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1、销售经理工作参考计划800字二销售经理工作参考计划800字通过不断的考虑后,写出了201*年我的年度工作打算,新年度我拟定三方面的销售人员个人工作打算:一、实际招商开发操作方面1、回访完毕跟踪,接着上门洽谈,做好成单、跟单工作。2、学习招商材料,对3+2+3组合式营销形式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经历。3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况4、接着回访_六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:_市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商材料。二、公司人力资源治理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利,依照
2、本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司详细情况,及时调整薪酬本钱预算及操纵。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。2、依照公司如今的人力资源治理情况,参考先进人力资源治理经历,推陈出新,建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资源治理体系。3、做好公司201*年人力资源部工作打算规划,协助各部门做好部门人力资源规划。4、注重工作_,强化对工作_成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司_人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。6、标准公司员工_与录用程序,多种途径进展员工_(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园_、人
3、才_网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性,引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法(挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、治理游戏)。7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心,对绩效工作打算、绩效监控与_、绩效考核(目的治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(杰出绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工_、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度注重培训与开发的决策_,注重培训内容的有用化、本公司化,落实培训与开发的组织治理。1