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1、销售工作参考计划1)1)(拟稿)销售工作参考计划(1)(1)公司在总公司的领导、协助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面开展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的妨碍。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观要素,与总公司的要求尚有相当间隔。公司在总结20_年度工作根底上,决心围绕20_年度总公司目的,坚持以“内抓治理、外拓市场”的方针,并以“目的治理”方式,认真扎实地落实各项工作。一、市
2、场的开发:创新务实、开辟国内市场。依照去年的根底,_公司对国内市场有了更深的理解。产品需要市场,市场更需要合适的产品(包括产品的质量、外型和相称的包装)。因而,_公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。同时,建立健全的销售_体系,使盛天开辟中国市场奠定了销售分点。_公司拟在3月初_7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天施行理念。二、年度目的:1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3.各
3、项治理费用同步下降10%;4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好_盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、施行要求:销售市场的细化、标准化有利操作。依照销售总目的2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚清楚;2.按照销售_的规划,要求大力推行_商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售_商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上,下半年初步构成新品开发才能,完成总公司下达的任务打算数;5.加强内部治理,提高经济效益:财务销售本钱:核算是国内市场的关键。进、销、存要明晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,本钱下降5%;人力资源治理:依照总公司要求,结合_公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩表达个人价值;产品开发费用治理。公司还有非常多工作需努力开展,还有许多事项要实在去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20_年度中承担应负的责任,为总公司的战略目的实现作出应有的奉献。3