《拓客工作总结个人心得范本》由会员分享，可在线阅读，更多相关《拓客工作总结个人心得范本（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、拓客工作总结个人心得拓客工作总结个人心得语言1 儿时的幻想变成了现实，给一群小不点当老师，起先觉得既簇新又好玩，心想;应付那些乳臭未干的小不点，还能难那去。可一旦当我满怀热心地来到他们中间、才发觉事情并没有想象中的简洁、上班第一天他们就给了我一个下马威。不情愿上幼儿园的孩子毫不客气地把眼泪鼻涕当见面礼擦在了我细心选择的衣服上，走了家长的孩子哭的吐了一地，又有上厕所拉大便的，于是我手毛脚乱地给他洗清干净、原本以为轻松欢乐的一天就这样过去了，而存在胸中的那份豪情壮志，已被打磨得所剩无己了，莫非这就是我所憧憬的生活。莫非这就是我要追求的事业。我困惑了。 当我在困惑中感到度日如年时，却发觉四周的老师们
2、总能面带微笑。开心从容地面对着发生的一切，孩子哭了不急不躁，搂道怀里轻声细语一番 就使孩子破涕为笑，孩子哭闹时吐了一地，从容地打扫干净，就像对待自己孩子那样自然亲切，无私无求、后来以为干事业就要干的响当当才有志向、有理想，此刻我顿悟了水落石穿，铁棒成针正是千千万万个老师点滴小事做起，静默无闻的奉献才换来了这太阳下最神圣的职业，于是我的心情豁然开朗，今后的人生又有了努力的方向。 以后的日子里我学着老老师蹲下来与孩子们说话，用耐性教育每一个孩子，生活中做孩子的母亲，学习中做孩子的导师，嬉戏中做孩子的伙伴。 小时候我以为你很漂亮，领着一群小鸟 飞来飞去，小时候我以为你很神气，说上一句话来震天动地。长
3、大后我就成了你 才知道那间教室 放飞 的是希望 守巢 的 总是你，长大后我 就成了你，才知道那块黑板，写下的是真理，擦去 的是功利，小时候我以为你很神奇，让全部的难题成了乐趣。小时候我以为你很有力，你总喜爱把我们高高举起。长大后我就成了你，才知道那支粉笔，画出的是彩虹，洒下的是泪滴。长大后我就成了你，才知道那个讲台，举起的是别人，奉献的是自己。长大后我就成了你我就成了你。 #110944拓客工作总结个人心得语言2 扶贫工作是党和国家的重要工作，扶贫攻坚是全面建成小康社会的目标任务，关系到中华民族复兴伟业的实现。对于我这样有过一线扶贫工作经验的人来说，体会和感想更加深切。 20_年，还在担当中纪
4、委和监察部驻海关总署办公室主任的我，在接到上级确定委派我担当河南鲁山县挂职副县长的通知后，当即向组织表示，坚决听从支配，肯定仔细学习贯彻党中心、国务院有关扶贫工作的重要指示和文件精神，全力做好扶贫工作。并马上到任，投入到工作中。后来在扶贫期间又经验了严酷的抗击非典工作，直至2003年下半年，圆满完成了任务。回想起这段扶贫工作经验，让我终生受益，难以忘怀，有几点深刻的感想和体会。 一是要把个人志向和扶贫的任务目标结合在一起，才能有所收获。涓涓细流只有汇入滚滚洪流中，才能形成滔滔不绝的江河湖海。尽管每个人都有自己的工作志愿和爱好爱好，也希望选择一个好的工作环境和岗位。但是在党的工作须要面前，个人应
5、当听从组织统一支配。个人只有把有限的生命和精力，投入到为党和国家的崇高事业而为之努力奋斗的征程中，才不会虚度年华。个人建功立业的愿望也只有融入到创建中华民族复兴的千秋伟业中，才能贡献出自己的才智和力气，才会发挥出应有的作用。扶贫工作正是这样的一个宏大事业，在这场同贫困落后的斗争中，个人能够发一点光，出一点力，这是难得的机遇。农村是一个广袤的天地，那里既是工作的舞台，又是学习的课堂;既是得到艰苦环境熬炼的机会，也是接受组织对自己检验和考验的机会。个人思想相识提高了，工作自觉性增加了，个人志向和扶贫工作结合的紧密了，才会对扶贫工作做出应有的贡献。 二是要坚持把党的扶贫政策和当地扶贫工作实际结合在一
6、起，才能有所成果。没有调查就没有发言权。我一到鲁山，立即到二十多个乡镇的山村和农户进行考察和调研，深化基层开展调查探讨，与乡镇干部、基层群众以及贫困农夫座谈谈话，了解驾驭扶贫工作的实际状况，做到心中有数。工作中留意把上级的扶贫政策同当地的实际状况相结合，有针对性的实施精准扶贫。刚好探讨上报总署了海关总署定点扶贫工作五年规划和当年扶贫工作安排。提出了坚持开发式扶贫、坚持短中长期结合的、可持续发展的扶贫工作思路，提出了把教化扶贫、科技扶贫和生态旅游扶贫作为工作重点，得到了总署和鲁山县委县政府的批准，也得到了乡镇干部和群众的大力拥护。为支持鲁山县教化事业，解决适龄儿童入学问题，我先后支持修建扩建了海
7、关第十七、第十八和第十九希望小学;为提高农夫的科技学问和文化水平，支持修建了农夫科技培训站和文化站。为帮助山区扶贫，充分利用自然环境搞旅游开发，支持山民开山修路、建桥、打井等。当时的荒山野岭如十八垛、莲花盆、画眉谷，今日已经成为旅游景区，山民依托景区经营农家乐餐饮住宿和土特产销售，有效的解决了一些贫困户的脱贫问题。 三是要专心把工作的能动性同当地贫困群众的利益结合在一起，才能办好实事。亲密联系群众，是党的光荣传统和作风。扶贫工作必需紧密联系群众，立足于解决贫困群众急需的实际困难，才能一点一滴为群众多办好事、办实事，长期坚持，久久为功。张官营有个雠(音丑)河桥，曾是清末修的石板桥，上面仅剩的一块
8、石板也破损了，行走很危急。为解决村民世代迫切的出行问题，我支持村里修建了一座钢筋混凝土的海关桥，通车典礼时，鞭炮声和村民喜悦的欢呼声此起彼伏，村民握着我的手说，特别感谢海关给他们办了实事好事。当时在平顶山晚报上我看到有一则消息，鲁山县尧山籍的学生袁利峰考上县一高，但是家中无钱交学费，袁利峰为上学，跪求母亲要学费。我经县教化局了解状况属实后，给袁利峰送去2000元钱，激励他好好学习。鲁山水泥厂下岗职工王东妻子常年多病，家境困难。在全县心连心活动中，我与他结成帮扶对子。除了给他捐赠部分钱物，还结合他能打铁的特点，帮他建成一个打铁铺，他从今有了经济来源，生活得到了改善。在鲁山扶贫期间，我们就是从点滴
9、做起，力求把扶贫工作落到实处，使贫困群众得到实际利益。 20_年，在扶贫工作中，遇上了非典型肺炎病毒传染性疾病的事务。我负责尧山镇的防控工作。几个月连续蹲守在乡镇，专心做好工作，同基层人员群众一起严防死守，没有让病毒传染到当地，保住了一方平安。 #110945拓客工作总结个人心得语言3 幼儿老师，阳光下最绚丽的职业;幼儿老师，一群充溢爱心，多才多艺，恒久年轻的人。虽然他们是平凡的，但更是高尚的;是温顺的，但更是坚毅的;是纯真的，但更是才智的。 曾有人呼喊：幼儿园须要男老师，幼儿园须要注入阳刚之气。也曾有人说“中国缺乏两种男幼师，一种是高水平的能够独当一面的管理型人才，一种是高度专业化的专家型老
10、师”。总之，现在的社会对男幼师的呼声越来越高，因为孩子的成长和教化当然离不开男性的参加。 去年暑假，教化局要给_幼儿园从农村中小学音幼专业的老师里面选拔8名老师。一名音乐教化专业的男老师在农村的中小学呆了九年，而他在这次公允、公正、公开的选拔中脱颖而出，那个人就是我。在这里我要诚心的感谢教化局给了我这次机会。 踏入幼儿园近一年以来，有喜有忧，但我很欣慰，因为我接触到了一群活泼、充溢纯真可爱的孩子们。来幼儿园工作刚起先有点不习惯，因为都是女同事，经过一段时间调整，和两个学期的工作，现在适应了。看到孩子们我会感到特别欢乐，尤其是孩子们用崇拜的眼神看着自己、围着自己笑时，我感到特别满意。 刚进入幼儿
11、园让许多家长也感到簇新，不少家长对其也比较期盼。“我的孩子以前说话嗲嗲的，现在有一位男老师任教后，也不知道怎么回事，声音洪亮了许多，而且也更加英勇了，我觉得孩子班上有一位男老师，很幸运，挺好的。”虽然家长这样说，但对于我来说心里既兴奋也觉得这似乎是一种挑战，因为长期以来，幼儿教化是女性一统天下。而今幼儿园男老师的现象已经成为事实，所以说幼儿园男老师这个职业同样重要同样有价值。或许存在就是合理，适合的就是的。既然选择了幼儿老师这个职业，就要朝着专业化的道路一步一个脚印走下去。读懂孩子，诠释自我，人生的价值在于能为社会做点什么?幼儿教化是充溢爱心和希望的事业，它是一门科学更是一门艺术，须要爱的才智
12、和教化的技巧。 我会朝着职业园长的愿景目标努力奋斗，从名师的角度来塑造自己的专业素养及专业技能，做到自我发展、自我超越。不过，面对一些压力当然离不开更多的人文关怀、敬重、认可、和关爱。总之我会做事先做人，不因“物稀为贵”而骄横，不以“持才受宠”而偏颇，更不为“世俗偏见”而羁绊。轻装上阵，脚踏实地，勤学习、真实践、会创建、乐奉献，在幼教的道路上越走越宽。 在这里我也呼吁有更多的男老师来从事这份光荣的职业，和我一起努力在幼教事业中干出男老师的一片天。 #110946拓客工作总结个人心得语言4 在我起先刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己说明说：“我不会?，因为_x，我的安排没完成
13、，因为_x”我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加美丽，要努力才能有运”。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我起先以很主动的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。 一、要客第一，合理支配时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，全部来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而奢侈了大
14、量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。 二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们 在进行完与客户和第一次密切接触后，我们肯定会遇到很多难缠的客人，误会也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的胜利率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必需先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变
15、的，恒久没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告知他。你会很惊异的发觉客人的看法渐渐转变，这样，机会来了! 三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说刚好的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的。我信任一点，一个人的实力总是有限的。我们同事之间 相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多胜利的把握了。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。 #672141拓客工作总结个人心得语言5 随着新年钟声的接近，时间老人告知我们一个学期即将结束。转瞬间_年成为了值得傲慢的历史，整理一个学期的沉甸甸的行囊，我们以更新的姿态迈入了20_的门槛。针对_年金明区教化工作要点，现将本学期的学校工作向各位领导和老师们汇报如下: 一、师资队伍建设方面 1、老师教学实力的培育应当“走出去，请进来”首先校长每年
