《5.会议现场质量控制 (2)[2]》由会员分享，可在线阅读，更多相关《5.会议现场质量控制 (2)[2]（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、会议现场应当追求什么目标？现场转化率！假如来的都是铁板钉钉，甚至是已经交完定金的顾客，那做会议现场还有什么意义？至于高签单率、高定金额、低悔单率都是高转化的必定后果。集中影响力！假如活动成功，到场的几百个被感染的顾客，都会是你的义务宣扬员。会议营销的主要实施环节广告实施预售实施现场实施活动策划静态布置动态流程现场实施会场静态布置-广告类会场静态布置-广告类会场静态布置-广告类会场静态布置-广告类沿途-会议室入口：红地毯或指示地贴、走向指示牌、签处处会场静态布置-广告类会场静态布置-广告类会场静态布置-广告类会场静态布置-道具类会场静态布置-道具类会场静态布置-道具类会场静态布置-场内布局演出台
2、演出台试试验验台台收款区收款台务必筹备2-3台移动pos机、2台验钞机以及票据、奖券等，并配备充足、娴熟人手。堆头区现场务必经过礼品堆头、奖品堆头等方式营造热忱的销售气氛，如以体积小的产品或者免单作为奖品/礼品，可接受硕大的异形KT板做提醒。会场静态布置-场内布局会议动态流程时长时长流程环节流程环节1小时顾客签到入场顾客签到入场3分钟开场演出开场演出2分钟主持人开场与嘉宾推荐主持人开场与嘉宾推荐3分钟领导致辞领导致辞15分钟培训师：禾香板讲解演示培训师：禾香板讲解演示10分钟培训师：情感互动培训师：情感互动5分钟主持人：签售政策及抽奖规章说明签售政策及抽奖规章说明3分钟主持人+厂方代表：最终公
3、布禾香板奇妙价格最终公布禾香板奇妙价格签售签售抽奖、合影抽奖、合影会议动态流程 现场关键人物之一：主持人现场关键人物之一：主持人 现场关键人物之二：禾香板讲解师会议动态流程理解会议流程设计的内在原理一、从理性到情感 爱与恐惊是最人类最基本的并且内在相关的两种感情会议动态流程怎样将公益环节融入销售活动将救助白血病儿童换为救助残疾儿童或孤儿好不好？将义拍改为现场每单捐款好不好？进一步深化情感加强疾病的恐惧暗示义拍是诱导性的购买行为会议动态流程理解会议流程设计的内在原理二、从情感到行动 经过活动环节的设计让顾客逐步产生行动上的参与参与。 行动是有惯性的。前面的行动，会对后面的行动产生猛烈的心理默示和惯性。 所以要让顾客按你需要的方向动起来。会议动态流程理解会议流程设计的内在原理三、加紧稍纵即逝的机会 顾客不会始终处于心情的巅峰状态。时间过顾客不会始终处于心情的巅峰状态。时间过长、顾客之间的沟通，都可能使他们冷却下长、顾客之间的沟通，都可能使他们冷却下来。来。会议动态流程有梦去实现北京市昌平科技园区星火街北京市昌平科技园区星火街 5 5号（号（102200102200）Tel.:86 10 80100406/80100407Fax: 86 10 80100405/80100408
