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1、 3月份销售计划表格 20-是公司进展阶段中很重要的一段，面对接下来的一年，我为自己2月份的工作做一次规划。 一、健全销售治理根底 （一）工作重点： 1、仔细讨论好公司下发商务政策，做好订货、进销存治理； 2、亲密跟进厂方及公司市场推广； 3、通过实施品牌营销方案快速翻开市场； 4、通过销售治理系列培训规划提升团队业务技能； 5、健全部门各项治理制度，标准部门运营平台。 （二）工作思路： 1、展厅现场5s治理 （1）展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境； （2）销售工具表格化统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、标准化； （3）销售看板实时化动态实时治理销售团队目标达成和
2、进度，鼓励销售人员开展销售竞赛。 2、展厅人员标准化治理 （1）仪容仪表职业化着装标准、微笑效劳； （2）接待效劳标准化电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡治理流程、交车流程； （3）检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能催促人员的自觉意识，形成习惯。 3、销售人员治理 （1）例会（总结）制度化晨夕会、周会、月（销售总结）分析会、（活动总结）会； （2）培训考核细致化车型介绍个个过、业务学问培训考试、（谈判技巧）培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等； （3）业务办理标准化报价签约流程、订单及变更流程、价格优待申请流程、车辆交
3、付流程、（保险）贷款上牌流程等标准化。 4、业务治理重点 （1）数据分析科学化来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展现成交比、销售参谋个体生产力等。 （2）销售模式差异化从顾客感受动身创新效劳模式，做到人无我有，人有我细。 （3）销售任务指标化从年度规划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确把握。 （3）销售队伍竞赛化通过不定期分组销售竞赛、促销、看板治理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化。 （4）销售培训系统化从业务流程培训到（销售技巧）培训、从现场治理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到力量提升培训等贯穿全员。 （5）活动组织严谨化严谨细致
4、的制定店头（户外）活动规划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活泼、促销资料发放有序、危机大事得到妥当处理。 二、培育打造优秀销售治理团队 （一）工作重点： 1、总结前期治理缺乏，分析提出改良方案，不断提升治理力量。 2、以市场为中心，不断探究销售创新与效劳差异化。 3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改良。 4、完善各项治理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系。 5、建立高素养、高专业化销售团队。 （二）工作思路： 1、关注kpi运营指标，降低部门运营本钱； 2、精细化进销存治理，依据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充
5、分讨论内外部环境后，做好月度订货分析规划，提高资金周转率； 3、销售创新，协同市场部、售后效劳部等部门乐观开拓客户、二级网点，乐观推广品牌活动，严密关注社会（热点）和行业进展，结合车型特点筹划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等； 4、做好客户资源治理，不断提升客户满足度，定期举办客户维系活动，讨论分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等； 5、业务技能持续提升规划，推行维系微笑效劳之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训规划，岗位比武，形成员工内部喜爱本职、钻研业务、自我学习的良好气氛； 6、不断优化改良业务流程，制造治理效益，在实践中不断改良制定清楚严
6、谨的（规章制度）和业务流程； 7、完善嘉奖机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神； 8、团队长期建立，发觉人才，培育人才，对员工职业生涯进展引导和规划，设置高难度（工作规划）鼓舞员工挑战顶峰，关怀员工生活注意思想沟通； 三、分销网络建立 1、对合作商进展考察、评估 以合资的方式建立24个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益严密相连，简化繁琐的工作流程和可能消失的.冲突，达成全都的目标。 2、建立地区分销中心 各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反应、效劳支持、培训评估、以及市场治理与标准八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、精确、准时的了
7、解市场的变化状况。 分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面对当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和猜测，对市场的变化能快速的做出反响，也有利于价格的统一和运作的标准化治理，不易造成各代理商业务的重叠。 3月份销售规划表格篇2 一、制定销售目标 依据实际市场状况及个人业务力量的渐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的状况。 现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：(详细随实际状况应做适当的调整) 二、学习预备阶段 为了完成规划销售目标，我认为应当做好以下
8、的预备工作。 (一)、熟识业务学问 1、了解公司的发行媒体及进展史 2、报纸定位及理念 3、板块设计布局及价位 4、发行（渠道）及形式 (二)（市场调查）工作 1、同行业报纸的种类 2、比拟各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。 3、总结自身优劣势 三、挖掘市场阶段 (一)、目标市场分析 通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。 总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的（广告）较少。可以适当推广一下。 (二)、查找潜在目标客户 通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径： 1、关注
9、各个媒体(报纸) 在其他报纸上常常做广告的大中企业 2、走访市场，了解讯息 准时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。 3、老客户介绍 4、自身人脉 5、客户自动来访或来电 (三)、目标客户定位 大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。 (四)、抓住客户 1、把握目标客户的具体资料 2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向 3、洽谈过程中，做好记录 4、针对性提出广告建议，吸引客户 5、做好签约客户的效劳工作 (五)、维护客户 1、组建客户资料库，并不断更新 2、准时做好问题反应工作 3、解决客户问题，令客户满足 4、不定期发送节日问候，累积诚意客户 3月份销售规划表格篇3 为了在3月有一
10、个新的起点，新的目标，特制定工作规划，以作鼓励。 我负责的是外省市场，依据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户2025个，其中大局部精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必需到达3万以上，对于还兼有批发力量的客户首次进货必需到达5万，力争在八月份之前客户量到达10个，下面是规划的内容和实施： 1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下个月工作做好根底工作。 2、一周一小结，每月一大结，准时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3、一天（访问）量至少20家以上，见客户之前保持乐观心态，仔细的走访
11、每一家，做到尽职尽责。 4、对全部客户的工作态度都要一样，不能遇到脆弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，坚决我们公司原则，我们是厂家，坚决自己的立场。 5、在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的信任我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平常缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不赐予帮助。 6、常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等
12、方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。 7、自信是特别重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会镇静冷静，渐渐学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。 8、每天保持乐观向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当准时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受力量，正所谓的概率论，访问的数量多了总存在我们的客户。 9、为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好坚固的根底，以至于不
13、会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。 以上就是我3月的（销售工作规划），在实际的工作中，确定会有各种各样的困难，我会努力克制困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的缺乏之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我信任自己能够做到最好，这也是我应当做好的。 3月份销售规划表格篇4 一、 销量指标： 上级下达销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元 二、 规划拟定： 1、年初拟定年度销售规划； 2、每月初拟定月销售规划表； 三、客户分类： 依据接待每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施（措施）： 1、熟识公司新规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定同时全力开展业务工作。 2、制订（学习规划）。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进步伐和业务方面生命力。适时依据需要调整我学习方一直补充新能量。专业学问、治理力量、都是我要把握内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联
