华为3Com公司汇报提纲衷心感谢您长期以来对华为3Com的关心、支持和帮助公司概况公司概况持续开展的源动力持续开展的源动力稳健均衡的支撑体系稳健均衡的支撑体系全球市场的广泛应用全球市场的广泛应用公司概况公司概况概述概述业绩业绩在中国在中国在全球在全球概述公司概况华为3Com公司基于IP技术的网络设备与应用的研究、开发、生产、销售及效劳，为企业、公共事业和家庭用户提供全系列IP网络产品和全业务解决方案公司全面推行以客户需求为核心的质量文化，持续在产品研发、供给链、效劳、网络咨询、培训等方面开展流程变革与管理优化，旨在为客户提供高质量、高性价比的产品与效劳，为客户创造更大的网络综合价值作为全球IP网络市场领导厂商，华为3Com公司致力于与客户共同建设 “你身边的好网络华为3Com公司成立于2003年11月，总部设在杭州，在香港、日本、美国、南非、韩国、泰国、俄罗斯和印度成立了分公司，在中国30个省市设立分支机构业绩公司概况2004年华为3Com及华为数据通信产品线实现销售额53亿人民币，同比2003年增长近100华为3Com在2004年中国数据通信新建市场占有率第一，路由器与交换机领域综合市场份额达33.5%。
数据来源： 200504 CCID Consulting在以太网交换机领域，根据产品、价格、渠道、销售、效劳、品牌等指标在内的竞争力评价体系评价，华为/华为3Com以88.475分名列综合竞争力排名第一数据来源： 200504 CCID Consulting在中国公司概况中国总部及生产基地设在杭州在北京、杭州、深圳设有研发机构在全国30个省市设有分支机构在全国设有30个备件中心，30个用户效劳中心在香港、日本、美国、南非、韩国、泰国、俄罗斯和印度成立了子公司，在欧洲、拉美、中东、亚太、非洲等地区设立代表处全系列产品规模进入英国、德国、香港、俄罗斯、巴西、泰国、墨西哥等66个国家和地区在全球公司概况持续开展的源动力持续开展的源动力全面的质量保障体系全面的质量保障体系研发投入与架构研发投入与架构技术成就技术成就丰富的产品系列丰富的产品系列全面的质量保障体系持续开展的源动力全面推行以满足客户需求全面推行以满足客户需求为核心的质量文化为核心的质量文化积极倾听客户需求真诚提供满意效劳精心构建产品质量创造网络综合价值研发投入与架构持续开展的源动力四个研究所、两个鉴定测试中心四个研究所、两个鉴定测试中心中国北京中国北京路由器、交换机、平安网关、路由器、交换机、平安网关、语音视讯产品、软件平台语音视讯产品、软件平台网络鉴定测试中心网络鉴定测试中心中国杭州中国杭州家庭网络产品、存储、家庭网络产品、存储、平安、高端交换机平安、高端交换机网络鉴定测试中心网络鉴定测试中心中国深圳中国深圳核心网核心网 、业务平台、存储、业务平台、存储印度班加罗尔印度班加罗尔 软件平台软件平台 全面实施CMM和集成产品开发流程IPD管理基于全球化的技术、人才、基于全球化的技术、人才、经验和质量管理的研发平台经验和质量管理的研发平台2000人组成的研发团队人组成的研发团队每年高于销售额每年高于销售额15的研发投入的研发投入技术成就持续开展的源动力拥有近拥有近4000项项IPR技术专利许可技术专利许可在成立一年半内申请了在成立一年半内申请了150多件专利，同时整合了华为多件专利，同时整合了华为和和3Com的全部技术优势，获取华为和的全部技术优势，获取华为和3Com近近4000项项专利包括中国、美国和世界其他国家已经获得授权和专利包括中国、美国和世界其他国家已经获得授权和正在申请的专利许可；正在申请的专利许可；参与制定国家行业标准参与制定国家行业标准?电子政务标准指南电子政务标准指南-网络根底网络根底?、?基于网络的基于网络的IP-VPN框架体系框架体系?、?IP组播路由协议技术标准组播路由协议技术标准?等；等；自主知识产权的核心自主知识产权的核心ASIC芯片芯片在交换机和路由器产品上，大量应用具有自主知识产权在交换机和路由器产品上，大量应用具有自主知识产权的核心的核心ASIC芯片，构筑产品核心竞争能力。
芯片，构筑产品核心竞争能力全部产品共享自主知识产权的软件平台全部产品共享自主知识产权的软件平台公司全线产品全部共享使用公司全线产品全部共享使用Comware软件平台，组件软件平台，组件化、模块化的软件平台持续支撑所有产品的开发、节省化、模块化的软件平台持续支撑所有产品的开发、节省大量本钱大量本钱技术成就持续开展的源动力自主开发了创新性的网络新技术自主开发了创新性的网络新技术: IRF智能弹性架构智能弹性架构设计和实施高可用性、高可扩展性和高可靠性的千兆以设计和实施高可用性、高可扩展性和高可靠性的千兆以太网核心和会聚主干网络，给网络规划提供了一个低本太网核心和会聚主干网络，给网络规划提供了一个低本钱、高性能的解决方案钱、高性能的解决方案首推可运营可管理的分布式首推可运营可管理的分布式VPN解决方案解决方案关注客户的可运营和可管理关注客户的可运营和可管理VPN需求，首推分布式需求，首推分布式DVPN解决方案和产品，更好地满足客户需求解决方案和产品，更好地满足客户需求综合网络管理系统综合网络管理系统提供全面的设备管理系统提供全面的设备管理系统Quidview/BIMS、用户认、用户认证与管理系统证与管理系统CAMS及业务管理系统及业务管理系统VPN/组播组播/QoS，全面满足，全面满足IP网络全业务承载的需要。
关注客户网络全业务承载的需要关注客户需求，推出自主开发需求，推出自主开发BIMS解决方案，提供设备软件升解决方案，提供设备软件升级和配置的动态、批量下发和软件升级能力级和配置的动态、批量下发和软件升级能力技术成就持续开展的源动力是基于IP技术而不断演进的智能、平安、可控的集成平台，以业务应用为主体，以完善的智能网络技术、立体平安技术、灵活的资源策略调度和高效管理控制为根底，面向企业用户提供端到端的多业务融合通信能力的网络实体按照企业用户业务应用与网络、平安、管理的协作关系，可将NGeN网络架构划分为四个功能模块，分别为自适应根底网络模块、管理控制层模块、业务应用模块、立体平安模块倡导与推动下一代企业网倡导与推动下一代企业网 NGeN（Next Generation e-Network） 丰富的产品系列持续开展的源动力全球唯一拥有路由器、以太网交换机、WLAN、平安、VoIP 、视频、SOHO产品及软件管理系统等在内的多层次、全系列基于IP网络产品的全业务解决方案提供商产品广泛应用于核心骨干网、城域网、园区网、企业网、家庭SOHO丰富的产品系列 路由器系列持续开展的源动力丰富的产品系列 交换机系列持续开展的源动力丰富的产品系列 业务软件持续开展的源动力丰富的产品系列 语音视讯持续开展的源动力丰富的产品系列 网络平安持续开展的源动力稳健均衡的支撑体系稳健均衡的支撑体系持续的管理变革持续的管理变革3A3A级供给链级供给链统一、标准、易获得效统一、标准、易获得效劳劳定制化的培训定制化的培训完善的渠道队伍完善的渠道队伍持续的管理变革稳健均衡的支撑体系在传承和实践的根底上，系统地引入世界级管理咨询公司的管理经验，在集成产品开发IPD、集成供给链(ISC)、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面，与IBM、Hay Group、PWC、FhG等公司展开了深入合作，全面构筑客户需求驱动的流程和管理体系。
3A级供给链稳健均衡的支撑体系3A3A供给链供给链快捷Agility、灵活Adaptability、协作Alignment，3A级供给链，高质量、低本钱，快速响应市场需求面向客户的统一订单履行平台，并根据产品特点及供给模式不同，采用直发客户、客户自提、整合订单等多种订单履行模式覆盖海内外物流运作平台，在香港、新加坡、荷兰、北京、深圳、杭州设立HUB，快速补给及履行订单，快速响应客户需求先进成熟的工艺质量控制系统，为客户提供高质量的产品同时建有产品质量鉴定实验室，站在客户角度验证产品、体验产品标准、统一、易获得效劳稳健均衡的支撑体系全球客户问题统一处理平台，在北京、东京、香港设立了3个客户效劳中心800免费效劳热线和全球客户效劳热线、华为3Com技术支持网站、客户问题管理系统、问题自动升级IT系统，对用户进行远程故障模拟、分析并且提供专家技术支持，向国内和海外客户提供全线产品724小时全程质量监控的效劳支持定制化的培训稳健均衡的支撑体系面向全球，考虑客户不同层次需求, 提供全系列的网络产品培训,网络技术认证培训和客户化培训解决方案，目前在国内外已经建立80余家网络学院在中国建立7家行业培训中心，与政府、普教等行业建立合作，提供行业认证培训解决方案。
有30多个国家和地区的25000余人接受过培训，10000多人获得认证证书 完善的渠道队伍稳健均衡的支撑体系遍布全国的合作伙伴，保证客户方便快捷的获得产品与效劳响应专注行业的合作伙伴体系，使方案更贴近客户的业务需求在中国的授权渠道合作伙伴1000多家，并透过广泛的战略合作将产品销售到世界各地全球市场的广泛应用全球市场的广泛应用海外市场海外市场中国市场中国市场客户名单客户名单海外市场全球市场的广泛应用Quidway NetEngine系列高端路由器效劳英国Fibernet国家干线、泰国TelecomAsia国家骨干、数字俄罗斯国家骨干，在英国、俄罗斯、巴西、泰国等近20个国家和地区得到广泛应用海外市场增长迅速，新增应用包括英国ESSCAPE、泰国AIS、泰国ADC、香港和记、香港电讯盈科PCCW、香港润讯China Motion、 德国IZB银行、 巴西Emratel、印尼Excelcom、尼日利亚NITEL、喀麦隆电信、巴基斯坦TELIP、罗马尼亚Mobifon等全系列产品规模进入英国、德国、香港、俄罗斯、巴西、泰国、墨西哥等66个国家或地区United Kingdom 国家骨干网采用NE40系列路由器组成RPR环分布于英国伦敦、曼彻斯特、爱丁堡等重要城市，为全国提供高质量MPLS和VPLS效劳； 业绩骄人的以太网访问效劳：10M以太网比2M 租赁网络还要廉价； 2004年城域以太网论坛授予Fibernet2004年欧洲最正确城域以太网效劳供给商奖项。
英国Fibernet被评为2004 “欧洲最正确以太网提供商英国伦敦大笨钟德国金融骨干网 Quidway NE40系列通用路由器组成骨干核心平台，会聚层采用AR46系列路由器，并采用NE16E路由器连接备份中心； 采用MPLS替换现有ATM网络,为德国全国提供金融效劳； 除了现有可提供的数据、语音、视频、MPLS VPN等业务，未来还能适应3G/NGN业务的承载需求,并能平滑升级到IPv6网络Germany德国柏林亚历山大广场 俄罗斯政府网覆盖了1个中心城市，2个中型城市和33个小城市； 国家骨干网采用NE80/40核心路由器组成RPR环分布于各地区，为全国提供高质量MPLS VPN效劳； 华为3Com全系列产品保证高度可靠性和扩展性,并提供VoIP，视频会议，拨号接入等功能Russia“数字化俄罗斯Russia E-Government俄罗斯莫斯科红场泰国宋卡太子大学(PSU)校园网Thailand泰国曼谷Bovornives寺的佛像 泰国PSU校园网是一个完整的网络解决方案，涉及产品包括S8512核心交换机、S6500系列会聚交换机、S5624P交换机以及AR46路由器等； S5624P支持IRF特性, 并且其具有的PoE特性可以通过以太网向无线AP, IP 等设备供电。
Japan日本新生银行日本富士山 日本新生银行办公网全部采用华为3Com以太网交换机构建，核心层使用S8505，在会聚层部署了S5516，而S3952EI-PWR作为接入设备； 办公室内广泛使用IP ，通过S3952EI-PWR来远程供电，并在S3952EI-PWR上划分Voice VLAN来设置语音数据的优先级，保证通话质量。