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1、网店模拟运营网店模拟运营项目二、网店模拟运营规则01/03/02/04/运营规则采购规则推广规则开店规则CONTENT1、掌握经营规则的内容，能正确解读各項规则。2、掌握相应岗位规则的内容，理解其具体操作方法。3、了解其他岗位规则的内容、操作方法。学习目标01开店规则开店规则开店规则一、办公场所设立规则二、配送中心设立规则三、网店开设规则四、网店装修规则一、办公场所设立规则城市工资差租金差城市品牌影响支持邮寄北京30%60%6不限制天津30%40%4不限制石家庄20%20%2不限制西安10%20%2不限制郑州20%20%2不限制上海40%60%6不限制南京30%50%4不限制南昌10%20%2
2、不限制长沙20%20%2不限制广州40%60%6不限制运营主管可根据市场需求及不同城市的租金差、物流运费、工资差、是否支持邮寄等信息选择合适的城市设立配送中心，并设置配送区域，建立配送中心包括租赁、改建、搬迁、退租、设配区5个功能。注意：每个城市只能建立一个配送中心。二、配送中心设置规则三、网店开设规则运营主管根据企业经营需求开设C店或筹建B店。开设C店：主要操作包括添加店铺名称、经营宗旨及描述；开设B店：主要操作包括添加店铺名称、经营宗旨及描述；筹备周期需要2轮或4期，每期费用为60万元；B店可以进行站外媒体推广，从而获得品牌人群客户订单。四、网店装修规则网店装修分为简装修、普通装修及精装修
3、，每种装修费用及获得的视觉值不同。店铺的视觉值每期都会下降10，根据经营需求，若需提升店铺的视觉值可以对店铺进行适当装修、视觉值的高低主要影响综合人群成交，店长可以根据实际经营需要对C店、B店进行装修模板选择。02采购规则采购规则采购规则采购规则一、采购投标规则二、商品入库规则采购投标规则系统自动评判中标店铺；采购竞标时，同一种商品按照单位价格出价的高低依次进行交易；如果竞标价格相同，则与供应商的关系值高的优先成交；如果竞标价格相同与供应商的关系值也相同，则媒体影响力高的优先成交；继续比较社会慈善、销售额、投标提交的先后顺序来依次交易。采购投标规则公司商品促销方式数量单位体积最低价格（件）黄金
4、电子城电风扇数量大于：100，信誉度大于：100，享受账期：0，享受折扣：0.945055时尚服装厂棉衣/棉服数量大于：300，信誉度大于：200，享受账期：0，享受折扣：0.690032中意家具城办公家具数量大于：200，信誉度大于：200，享受账期：0，享受折扣：0.8450105周大福珠宝商天然珍珠数量大于：150，信誉度大于：150，享受账期：0，享受折扣：0.85180210二、商品入库规则运营主管将采购投标成功的商品执行人库操作。只有在有配送中心的城市并且配送中心的容量大于入库商品的体积时才可以进行商品入库；若配送中心的容量小于入库商品的体积时，配送中心需要先行扩建，然后才可以进行
5、商品入库。凡是采购到的商品都必须全部入库；如果店铺采购方案未中标，则可以跳过入库操作。03推广规则推广规则推广规则一、商品发布规则二、SEO优化规则三、SEM推广规则四、SEM管理规则五、团购规则六、秒杀规则七、套餐规则八、促销规则九、站外推广规则一、商品发布规则若发布商品时，设为卖家承担运费，则商品价格=商品一口价；若商品价格大于市场平均价格(1+不同人群价格浮动率)，则为违规价格，违规价格系统不提，但不能成交；若发布商品时，设为买家承担运费，则商品价格=(商品一口价购买数量+总物流运费)/够买数量；若商品价格大于市场平均价格(1+不同人群价格浮动率)，则为违规价格。一、商品发布规则需求人群
6、价格浮动率综合人群上浮动0.2低价人群上浮动0.1品牌人群上浮动0.2犹豫不定人群上浮动0.1二、SEO优化规则SEO优化即搜索引擎优化，是指通过优化标题关键词尽可能匹配买方的搜索习惯，在买方搜索某个关键词时，展示与该关键词相关的商品，并取得靠前的自然排名。每个商品最多有7个关键词，关键词分别用“；”号隔开，如果所设关键词超过7个，则保存前7个；每个关键词字数不能超过10个字，且大于等于2个字；商品展现量：该商品被展现的次数。商品点击量：该商品被点击的次数。商品点击率：商品点击量/商品展现量。商品转化量：该商品最终的成交订单数量。商品转化率：商品转化量/商品点击量。商品退单量：该商品累计退单的
7、数量。商品退单率：商品退单量/商品成交量(单数)。商品绩效：与该商品的点击率、点击量、转化率、转化量、退单率、保修相关。商品平均点击率：该商品在所有卖家点击量之和/该商品在所有卖家展现量之和。二、SEO优化规则三、SEM推广规则搜索引擎推广(SEM)是指通过对自己所销售商品相关的关键词出具一定的竞价价格，在买方搜索其中某个关键词时，展示与该关键词相关的商品，并取得靠前的搜索排名。四、SEM管理规则根据推广计划，针对每种商品可以设计不同的推广组，每个推广组可以根据关键词制定相对应的出价策略。每个推广计划包含若干推广组，每个推广组对应一个商品，同样每个商品也只对应一个推广组，所以针对同一个商品的不
8、同关键词设定不同的竞价价格可以更好地达到SEM推广效果。每种商品所选词数最多为50个。 五、团购规则根据经营需求，卖家组织针对某种商品的团购活动，用来吸引犹豫不定人群的购买需求，增加店铺人气、商品人气。团购价格=商品价格X团购折扣收益：获得商品人气2，店铺人气2。对象：适用于犹豫不定人群。六、秒杀规则根据经营需求，卖家发布若干件折扣为五折的商品，用来吸引买家抢购，迅速增加店铺人气、商品人气。秒杀价格=商品价格50%收益：获得商品人气4、店铺人气4。对象：适用于所有人群。七、套餐规则根据经营需求，卖家对多种商品进行组合搭配销售，用来吸引买家抢购，增加店铺人气和商品人气。套餐可组合多种商品搭配出售
9、，套餐价格=套餐内所有商品的单价的总和。套餐内商品的单价由卖家制定，但是套餐内除引流进入商品外，其余套餐内商品不能高于当地商品一口价，也就是：引流的商品一口价+物流运费套餐内引流商品单价+套餐物流运费八、促销规则根据经营需求，卖家对某种或某几种商品进行满就送促销、多买折扣促销、买第几件折扣促销，用来吸引买家抢购，增加店铺人气和商品人气。收益：获得店铺人气2、商品人气2。对象：所有购买人群。九、站外推广规则根据公司经营需求，卖家可以对已经筹建完成的B店发布的商品，选择央视、网络广告联盟、百度三种媒体中的一种或多种进行推广，用来吸引品牌人群的购买需求，增加店铺人气及商品人气。成交顺序：品牌人群=低
10、价人群=综合评价人群=犹豫不定人群。04运营规则运营规则运营规则一、订单分发规则二、物流选择规则三、货物出库规则四、货物签收规则一、订单分发规则卖家将订单进行整理、分类后，根据到达城市，选择适当的配送中心准备出库。订单分为手动分发和自动分发两种；手动分发需要卖家为每张订单选择货物出库的配送中心，自动分发则按照订单的顺序，根据配送中心已设定好的配送范围内的城市，自动选择货物出库的配送中心；自动分发可以选择全部自动分发或者分批自动分发。二、物流选择规则卖家将已经指定配送中心的订单进行整理、分类，选择适当的物流方式准备出库。物流方式选择分为手动安排和自动安排两种；手动安排需要卖家为每张订单手动选择运
11、输货物的物流方式，自动安排按照配送中心已设定好的物流方式自动安排物流方式；自动安排可以选择全部自动安排或者分批自动安排。三、货物出库规则根据订单的到货期限，合理安排商品出库。卖家会按照物流路线信息自动支付物流公司实际运费。如果当前配送中心库存不足，可以进行库存调拨。四、货物签收规则根据不同物流方式的运输周期，在订单要求的到货期限之内的到达的订单，买家会直接签收，签收后货款直接到账。三种物流方式配送的订单，货款均在签收后直接到帐。如果未在订单要求到货期限之前到货，买家将拒绝签收，客户将退货，物流运费由卖方承担，并影响卖家的信誉度和商品评价；如果在买家要求的到货期限满后仍未发货，对卖家的信誉度和商
12、品评价造成的影响更大。05其它规则其它规则其它规则一、财务规则二、人群成交规则三、得分规则四、破产规则一、财务规则融融资资方式方式规规定定贷贷款款时时间间贷贷款款额额度度还贷规还贷规定定利率利率短期短期贷贷款款每期任何每期任何时时间间上上轮轮所有者所有者权权益的两倍益的两倍-已已贷贷短期短期贷贷款款到期一次到期一次还还本付息本付息5%民民间间融融资资每期任何每期任何时时间间上上轮轮所有者所有者权权益的两倍益的两倍-已已贷贷短期短期贷贷款款到期一次到期一次还还本付息本付息15%二、人群成交规则综合评价指数=卖家企业信誉度/整个市场总企业信誉度140+卖家店铺总人气/整个市场店铺总人气60+卖家企
13、业总的媒体影响力/整个市场总媒体影响力100+卖家社会慈善/整个市场社会总慈善100+卖家店铺视觉值/整个市场店铺总视觉值100+ 卖家B店开设情况（完成为20，未完成为0）+卖家办公场所所在城市影响力+卖家员工经验值+卖家员工业务能力。二、人群成交规则品牌人群品牌人群成交指数（媒体影响力/市场总媒体影响力）60+商品均价/（商品一口价+商品均价）10+商品评价/符合要求的卖家商品评价20+城市影响力/符合要求的卖家城市影响力10；二、人群成交规则低价人群根据买家对物流方式、售后服务的要求确定具备成交资格的卖家，再根据商品价格最低顺序决定成交的卖家，若商品价格相同，则买家继续按照以下顺序依次判
14、断是否成交：1、媒体影响力最高。2、综合评价指数最高。3、店铺视觉值最高。4、店铺总媒体影响力最高。5、社会慈善最高。6、店铺总人气最高。二、人群成交规则综合人群综合人群成交指数（综合评价指数/整个市场综合评价指数之和）60+商品均价/（商品一口价+商品均价）10+商品评价/符合要求的卖家商品评价之和20+城市影响力/符合要求的卖家城市影响力之和10。二、人群成交规则犹豫人群犹豫不定人群分团购、秒杀和促销三部分需求，按团购、秒杀、促销的顺序独立判断成交的卖家。卖家成交条件：1、组织相应团购、秒杀和促销活动；2、促销后优惠额度最大的优先成交。三、得分规则每轮经营结束后，系统自动计算每个卖家的得分
15、。得分 = (1+总分/100)*所有者权益合计*追加股东投资比例三、得分规则项目总分未借民间融资 +20开设B店+100营业成本分摊得分+(1-营业成本/营业收入)*100综合费用分摊得分+(1-(销售费用+管理费用)/营业收入)*100资金周转率得分+营业收入/资产总计* 100净利润率得分+净利润/营业收入*100资产报酬率( ROA )得分+利润总额/资产总计* 100权益报酬率( ROE)得分+净利润/所有者权益合计* 100资金流动性得分 ：速动比QR=（货币资金+应收账款）/（短期借款+应付账款+应交税费）流动比CR =流动资产合计/（短期借款+应付账款+应交税费） CR1 and QR0.5 资金流动性差 -101.5CR2 and 0.75QR=2 and QR=1 资金流动性好 +100其他比例均是0分 资产负债率得分 +(1-负债合计/资产总计)*100总分由为以下各项之和四、破产规则在网店模拟经营过程中，出现以下情况时网店即宣告破产。网店所持有的现金不足以支付必须要支付的款项，造成现金断流，则网店破产。非常感谢您的观看非常感谢您的观看
