第第 七七 章章社社会会心心理理与与服服装装行行为为第一节 社会知觉与服装第二节 人际交往与服装行为第三节 群体影响与服装行为第四节 社会角色与服装行为 第一节第一节 社会知觉与服装社会知觉与服装 一印象的形成的特点一印象的形成的特点 二印象偏差二印象偏差三影响印象形成的因素三影响印象形成的因素四服装在印象形成中的作四服装在印象形成中的作 用用印象、外观魅力和服装印象、外观魅力和服装印象、外观魅力和服装印象、外观魅力和服装 对人认知是指对他人的感知、理解和评价的过程我们在社会中生活，与他人交往，首先就要认识他人，从对他人外在的相貌、表情、言论、体态、服装等的认知逐渐深入到对他人的个性、需要、态度等内在品质的了解 一印象的形成的特点一印象的形成的特点 二印象偏差二印象偏差三影响印象形成的因素三影响印象形成的因素四服装在印象形成中的作四服装在印象形成中的作 用用1.印象形成的途径2.印象的一致性3.印象评定性 1评价方面，如好坏；2力量方面，如强弱；3活动方面，如主动被动其中，评价方面是最为重要的，而且是最具区别性的 印象、外观魅力和服装印象、外观魅力和服装 刻板印象是指社会上对于某刻板印象是指社会上对于某一类事物或某一类人产生的一类事物或某一类人产生的一种比较固定的看法，也是一种比较固定的看法，也是一种概括而笼统的看法。
一种概括而笼统的看法刻板印象，一般是经过刻板印象，一般是经过两条途径形成的：两条途径形成的：其一是直接与某些人或某个群体接触，然后将这些人或群体有一些特点加以固定化其二是根据间接的资料而来一印象的形成的特点一印象的形成的特点 二印象偏差二印象偏差三影响印象形成的因素三影响印象形成的因素四服装在印象形成中的作四服装在印象形成中的作 用用第一印象第一印象素不相识的人在第一次接触时留下的印象深刻、鲜明、牢固、定势深刻、鲜明、牢固、定势印象、外观魅力和服装印象、外观魅力和服装 光环效应又叫晕轮效应，是指从他人具有的某个特性，而泛化到其他品质上去，从局部信息形成一个完整的印象也就是说，当人们对一个人某特性形成好或坏的印象后，还倾向于据此推论他的其他方面的特性如果认为一个人好，那么样样都好；一个人如果坏，那么其它方面的特性也不好 一印象的形成的特点一印象的形成的特点 二印象偏差二印象偏差三影响印象形成的因素三影响印象形成的因素四服装在印象形成中的作四服装在印象形成中的作 用用交往情境交往情境印象、外观魅力和服装印象、外观魅力和服装认知者、被认知者和交往情境认知者、被认知者和交往情境是影响印象形成的三个主要方面认知者认知者被认知者被认知者一印象的形成的特点一印象的形成的特点 二印象偏差二印象偏差三影响印象形成的因素三影响印象形成的因素四服装在印象形成中的作四服装在印象形成中的作 用用认 知 者即形成印象的主体。
被认知者即被他人形成印象的人 交往情境交往情境在一定程度上决定着印象的形成 印象、外观魅力和服装印象、外观魅力和服装 在第一印象形成过程中，最先注意到的信息对印象形成影响最大，即所为“先入为主，这一现象在社会心理学中称为首因效应 随着人们交往的深入，新的信息出现，或某一信息的反复呈现，会影响或改变先前形成的印象，这在社会心理学中称为“曝光效应 一印象的形成的特点一印象的形成的特点 二印象偏差二印象偏差三影响印象形成的因素三影响印象形成的因素四服装在印象形成中的作四服装在印象形成中的作 用用印象、外观魅力和服装印象、外观魅力和服装 藤原康晴对服装和隐含的性格间的关系进行了藤原康晴对服装和隐含的性格间的关系进行了实证研究他采用外向的、自信的、阳刚的、知识实证研究他采用外向的、自信的、阳刚的、知识的等的等2222种描述性格的形容词和种描述性格的形容词和1616对描述服装特征的对描述服装特征的词语，分别向被试者逐一提示，请他们联想与某些词语，分别向被试者逐一提示，请他们联想与某些性格特征有关的服装特征性格特征有关的服装特征 结果，对阳刚性格的人联想到的服装特征为暖结果，对阳刚性格的人联想到的服装特征为暖色系的、明快而大胆的、华美的服装；对阴柔性格色系的、明快而大胆的、华美的服装；对阴柔性格的人联想到的服装特征为寒色系的、阴郁而谨慎的、的人联想到的服装特征为寒色系的、阴郁而谨慎的、简朴的服装。
简朴的服装一印象的形成的特点一印象的形成的特点 二印象偏差二印象偏差三影响印象形成的因素三影响印象形成的因素四服装在印象形成中的作四服装在印象形成中的作 用用同性之间：人际关系的形成和维持异性之间：善意感情人际吸引第二节第二节 人际交往与服装行为人际交往与服装行为 一人际吸引与服装一人际吸引与服装 二非语言性人际交往二非语言性人际交往第二节第二节 人际交往与服装行为人际交往与服装行为一影响人际吸引的因素一影响人际吸引的因素 二服装在人际吸引中的作二服装在人际吸引中的作 用用 三服装与对人行动的影响三服装与对人行动的影响 影响人际吸引的主要因素有如下几 个方面： 1.接近性因素 2.相似性因素 3.互补性因素 4.对等因素 5.熟悉性因素 6.个人因素 奥尔波特奥尔波特研究了陌生人首次集会时的人际吸引力，发现: :个人的内在属性是主要的吸引力因素；其次是外表的特点；第三是个人所表现出的特殊行为；最后是地位和角色 在对人认知的根底上，被他人所吸引，产生所谓喜欢或喜爱的感情，称为人际吸引人际吸引主要是由人们之间在相互交往中实现的人际关系所决定的 服装在人际吸引中的作用主要表现在两个方面，即服装包括相貌、体态等的魅力性和服装的类似性。
一影响人际吸引的因素一影响人际吸引的因素 二服装在人际吸引中的作二服装在人际吸引中的作 用用 三服装与对人行动的影响三服装与对人行动的影响 服装魅力性服装魅力性是指一个人的衣着服饰产生的形象对他人的吸引程度 服装类似性服装类似性即交往双方服装的接近或相似程度，类似的服装给人以亲切的感觉，能增加人际吸引力 第二节第二节 人际交往与服装行为人际交往与服装行为 如美国有人针对邮寄问卷调查回收率低的缺点，作为改进的方法之一将调查者的照片同问卷一同寄给被调查者，结果发现穿不同服装的调查者照片对回收率有一定影响，而且穿着休闲便装的照片比穿着正式服装照片回收率高 第二节第二节 人际交往与服装行为人际交往与服装行为 一影响人际吸引的因素一影响人际吸引的因素 二服装在人际吸引中的作二服装在人际吸引中的作 用用 三服装与对人行动的影响三服装与对人行动的影响 服装在人际吸引中的作用反映了服装与对人距离的关系 ，同样，服装服装及外观也会影响对他人及外观也会影响对他人的关系或行动的关系或行动1.1.对他人要求的同意行动对他人要求的同意行动2.2.对他人的援助行动对他人的援助行动3.3.对他人的攻击行动对他人的攻击行动第二节第二节 人际交往与服装行为人际交往与服装行为 一人际吸引与服装一人际吸引与服装 二非语言性人际交往二非语言性人际交往 一非语言沟通的类型一非语言沟通的类型 二服装在人际沟通中的二服装在人际沟通中的 功能功能 服装的人际沟通功能服装的人际沟通功能 日常生活中最根本的、使用最多的是语言符号所进行的沟通。
同时在许多情况下，人们也依靠非语言符号，如声调、手势、姿态等进行沟通或加强语言沟通的效果 “服装是无声的语言由于人们的沟通，在绝大多数情况下都是在着装状态下进行的，所以无论是发出信息的一方还是接受信息的一方，或多或少，有意无意总会通过对方的衣着打扮获得某些信息杰奎琳在丈夫肯尼迪葬礼上穿的黑色套装显示了她的悲伤非言语沟通的非言语沟通的类型类型使用的方式使用的方式( (非语言符号非语言符号) )动态无声的静态无声的有声的面部表情、目光接触、运动姿势、手势、身体接触等相貌、体态、衣着、发型、人际距离等音调、响度、停顿、语速、叹息、呻吟等非言语沟通的类型非言语沟通的类型“监狱实验的启示监狱实验的启示 美国心理学家曾做过一有名的“监狱实验被拘押的 “囚犯和“看守都是用广告募集而来的在智能和品质上并无差异的学生他们由投币决定是扮作“犯人还是“看守 随着实验的进行，“犯人和“看守双方的行为发生了令人吃惊的变化，看守渐渐变得具有攻击性和强迫性，而犯人越来越变得服从和接受，双方出现了明确的权力分化结果，原定两周的实验，只进行了六天就结束了 扮演看守和犯人的两组学生所穿的服装成了“无声的语言，起到了确定其相互关系媒介的作用，并成为他们的行为变化的原因之一。
毫无疑问，服装在这一实验中起到了划分犯人与看守界线，并明确支配与被支配者地位的作用因此，服装作为非言语沟通的媒介，其作用是不容无视的 服装的象征性服装的象征性 一非语言沟通的类型一非语言沟通的类型 二服装在人际沟通中的二服装在人际沟通中的 功能功能 性别、地位、职业、情感、宗教印象整饰 人们在交往中有时会有意识地选择一定的装束、言辞、表情或动作，以给他人留下一个独特的印象这种有意识控制别人对自己形成各种印象的过程，就叫印象整饰，也叫印象操作 无论是利用衣着服饰，还是美容化装，都受到假设干因素的制约： 1.是“经济条件的制约； 2.是“社会教养的制约； 3.是“身体状况的制约 当我们利用衣着服饰的象征作用表现自己时，应注意衣着外观和行为举止的协调一致 一非语言沟通的类型一非语言沟通的类型 二服装在人际沟通中的二服装在人际沟通中的 功能功能 作为人际沟通媒介的服装主要有以下五个功能：1第一印象的传达功能2人际关系的传达功能3感情的表达功能4自我表现功能5印象操作功能 第三节第三节 群体影响与服装行为群体影响与服装行为 一群体分类一群体分类 二群体对个体的影响二群体对个体的影响 一群体及其特征一群体及其特征 二群体的类型二群体的类型 群体是指由两个或两个以上，且具有 一套共同的标准、价值观或信念的个人组成，他们彼此之间存在着隐含的或明确的关系，因而其行为是相互依赖的。
每个人 都生活在某些群体中，并在这些群体中履行自己的角色义务和权利 群体具有以下三个特征： 1群体成员之间具有一定的共同目标 2群体是组织化的人群，具有一定的 结构 3群体成员心理上有依存关系和共同 感，并存在一定的相互作用与相互 影响 在日常生活中，个人的态度和行为方式常常受到他人或所属群体的 影响，从而使个人在行动上与群体 标准 保持一致，以获得认同感和归属感 一群体及其特征一群体及其特征 二群体的类型二群体的类型 正式正式非正式非正式成员成员参照参照松散松散集体集体 社会心理学和消费行为学中还经常使用参照群体的概念 参照群体是个人在某种特定的情况下，作为其行为向导而使用的群体一个人可能属于、也可能不属于参照群体的成员，无论是哪种情况，参照群体都为评价人们的态度和行为提供了一个比较标准我们属于某一群体，但常常会渴望或期待成为另一群体的成员一群体及其特征一群体及其特征 二群体的类型二群体的类型 参照群体是个人在某种特定的情况下，作为其行为向导而使用的群体印象、外观魅力和服装印象、外观魅力和服装 参照群体中个体期望归属的群体称为向往群体向往群体对人们穿着方式也有着重要的影响,并且随着时代变化，向往群体也发生着变化 。
如文化大革命中，人们崇拜解放军，许多青年人以拥有和穿着绿色“军装为荣 云水谣开发布会云水谣开发布会 陈坤李冰冰军装亮相陈坤李冰冰军装亮相 第三节第三节 群体影响与服装行为群体影响与服装行为 一群体分类一群体分类 二群体对个体的影响二群体对个体的影响 服装的流行，在某种意义上也可以说是人们从众行为的直接结果 一种新的服装样式的出现，对有些人来说，本身就是一种无形的压力，迫使他们放弃旧的样式，采用新的样式随着接受新样式的人数增加，压力感也在增加，最终形成新的服装流行潮流一从众及其影响因素一从众及其影响因素 从众是指在实际存在或假想存在的群体压力下，个体改变自己的态度，放弃自己原先的意见，而产生和大多数人一致的行为 个体在群体一致性压力下，常会产生从众行为 从众行为的实验研究从众行为的实。