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1、泓域/硅片公司企业市场营销战略方案硅片公司企业市场营销战略方案xxx集团有限公司目录一、 产业环境分析3二、 大尺寸化、制程升级为行业趋势，12寸硅片占比持续提高3三、 必要性分析4四、 项目基本情况5五、 目标市场战略的含义10六、 企业市场细分10七、 关系营销15八、 网络营销15九、 营销组合战略的选择16十、 营销组合战略的类型19十一、 项目风险分析22十二、 项目风险对策25十三、 SWOT分析27发展规划分析35（一）公司发展规划351、战略目标与发展规划35公司致力于为多产业的多领域客户提供高质量产品、技术服务与整体解决方案，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。35一、 产业
2、环境分析建设高质高效、持续发展的经济发展强市。经济保持平稳较快增长，产业结构优化升级，实体经济不断壮大，质量效益明显提高。创新驱动成为经济社会发展的主要动力，科技创新能力明显增强。区域协同发展取得明显成效，开放型经济达到新水平。产业强市成效显著，项目建设鳞次栉比，传统产业优化升级，新兴产业蓬勃兴起，现代农业和服务业迅猛发展、蒸蒸日上，市域综合经济实力和影响力迈上新台阶。建设生态良好、环境优美的秀美生态城市。城镇化进程进一步加快，中心城区综合服务功能大幅提升，中小城市和特色小城镇格局基本形成，城镇化率达到60%以上。生态文明建设加快推进，具备条件的农村基本建成美丽乡村。节约型社会、循环经济深入发
3、展，主要污染物减排如期实现省下达目标任务，森林覆盖率大幅提升，环境质量明显改善，经济、人口与资源环境相协调的发展格局初步形成。二、 大尺寸化、制程升级为行业趋势，12寸硅片占比持续提高硅片大尺寸化是大势所趋，12寸占比有望持续提高。硅片尺寸越大，在单片硅片上制造的芯片数量就越多，同时硅片圆形边缘的相对损失越小，有利于降低单位芯片的成本。并且芯片制造时遇到硅片缺陷的概率变低，可提高芯片良率。从2008年起，12寸硅片市场份额超过8英寸硅片成为主流。2020年12英寸硅片出货面积达到84.76亿平方英寸，占全年全球市场出货总面积的69.15%。ICMtia预测，2021年12英寸出货面积将占总面积
4、的75%以上。未来，随着落后产能的不断退出，小尺寸硅片产能将逐步转向8寸转移，而8寸产能将逐步转向12寸，大尺寸硅片的占比将持续上升。芯片制程不断缩小是行业的另一个趋势。芯片制程亦称为节点或特征线宽，即晶体管栅极宽度的尺寸，用来衡量半导体芯片制造的工艺水准。随着芯片制造企业工艺水平的不断提升和加工成本的不断优化，芯片对先进制程的需求也在不断增加。遵循摩尔定律，半导体芯片的制程已经从上世纪70年代的1m、0.35m、0.13m逐渐发展至当前的90nm、65nm、45nm、22nm、16nm、10nm、7nm乃至5nm。跟据ICInsights预计，2024年采用20nm以下制程的芯片产品市场份额
5、将达到56.1%，较2019年提升12.9%。目前，90nm及以下的制程主要使用12英寸半导体硅片，90nm以上的制程主要使用8寸或更小尺寸的硅片。三、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。四、 项目基本情况（一）项目承办单位名称xxx集团有限公司（二）项目联系人陈xx（三）项目建设单位概况公司坚持提升企业素质，即“企业管理水平进一步提高，人
6、力资源结构进一步优化，人员素质进一步提升，安全生产意识和社会责任意识进一步增强，诚信经营水平进一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素质企业员工，企业品牌影响力不断提升。公司不断建设和完善企业信息化服务平台，实施“互联网+”企业专项行动，推广适合企业需求的信息化产品和服务，促进互联网和信息技术在企业经营管理各个环节中的应用，业通过信息化提高效率和效益。搭建信息化服务平台，培育产业链，打造创新链，提升价值链，促进带动产业链上下游企业协同发展。展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务
7、模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力。（四）项目实施的可行性1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。2、国家政策支持国内产业的发展近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国
8、家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。在5G、物联网、汽车电子、云计算等需求的带动下，半导体市场需求持续增长。2020年尽管受到疫情的影响，全球半导体市场规模依然同比增长6.8%，达到了4404亿美元，预计2021年、2022年全球半导体市场规模分别为5530亿美元、6015亿美元，同比分别增长25.6%、8.8%。从分地区来看，2021年和2022年亚太市场规模增速将高于全球平均，分别为26.7%、8.4%，在全球市场的占比分别为62.11%、61.90%。（五）项目
9、建设选址及建设规模项目选址位于xx（以最终选址方案为准），占地面积约21.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。项目建筑面积26081.74，其中：主体工程15047.42，仓储工程6625.92，行政办公及生活服务设施3008.85，公共工程1399.55。（六）项目总投资及资金构成1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资8354.09万元，其中：建设投资6749.13万元，占项目总投资的80.79%；建设期利息81.92万元，占项目总投资的0.98%；流动资
10、金1523.04万元，占项目总投资的18.23%。2、建设投资构成本期项目建设投资6749.13万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用5963.07万元，工程建设其他费用630.71万元，预备费155.35万元。（七）资金筹措方案本期项目总投资8354.09万元，其中申请银行长期贷款3343.55万元，其余部分由企业自筹。（八）项目预期经济效益规划目标1、营业收入（SP）：15400.00万元。2、综合总成本费用（TC）：12553.99万元。3、净利润（NP）：2081.14万元。4、全部投资回收期（Pt）：5.86年。5、财务内部收益率：18.68%。6、财务净现值：
11、1994.07万元。（九）项目建设进度规划本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划12个月。（十）项目综合评价主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积14000.00约21.00亩1.1总建筑面积26081.74容积率1.861.2基底面积8960.00建筑系数64.00%1.3投资强度万元/亩312.072总投资万元8354.092.1建设投资万元6749.132.1.1工程费用万元5963.072.1.2工程建设其他费用万元630.712.1.3预备费万元155.352.2建设期利息万元81.922.3流动资金万元1523.043资金筹措万
12、元8354.093.1自筹资金万元5010.543.2银行贷款万元3343.554营业收入万元15400.00正常运营年份5总成本费用万元12553.996利润总额万元2774.857净利润万元2081.148所得税万元693.719增值税万元593.0510税金及附加万元71.1611纳税总额万元1357.9212工业增加值万元4605.8113盈亏平衡点万元6016.36产值14回收期年5.86含建设期12个月15财务内部收益率18.68%所得税后16财务净现值万元1994.07所得税后五、 目标市场战略的含义目标市场战略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，
13、即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。这个决策过程是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的。这三者之间是相互联系、缺一不可的。其中，市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。六、 企业市场细分（一）企业市场细分概述1.市场细分的概念市场细分的概念就是把整体市场按照消费者的特性，划分为若干个由具有相同性质的消费者组成的较小的细分市场的过程。每一细分市场子市场，都是由需求倾向类似的消费者构成的群体；所有细分市场之和便是整体市场。从市场细分的概念可以看出，市场细分的实质是需求的细分，是识别具有不同需求的消费者的活动过程。市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯于1956年
14、首次提出的。它是第二次世界大战结束后，美国众多商品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形势下企业营销思想、营销实践和营销战略的新发展的结果，也是现代市场营销导向下的必然产物。2. 市场细分的作用（1）有利于企业分析和发掘新的市场机会。顾客需求总是呈现出多样化和个性化。同时需求的内容和形式也在与时俱进，因而从市场整体来看，总是存在未得到满足的需求。不论是其他企业尚未满足的市场需求，还是顾客需求的变化和更新，对于企业来说都是重要的市场机会。企业在进行市场细分的过程中，总是要从分析顾客需求的差异和变化开始，这显然促进了企业对市场机会的发掘。（2）有利于企业有针对性地制定市场营销组合策略。企业开展目标市场营销的目的在于分析顾客需求的差异性，并提出能够满足这种需求的产品或服务，而对于顾客需求差异的分析正是市场细分的主要内容。因此，准确地进行市场细分，是企业制定相应的营销组合策略进而满足目标市场需求的基础。（3）有利于企业发挥竞争优势。相对于庞大的市场、无限的需求而言，任何企业都存在能力的短板，企业没有能力也没有必要期望能满足所有市场的所有需求，而应该分析市场、需求的差异和企业自身能力的特点，并在此基础上扬长避短。因此，市场细分对于企业发挥自身竞争优势有重要意义。（二）市场细分的理论基础企业进行市场细分的理论
