上营销 1、品牌营销：在业务涵盖范围内和业务商频区域，例如门户网站的教育频道、等投放营销文章，发布小程序信息，以“宣传政策、答疑解惑，送去关怀、搞好服务，打造 品牌、展示形象”为目标，通过公众号等网络平台定期，定量推送文案，来维护及提高知名度。2、在新媒体、互联网直播平台、短视频平台上进行内容营销， 随时更新课程信息服务工作，各大教育平台，为有需求的群体服务，此外，公司
7、还同步儿童成就，把儿童作品、收获进行展示。吸引更多人。3、在微博、微信投入 CPS 广告，减少无效营销支出。通过信息化手段对儿童开展爱好、特长测试与规划，并同步在教育事务部门户网站、相关服务平台推送。4、针对搜索引擎的 SEM、SEO，通过各大搜索网络，设计推广信息，吸引关注，获得咨询，充分对接利用好集团的教育培训资源，线下跟进，进而达成营销目标。线下营销线下营销 1、发放宣传手册，主要涵盖公司简介、公司培训模式特色、教师简介、成功案例、公司文化、技能课程介绍及明星学员、社会、媒体评价等模块，维持品牌热度。2、在小区周边、公共交通等投放商业广告，进行线下地推活动，获取客户群体， 组织有意向儿童
8、参加特长试课论坛、交流会、展会等。3、与线下商家进行合作，例如：手工制作坊、文具店等儿童聚集地，进行宣传，张贴海报。一方面，让更多人知道本平台，另一方面，进行洽谈，可由商家进行场地、原料提供。减少成本。4、与学校合作，学校是教书育人的地方，随着素质教育的盛行，学校也越来越重视儿童的艺术教育，可与学校达成合作，学校提供场地、共同出资原料，制成商品部分归学校所有。4财务分析盈利模式盈利模式1、基于自制课程（收费）的收入2、基于产品销售的收入3、基于与政府合作获得的补贴性收入4、基于 APP 就业板块广告投放区域的租赁收入5、基于知识产权授权费的收入序号项目类型费用1学员学费5元/人2政府补贴10万/年3广告服务8万/年4产品销售2万/月5知识产权看具体创新财务预测财务预测时间/事项培训人数培入政府补贴广告收入产品销售知识产权总计第一年5000250001000001000002400000375000第二年8000400001200001500003000000502000第三年130006500015000020000035000030000795000单位：万元202120222023招聘及培训平台搭建维护333人员工资121520设备购置与安装235管理费223租金（水电、物业）112宣传推广555其他费用113总计263041感 谢 您 的 聆 听
