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1、SECMINSECMINSECMIN炊具精英导购培训总结炊具精英导购培训总结湖南美的日用家电销售有限公司湖南美的日用家电销售有限公司1. 1. 培训背景培训背景3. 3. 前期准备前期准备4. 4. 活动实施活动实施5. 5. 活动小结活动小结2. 2. 创新亮点创新亮点 1. 培训背景培训背景1.20212021年美的生活电器精英导购脱口而出集训营年美的生活电器精英导购脱口而出集训营年美的生活电器精英导购脱口而出集训营年美的生活电器精英导购脱口而出集训营湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售 在销售公司及各位经销商的大力支持下，2021年我司顺利组织
2、了第一期炊具精英导购培训，有效强化了终端导购员的根底产品知识，增强了炊具销售队伍的团队凝聚力。 培培 训训 背背 景景 经过2021年的大型培训，大局部导购员已掌握根本的产品知识，但还无法统一口径脱口而出！ 因此，我司于2021年5月25-27日在长沙国防基地训练中心组织开展了炊具精英导购集训营活动，旨在打造口径统一、敢拼擅卖的炊具销售团队！ / /2. 创新亮点创新亮点2.20212021年美的生活电器精英导购脱口而出集训营年美的生活电器精英导购脱口而出集训营年美的生活电器精英导购脱口而出集训营年美的生活电器精英导购脱口而出集训营湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售湖
3、南美的日用家电销售 不同于前期培训主要依靠讲师授课的形式，本次培训全程突出“脱口而出这一主题，保证每位导购员上台进行演讲，做到让绝大多数导购员主动参与培训、敢讲能讲，对参训学员的快速学习能力和临场演讲能力提出了考验。 通过本环节的演练，参训学员的自信心和语言表达能力得到了有效提升，真正做到敢说会说、敢买擅卖！创新亮点创新亮点11围绕围绕“脱口而出主题锻炼队伍脱口而出主题锻炼队伍脱口而出脱口而出脱口而出：每一组依次上台在规定时间内进行卖点接龙，讲的越多加分越多，考验学员的知识掌握能力和临场演讲能力！轮番上阵 讲解卖点脱口而出脱口而出争分夺秒 脱口而出 脱口而出脱口而出脱口而出脱口而出 剩余时间不
4、多啦，加油！ 讲师专业点评 本次培训新增“我为锅狂秀环节，在产品培训之外为学员提供个性风采展示的平台。要求以团队形式，发动群策群力，利用我司炊具产品进行才艺走秀，实现产品宣传与学员个性展示相结合。 这一环节充分调动了广阔学员的创新性和能动性，既活泼了培训气氛，也增强了炊具导购的自信心和团队归属感。创新亮点创新亮点2“2“我为锅狂我为锅狂SHOWSHOW，展现团队风采！，展现团队风采！我为锅狂产品我为锅狂产品show紧张排练：出于创意实践和保密的目的，各组纷纷寻找场地私下排练，争取在正式比赛中拿下高分！我为锅狂产品我为锅狂产品show现场观众们已经迫不及待了！比赛即将开始！我为锅狂产品我为锅狂产
5、品show这一组的造型很奇特我为锅狂产品我为锅狂产品show这一组的终极POSE很给力！我为锅狂产品我为锅狂产品show人手一口锅，走秀与卖点相结合！我为锅狂产品我为锅狂产品show 身为美的炊具销售精英，拿锅走秀都有两把刷子！我为锅狂产品我为锅狂产品show 我们的口号是：美的炊具是最棒的！我为锅狂产品我为锅狂产品show评委频频亮出高分！我为锅狂产品我为锅狂产品show 麻辣评委作出精妙点评 学员情绪High翻全场 我为锅狂产品我为锅狂产品show 我认为这一组表现不错！ 得到评委认可，怎能不High？ 3. 前期准备前期准备3.20212021年美的生活电器精英导购脱口而出集训营年美的生
6、活电器精英导购脱口而出集训营年美的生活电器精英导购脱口而出集训营年美的生活电器精英导购脱口而出集训营湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售培训课程安排培训课程安排培训课程安排培训课程安排培训专业化培训专业化?炊具精英导购培训过程控制表?关于组织炊具精英导购集训营的通知?炊具精英导购培训物料准备跟踪表炊具精英导购培训须知炊具精英导购培训团队及个人评比准则炊具精英导购培训参训人员名单? ?炊具精英导购培训本卷须知炊具精英导购培训本卷须知? ?培训专业化培训专业化?汤锅类通关试题?炒锅类通关试题?汤锅类考试试题及答案炒锅类通关试题及答案? ?铸铁真不锈通关试
7、题铸铁真不锈通关试题? ?培训场地培训场地培训教材培训教材专业化教材专业化教材培训物料培训物料x展架展架培训物料培训物料美的币美的币 4. 活动实施活动实施4.20212021年美的生活电器精英导购脱口而出集训营年美的生活电器精英导购脱口而出集训营年美的生活电器精英导购脱口而出集训营年美的生活电器精英导购脱口而出集训营湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售炊具培训过程实施我为锅狂我为锅狂我为锅狂我为锅狂showshowshowshow奖励优秀奖励优秀奖励优秀奖励优秀炊具销售沟通会议炊具销售沟通会议炊具销售沟通会议炊具销售沟通会议答疑解惑、提升士气答疑解
8、惑、提升士气答疑解惑、提升士气答疑解惑、提升士气产品培训产品培训产品培训产品培训课堂互动课堂互动课堂互动课堂互动脱口而出脱口而出脱口而出脱口而出通关笔试通关笔试通关笔试通关笔试军事化管理军事化管理军事化管理军事化管理 户外拓展户外拓展户外拓展户外拓展开营报到开营报到发放服装分配宿舍标准化军姿 磨练意志 军事化管理军事化管理我们是最棒的！户外拓展户外拓展人墙游戏 开展团队协作户外拓展户外拓展户外拓展户外拓展车轮滚滚：每个团队用20张报纸粘接成“车轮，所有组员在“车轮内行进。车轮滚滚 并驾齐驱户外拓展户外拓展户外拓展户外拓展团队协作、加速前进跨越终点我们喜欢户外拓展表演四只老虎荣耀宣誓荣耀宣誓宣誓
9、词：我是美的生活电器一名炊具导购员，我宣誓我要认真参与培训，我要脱口而出，我一定能脱口而出！幽默开场，兔年要给力！讲师登台讲师登台激情破冰激情破冰开场破冰：每组团队确定组长、组名、口号，利用道具进行团队风采展示！激情破冰激情破冰团队士气比拼加分冲刺分品类详细讲解卖点讲解卖点讲解分品类详细讲解卖点讲解卖点讲解竞品比照竞品比照分析竞品、寻找差异，真正做到知己知彼百战百胜！随机抽点有问必答有问必答有问必答有问必答组长负责带着小组讨论小组讨论小组讨论组长牵头 组员参与小组讨论小组讨论小组讨论小组讨论通过团队学习的方式，提升学习效率，保证所有学员牢固掌握产品知识。演示演示PK美的炊具，真正不粘！炊具不粘
10、性能比照演示演示PK每个团队选举代表上台进行演示PK考验队员反响力游戏互动游戏互动游戏互动游戏互动成语竞猜：学员通过动作表演特定成语，活泼现场气氛。炊具产品经理杨总与学员进行互动沟通会议沟通会议沟通会议沟通会议核心卖点讲解现场答疑内部沟通 沟通会议沟通会议好记性不如烂笔头笔试通关笔试通关笔试通关笔试通关学员依次完成炒锅类、锅类笔试笔试通关笔试通关严格把关笔试通关笔试通关产品知识魅力通关笔试通关笔试通关产品知识魅力通关阅卷评分阅卷评分就餐宣誓 珍惜每一粒粮食！团队就餐团队就餐忙着计算成绩排名的三人颁奖合影颁奖合影优秀团队第二名：精英队颁奖合影颁奖合影优秀团队第一名：蓝莓队优秀个人颁奖合影颁奖合影
11、颁奖合影颁奖合影优秀个人第二名：沈小容优秀个人第二名：冯霞颁奖合影颁奖合影优秀个人第一名：冯淑芬 5. 活动小结活动小结5.20212021年美的生活电器精英导购脱口而出集训营年美的生活电器精英导购脱口而出集训营年美的生活电器精英导购脱口而出集训营年美的生活电器精英导购脱口而出集训营湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售活活 动动 总总 结结 2、缺乏之处： 前期信息沟通不够流畅，给培训带来不利影响。例如：局部客户代表队未能按时完成报到等。在今后培训工作开展中会予以重视并杜绝发生。 1、培训亮点：、培训亮点： 本次培训全程突出本次培训全程突出“脱口而出
12、这一主题，做到让绝大脱口而出这一主题，做到让绝大多数导购员主动参与培训、敢讲能讲。经过培训，参训人多数导购员主动参与培训、敢讲能讲。经过培训，参训人员更为熟练的掌握了炊具产品知识，团队凝聚力进一步增员更为熟练的掌握了炊具产品知识，团队凝聚力进一步增强。强。特别鸣谢特别鸣谢长沙分部生活电器销售中心所有同事长沙分部生活电器销售中心所有同事 长沙欧润百货贸易有限公司长沙欧润百货贸易有限公司湖南大顶立电器有限公司湖南大顶立电器有限公司长沙春鹏家电贸易有限公司长沙春鹏家电贸易有限公司株洲和美贸易有限公司株洲和美贸易有限公司湘潭大华电器有限公司湘潭大华电器有限公司 岳阳德兴家电贸易有限公司岳阳德兴家电贸易有限公司湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售湖南美的日用家电销售THANKSTHANKS
