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1、销售工作参考计划范文2)1)2可编辑版销售工作参考计划范文(2)(1)俗话说的好:“火车跑的快,快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果,前面的领导人物起着关键的作用。没错,关于销售主管的我,也对20_年的做出了新的工作打算。20_年的工作已经做完,整体来说还算根本顺利。依照销售工作总结回款情况,销售回忆,运营_及业务等方面的咨询题,作为销售主管的我关于20_年的销售主管工作打算有了新的方向:我的个人工作打算会明细化,但在施行的过程中将带着所有的组员们一起行动。20_年估计全年回款100万元以上,保持增长345.9%,估计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四
2、季度30万元,_内终端用户估计扩增至150家,分销商增到70家。工作方向:1.对经销商的治理定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售_重叠现象的,防止引起产品价格战。2.处理产品冲货、窜货咨询题实行奖罚清楚制度治理体系,处理因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资历,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深化至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的搜集
3、,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产质量量和价格上寻找相应的切入点。目的市场:将对_、_、_、_、_、_、_、马_、_、_、_等苏中、苏北、及_部分市场进展开发,网罗并设立特约经销商,享有与_经销商同样的经销政策,实行自然销售,特别区域可视情况而定,是否增派销售人员。重点促销产品:鸡汁和果汁在20_年将被重点推行,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停顿促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源治理:1.人员定岗_办固定人数5人,终端4人,流通1
4、人,预备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开辟空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进展前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供应终端人员,终端方面的供求信息和_材料由流通_处理,大家交换意见,进展信息沟通,为销售做好全方位的工作。3.关键岗位定义,技能及才能要求终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直截了当消费者进展效劳,要求在会谈技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目的是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略目光,擅长沟通、_、认真对待咨询题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进展定期的培训,在销售技巧及会谈过程上进展实战的演习。关于20_年工作打算我内心已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的打算和目的都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。3