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1、 刘国喜的创业故事刘国喜的创业故事17岁参与工作，23岁作为天津最早的一批个体户"下海"，"担心分"的刘国喜从卖酱肉熟食起家，干过装修，卖过防盗门，开过台球城。如今，他经营的散热器公司已经成长为具备年加工实力300万柱的企业，其产品遍布天津市各大型工程工程，占据着天津市散热器市场的半壁江山。刘国喜诞生在一个军人家庭，他的第一份工作是在肉联厂的冷库当工人。上个世纪80年头，肉类产品的市场供应远不像此时此刻这样充裕，作为肉联厂的福利，工人们却时时常能分到一些边边角角的熟肉酱货。"一发就是一麻袋一麻袋的，厂里有的人都不爱要。我把家里吃不了的试着拿出去
2、一卖，没想到大家都抢着买。"刘国喜发觉了这个市场供给的缺乏，便起先充分利用自己的资源。"厂子里再发东西，有谁不要的，我就拿自行车驮回家。再后来我起先主动寻找货源。肉联厂的食品在质量上是有保障的，肯定不愁卖。"那时候刘国喜成了厂里"一景"，每到下班时，他的自行车上总是驮着大包小包，有时候一趟运不完还要来回几回。"厂里下班，回家上班"成了刘国喜的生活常态。这样小打小闹干了一段时间，刘国喜有了新想法，脑子里起先盘算着自己干。"一是太累，单位家里两份工，二是干个体的确赚钱，那时我一个月工资40。04元，卖几天酱货就能顶上一
3、个月的工资。"11014年，刘国喜辞去了单位的工作，正式"下海"。刘国喜最初的店面只有两张写字台大小，他和妻子一个进货一个卖货。但小店门前排起的长队让夫妻俩在艰辛的环境里感觉到苦中有乐。"我卖的酱货在天津市都是出名的，还没开门就有排队的客人。"刘国喜卖东西有自己的小技巧排队的客人再多他也不去帮助。有熟人望见埋怨他不体谅妻子，刘国喜不紧不慢地说："干饮食就是靠人气，门口的队就得让它始终排着，队伍越长排队的人越多。"就是在这种散落在街边的小作坊式店铺里，刘国喜成为了天津市第一批"万元户"。1激流勇退换&quo
4、t;门庭"酱货卖了三四年，刘国喜出了名，但这时他却不干了，改行做起了当时最热的装饰公司。"人要有长远的眼光，一天能赚1010块钱的时候你开心，再往后能赚5000了，你就要集中精力赚这5000元，集中精力就意味着要敢于舍弃。越是什么都想干，越是什么都干不好。"干装饰公司的同时刘国喜兼卖防盗门。好像做什么都喜爱拔个尖儿，卖防盗门他也是"全天津市最好"的一家。火到什么程度？连当时的市公安局副局长家都用的是刘国喜卖的防盗门。"我是第一家教会顾客识别真假防盗门的商户，我的特许经营号是110号，多好记啊！电视里一播我们的广告，客人全上门了。&qu
5、ot;刘国喜雇了十几个店员，蹬着三轮车全市上门安装，公司派活装一个门给工人5元钱，自己推销出去的，嘉奖10元，工人踊跃性空前高涨起来。"工人几乎都是抢活干，晚上八九点了还骑着三轮车上门安装，派他们去一家安门，他们拉5个门走，全都能推销出去。"2"魔鬼在于细微环节"刘国喜总是在生意最好的时候急流勇退。装饰公司做了五六年，又改了路子。"一天中午我闲逛时发觉一间闲置的大车间，心里一惊，每天从这儿过怎么没发觉这个大空场呢。我问看门人这房子出租吗，看门的让我去问问领导，我骑上自行车就去了，一谈，人家正巴不得往外租呢。"这么大的场地是租下来了，但
6、说详细干什么刘国喜心里却没了底。询问了一些人之后他发觉，这条路原来是公路台球的一个"据点"。跟爱打球的人一打听都知道这个地方。刘国喜当即确定开个大型台球城。用做装饰公司积累的上百万元资金，刘国喜误打误撞进入台球业，没想到又做得"绘声绘色"。台球城开业后每天爆满，每个月光卖茶水的钱就能把40多个员工的工资赚出来。许多搞了许多年台球生意的人都纳闷，刘国喜的店为什么人气这么旺！胜利自有胜利之道，刘国喜从每一个细微环节上折服客人。24小时营业，800多平方米的台球城全部规划成单间。每天早上6点钟准时"清案"，先用湿毛巾擦净案子上的汗渍，再用规
7、定温度的熨斗熨。熨完后的案子，打直球球就直走，打拐弯的球就遵照你想要的角度拐。不少人早晨6点来了交上钱占住台子，宁可闲几个小时也把地方占上。对于打通宵的客人，还管早饭。想吃什么，提前告知效劳员，对于许多熟悉的老顾客，刘国喜要求效劳员记住他们的喜好，哪个爱吃咸，哪个爱吃甜，买好了端到客人的台前。这样的效劳在上个世纪90年头初的台球厅几乎是绝无仅有的。刘国喜时常在店里组织一些竞赛，给大家发统一的t恤衫作竞赛服，事实上就是聚集人气。从起先的店内竞赛，到后来行业内的竞赛，刘国喜店里的人气一天比一天旺。"遇上精彩竞赛观战的时候，一张台子前面围得人山人海，人多得我看着都胆怯。"好多人拎
8、着球杆找老板，要"过过招"，有人放出1010块钱一杆的"高价"，要求和老板比试比试，来者不善，刘国喜却不急不恼。"我说我不会打，他们说我是装的，但我是真不会打。可我聘请的员工里藏龙卧虎，天津市台球黑八的亚军在我店里，从经理到效劳员，没有不喜爱打的，没有不会打的。我也给员工充分的自由，下班之后，工作交接好了可以在这儿免费玩。好多人争着来我这儿当效劳员，冲的就是这个。"有人问，为什么你刘国喜一个外行人却把内行人都干不好的事情干得这么红火，刘国喜总结得轻描淡写："专业打台球的人，球玩得好，经营未必懂，我对打台球一窍不通，但我经营搞
9、得好，专业经营离不开内行人，我聘请职业经理，实际的操作由他来负责就足够了。"3"做生意就像蹦楼梯"在商海中摸爬滚打，一晃就是20年。完成了原始积累的刘国喜并没有安于现状。他要干些科技含量高，别人没干过的事儿。他在报刊上登载广告，到播送电台发布信息，寻求科技合作工程，最终确定了"蓖麻粕脱毒技术"这个专利工程。但谁也没料到，专利技术的转化过程历尽艰辛：机械设备反复拆装，传输设备故障频发，安装调试问题百出。最令人后怕的是试验中因温度、时间驾驭的偏差，发生过爆炸，险些造成人员伤亡。近百次试验，屡试屡败；近百万元的投入，一无所获。面对逆境，刘国喜没有退缩
10、，他刚好找寻缘由，在最短的时间内重新聚集起一支由动物养分、畜牧兽医、机械工程、政策法规等方面的专业人士组成的专家队伍，同心同德，历时一年半，历经101余次试验，再次投入几百万元，最终攻克了"脱毒装置"与"脱皮筛选机"2个技术难关，探究获得胜利。11019年5月，蓖麻粕脱毒技术被列为国家科技成果重点推广打算。"人贵有自知之明"。在科技工程胜利之后，刘国喜意识到单凭自己的经历，很难驾驭更高水平的工程，把企业交给具有必须素养和水平的人员管理睬更好。2000年，他将蓖麻工程全部交给南大高科创新饲料有限公司，选择了散热器领域重新"开疆
11、拓土"。当时，有许多人提示他：建材行业不好干，占压资金大，市场难开拓。但刘国喜认准一个"死理儿"今日坚持诚信，明天开拓市场，后天获得效益。他在经营中严把质量关，确保了投产以来产品合格率101，参加完成了天津市多项重点工程，满意了上千万平方米建筑对新兴散热器的需求。4回忆自己的经营之路，刘国喜感慨良多。"最初觉得假如攒够了1万元，那就再没有别的想法了，但万元户的目标1年就实现了。那以后我把人生的目标定成了10万元。十万到百万，百万到千万，好像都是一挤眼的事。但做生意就像蹦楼梯，楼梯越往上越陡，有时候蹦不好一脚踏空摔死的例子也不在少数。我到此时此刻也随时有这样的心理打算：一旦失败了，就是个乞丐。做生意要有胆识、有自信念，要敢于面对艰辛的过程。有这样的志气与担当，胜利就近在咫尺了。"
