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1、贸易节来啦你，准备好了吗？你，准备好了吗？你为什么参加贸易节？为了玩-对的！为了交换-同意！为了找好玩的东西-赞成！我想问：卖家你准备赚钱了吗？-赔本生意可别做什么是赔本生意？GoGo，我们一起学习吧，我们一起学习吧这个是赔本买卖小明妈妈买来一个崭新精灵猴10元，结果被小明在贸易节上以6元卖出，他亏了多少？小明一共小明一共损失损失了了10-6=4（元）这个是保本买卖小明妈妈买来一个崭新精灵猴10元，结果被小明在贸易节上以10元卖出，他赚了吗？他赚了他赚了10-10=010-10=0元元赚钱啦！小明妈妈买来一个崭新精灵猴10元，结果被小明，经过小明的推荐和介绍在贸易节上以11元卖出，他赚了多少？
2、11-10=111-10=1元元他赚钱啦！说一说：你为什么来贸易节？ 你多余的物品 你没有的物品。名词成本：你购买商品的价格利润：你赚的钱卖价：你卖出商品的价格。（售价）要注意：你商品的新旧程度决定你卖价高低商品价格变化图表成本价格成本价格使用后价格使用后价格新品价格新品价格新新旧旧讨价还价砍价的学问讨价还价是谈判的进程中最重要的一步。谈判讨价还价是谈判的进程中最重要的一步。谈判双方在此斗智斗勇，精彩绝伦。双方在此斗智斗勇，精彩绝伦。 一一. .学会基本让步法则学会基本让步法则 先举一个简单的例子：我们开价先举一个简单的例子：我们开价300300元，对元，对方要我们让到方要我们让到100100
3、元，其实双方的接受点是元，其实双方的接受点是150150元。我们应怎样让步？元。我们应怎样让步？ (A)300250200150 (A)300250200150 (B)300280240150 (B)300280240150 (C)300200170150 (C)300200170150 方案解析A的让法是每次50元，直到150元不让步了；B的让法是204090，先紧后松C的让法是1003020先松后紧。答案是C。A的让法只会让对方期待另一个 50元，以达到对方的100元；B的让法是最蠢的，它只会让对方期待我们更大的让步。先松后紧的让步是最科学的。砍价法则我们应让对方知道我们的让步已逐步接近底
4、价，每一次的让步都使我们损失惨重。同时，我们的让步次数 应尽可能少（23次）；让步的速度尽可能慢，理由很简单：多次的让步 和很快地让步会让对方认为我们还保留了很多空间。学会学会“配套配套” 配套就是指将谈判的议题进行捆绑，或配套就是指将谈判的议题进行捆绑，或配套就是指将谈判的议题进行捆绑，或配套就是指将谈判的议题进行捆绑，或附附附附带其它条件进行议题带其它条件进行议题带其它条件进行议题带其它条件进行议题的谈判。配套简单的说就的谈判。配套简单的说就的谈判。配套简单的说就的谈判。配套简单的说就是不做没有条件的让步，灵活地运用是不做没有条件的让步，灵活地运用是不做没有条件的让步，灵活地运用是不做没有
5、条件的让步，灵活地运用“ “配套配套配套配套” ”会加速谈判的进程。有时候我们应先保留一些会加速谈判的进程。有时候我们应先保留一些会加速谈判的进程。有时候我们应先保留一些会加速谈判的进程。有时候我们应先保留一些对我们来讲其实很容易的议题，在关键时刻拿对我们来讲其实很容易的议题，在关键时刻拿对我们来讲其实很容易的议题，在关键时刻拿对我们来讲其实很容易的议题，在关键时刻拿出来主动让步，以换取对方的出来主动让步，以换取对方的出来主动让步，以换取对方的出来主动让步，以换取对方的“ “报答报答报答报答” ”。“ “买就送买就送买就送买就送” ”，“ “买一送一买一送一买一送一买一送一” ”，“ “买书送
6、书皮买书送书皮买书送书皮买书送书皮” ”，“ “买发卡送头绳买发卡送头绳买发卡送头绳买发卡送头绳” ”，“ “买汽车送电池买汽车送电池买汽车送电池买汽车送电池” ”但是别买电池送电脑哦但是别买电池送电脑哦但是别买电池送电脑哦但是别买电池送电脑哦 那就亏啦那就亏啦那就亏啦那就亏啦活动口号：快乐贸易、爱心捐助、志愿服务贸易节组委会特邀活动顾问：张流星组委会主任：吴士东、徐正耀现场评委：吴士东 徐正耀 黄以祥 王守贵 王 祥 伍小红 姜小兵 苗其平 朱德宏 张高峰场地安全卫生督查：姜小兵、朱德宏现场活动组织：张曙、海力明、苏香格、张云、张潇影、何登连通讯报道：郭金明、徐福芝、小志愿者（小记者）录像摄
7、影：王玉勉等电教组老师安全、卫生组长：张伟 组员：音、体、美组老师和各楼道检查老师小记者：胡刚和组织小记者进行现场采访，报道活动中一些好的现象。1、集中贸易：19年级各班以小组为单位进行集中贸易。每个班级分8个大组，6人一组，每个大组再分2个销售购物小组，轮流交替进行购物销售，各个大组按要求填写好贸易商品登记表。1、2、3年级以集中贸易为主。2、网上贸易：49年级组组织学生通过校园网进行网上贸易。了解一些网上购物的基本知识和基本流程，知道网络给我们生活带来便利，让学生有参加社会实践活动意识，与社会接轨。每个年级必须通过网络交易完成2次商品交易，留有网上交易资料，给年级活动加分。3、个性化贸易：
8、针对高年级能力强的学生，可以自由进行个性化贸易，低价买入，高价卖出，赚取贸易差额。想参加的学生要提前申请，做好交易登记。要本着诚信的原则，不能强买强卖，一经发现，取消参与评奖资格。贸易形式贸易形式建立商品库建立商品库：方便查询,由网上购物指导部组建各个年级的商品库，对所有学生提供有偿商品查询1角/次。活动程序 商品登记阶段商品登记阶段店铺、店铺、商品商品包装阶段包装阶段现场贸易、网上贸易现场贸易、网上贸易阶段阶段现场评价现场评价阶段阶段卫生巡查贸易矛盾调解卫生巡查贸易矛盾调解总结、表彰总结、表彰阶段阶段开幕式开幕式闭幕式闭幕式贸易节流程图贸易节流程图资料汇总（后期）资料汇总（后期）商品登记商品
9、登记（商品登记表，拍照，最低（商品登记表，拍照，最低1件件/班，）班，）年级为单位交给网络购物部年级为单位交给网络购物部商品是否入商品库商品是否入商品库是是可以参与网上销售、可以通过网络查询到可以参与网上销售、可以通过网络查询到只能参加现场只能参加现场集中贸易集中贸易否否商品商品商品登记阶段商品登记阶段店铺、店铺、商品商品包装阶段包装阶段各个年级队本年级的商铺作规范指导：各个年级队本年级的商铺作规范指导：建议对店铺名称、店铺海报、商品包装、商品推销作简单的指导建议对店铺名称、店铺海报、商品包装、商品推销作简单的指导建议对店铺的广告的尺寸作统一要求。建议对店铺的广告的尺寸作统一要求。例：三四年级
10、的店铺规范（试用）例：三四年级的店铺规范（试用）1、每个班级必须在指定位置展示商店店名、店铺海报、商品推荐、每个班级必须在指定位置展示商店店名、店铺海报、商品推荐2、广告用纸一律为、广告用纸一律为4k纸、建议以吸引人的红、白色彩为主，图案自定纸、建议以吸引人的红、白色彩为主，图案自定3、如需指导请各个老师向美术老师请教。、如需指导请各个老师向美术老师请教。现场贸易、网上贸易现场贸易、网上贸易阶段阶段作好商品宣传、推销、展示作好商品宣传、推销、展示黄金商铺黄金商铺校中心路校中心路1元起元起/5元封顶元封顶 小组为单位小组为单位 英语贸易区英语贸易区参加就给参加就给班级班级加加分分广告区广告区优秀
11、广告给予语现场广播，参加评奖优秀广告给予语现场广播，参加评奖各个评价部门对活动的店铺、广告进行打分1、优秀广告语。（海报、播音广告评比）10名2、最佳布置奖。（摊位布置美观大方）10名3、优秀组织奖。（整个活动组织到位，参与学生多，卫生、安全等各方面较突出）10名4、优秀文艺表演团队。5、清洁卫生奖。现场评价现场评价阶段阶段贸易节后表彰6、贸易销售小明星。7、个性化贸易小明星。8、爱心捐助小明星。9、优秀摄影奖。10、优秀小志愿者。11、优秀贸易绘画、优秀贸易征文、优秀销售统计图表图奖。具体执行步骤宣传发动、气氛营造宣传发动、气氛营造（1）悬挂气模横幅“育才双语学校第五届贸易节开幕式”“热烈祝
12、贺育才双语学校第五届贸易节取得圆满成功！”（2）利用升旗仪式、贸易节开幕式和班会课进行宣传动员。（3）张贴贸易节海报和学校网站及各大媒体宣传。（李阳）（4）学校将通过泗阳电视台、泗阳电台、校信通、学校网站等各大新闻媒体对本次贸易节进行宣传造势，扩大影响。各年级也可以积极向新闻媒体宣传报道，进行活动加分。（5）班级广告宣传摊位广告和现场广播广告。要求学生要写好宣传广告语，通过广播进行现场热卖宣传，一些有创意的广告语将参与评奖积分。各班还可以用海报、小标签、旗杆、横幅、彩带等装饰物进行摊位布置宣传。（负责人：姜小兵）贸易节开幕式（1）主持人讲话。（2）吴校长致开幕词。（3）文艺节目表演。（4）外教
13、讲话，教学贸易英语口语。（5）负责人提活动要求（6）吴校长宣布贸易节开幕。3月18日贸易节当天活动安排1、下午写字课学生沿指定位置设置摊位。 13：1013：40 共30分钟2、简短贸易节活动仪式。 13：4014：00 共20分钟3、贸易节主体交易，售货员就位，营业、购物。 14：0016：00 共2小时4、活动小结、贸易评价和现场颁奖。 16：0016：20 共20分钟现场颁发：优秀组织奖、优秀宣传奖、最佳布置奖、清洁卫生奖。5、活动结束，清洁场地 16：2016：40 共20分钟6、各班级回教室开班会小结贸易节情况。学生按秩序回教室，各班开班会，总结贸易情况，布置贸易征文，制作贸易销售统
14、计图表，进行安全教育等。7、第五届贸易节成果展示及总结表彰。广场展示和网络媒体展示。3月23日活动要求及准备（3月10日3月30日）1、组建贸易节组委会，发放“工商营业执照”，活动中要检查积分，旨在让学生了解要营业要依法获取营业执照。各班及用卡纸做好班级标志和“工商营业执照”摆放在一起。2、各班级可邀请1至2名学生家长参与活动，让家长零距离接触六大节日之贸易节。3、活动过程中，班主任必须时刻对学生进行安全教育和卫生教育，班主任不能离开本班级摊位太远，时刻管理本班级学生。每个班级设立检查人员，随时对各大组的卫生保洁，活动安全，文明买卖等进行自我评价和监督。4、各年级成立文艺宣传小组，对贸易节现场
15、活动进行促销宣传，主要以乐器和歌舞为主。各班成立销售和购物小组。每个班级分成8个销售购物大组个销售购物大组，每组 6人1张课桌，（每个组要起一个响亮的店名），各大组再分成2个小组交替进行销售和购物。学生的物品卖了以后，由小组长及时分发钱物，可供学生随时取钱再购物。交易过程中，各班级还可以组建临时贸易小银行，可供学生小额借款购物，只限有暂存物品的学生，班主任可以根据实际情况处理。特别注意5、49年级组筹划网上贸易2次。各年级组指定一名老师负责。(详见活动执行说明，后发)6、模拟现场贸易争端。如果对所买产品不满意，我们设有“消费者投诉站”和“贸易仲裁委员会”，可以及时有效的解决顾客在消费中遇到的种
16、种问题。由朱校长组织调解，给组织好的班级适当加分。7、 活动后1、2、3年级各班级上交5篇贸易节绘画作品。 4年级各班上交5篇贸易节征文、 5、6年级各班级制作5篇精美的贸易销售统计图表。外贸与捐赠8、设立外教贸易区。请“ivo”和“jane”参与。由各年级英语老师和各班2名英语口语好的学生参与协助组建贸易区，并助织好贸易商品，参加购物学生必需使用英语进行贸易。各班级学习简单的贸易英语口语，在外教贸易区成功交易的，给班级加活动积分。每个年级组建一个优秀英语贸易团队，8人。9、贸易捐助，对交易来的商品、没有完成交易的商品又不想要的物品可以进行爱心捐助，一部分捐给贫困地区的小学，一部分可以捐给我县一些边远地区的幼儿园。对全校师生进行爱心教育。学生在贸易节中赚来的钱也可以捐给希望工程，组委会设立爱心捐助小明星若干名。黄金摊位竞拍。学校的中心路设为黄金摊位，各班级积极发动优秀贸易团队参与竞拍获得场地。旨在让学生了解一些相关的经济贸易知识，提高全校师生参与的积极性，使获得贸易利益最大化。49年级各班级以小组形式参加竞标，要提前报名。1元起拍，5元封顶。报名时间：3月17日12：00三、四年级办公
