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1、奥迪奥迪A5A5家族中南小区试驾活动经销商执行手册家族中南小区试驾活动经销商执行手册GAAC 2010年7月15日 22022/6/1 市场压力市场压力 市场竞争环境市场竞争环境 市场声音市场声音MARKET市场分析市场分析 Market Analyze 市场机会市场机会小众进口车的目标消费群体人数较少，并且对产品不了解第二季始，由于集客量不稳定，库存压力日益增长缺乏推广活动以及产品曝光，消费者了解产品的途径少，无从体验产品奥迪国产车业绩斐然，2010的整体营销策略将加强进口车产品力度，中南小区的目的也一致进口车消费者，购买决策倾向于品牌和时尚，所以对新车的关注度更高应为奥迪进口车品牌注入新鲜
2、感体验，获得更多用户喜爱 市场压力市场压力 市场声音市场声音3Titel oder Name, Abteilung, Datum1 1、挖掘挖掘A5A5的有效的有效 潜在客户潜在客户3 3、提供销售支持，、提供销售支持， 促进成交率促进成交率2 2、传递品牌魅力，、传递品牌魅力， 提升喜爱度提升喜爱度突显品牌突显品牌/ /产品的特点，提升理解度和喜爱度产品的特点，提升理解度和喜爱度吸引潜在客户对奥迪吸引潜在客户对奥迪A5A5品牌的关注，并使活动成为客户圈中热点的话题品牌的关注，并使活动成为客户圈中热点的话题对潜在客户举办有吸引力的品牌体验活动对潜在客户举办有吸引力的品牌体验活动解决中南地区奥迪
3、进口车销售困难（特别是小众进口车解决中南地区奥迪进口车销售困难（特别是小众进口车A5A5家族）家族）活动目标活动目标 Activity Target42022/6/1活动意义活动意义 Activity Meaning劣势劣势产品体验产品体验 Products Experiencep试驾是活动的核心，让来宾感受奥迪的卓越性能和愉悦体验p增加车型曝光也是是活动重要意义，促进对产品的喜爱pTestdriveisthecoreofactivities,letthegueststoexperienceAudisexcellentperformanceandenjoyablepIncreasethemod
4、elexposurehasimportantmeanningtopromotetheloveoftheproduct p改善店头进口车集客资源匮乏的局面，挖掘新客源p确保集客的精准性，提高成交率pChangethesituationthatimportedcarsetofflimitedresources,andtapnewsourcespEnsuretheaccuracyofset-off,increaseturnoverrate 客源开拓客源开拓 Open Up Source 52022/6/1挖掘挖掘优质客源优质客源是本次活动是本次活动重点！重点！- - 谁是真正的潜在顾客？谁是真正的潜
5、在顾客？- - 如何结合区域特色，达到最有效的集客效果？如何结合区域特色，达到最有效的集客效果？- - 如何让产品体验落实到他们身上？如何让产品体验落实到他们身上？活动重点活动重点 Activity Point-Who is the real potential clients?-How to combine the regional characteristics, to achieve the most effective set-off effect?-How to implement the product experience them? Dig high-quality sourc
6、e is the point of this activity62022/6/16举办专场品牌体验活动举办专场品牌体验活动现场展车现场展车赠送搭载奥迪活动赠送搭载奥迪活动讯息的小礼品讯息的小礼品与高档商城联合展示类与高档商城联合展示类通过展示配备产品展示区、品牌文化体验角、奥迪精品展示区，将产品价值及品牌形象全面地向潜在客户进行传递；现场配有销售顾问，接受消费者的咨询，并将潜在客户信息进行实时记录，以便后期跟进；品牌联合：商场推荐符合A5产品定位的商家参与现场互动，如时装秀+车模结合。第三方集客来源第三方集客来源72022/6/1主题推演主题推演 Theme Deduction 如何把进口车型
7、倡导的时尚、运动、品味的产品理念传达给意向车主、吸引注意、创造砰然心动的感觉？Howtopromoteimportmodelsfashion,sports,tastesandvaluestotheintentionownerstoattractattentionandcreateslammedtheheartfeeling?抓住受众消费心理，创造共鸣抓住受众消费心理，创造共鸣Seize the audience consumer psychology, and create resonance 82022/6/1激情体验PassionExperience尽享时尚EnjoyFashion感受浪漫
8、FeelRomance无论是想做一个特立独行的挑战者Maverick加入奥迪加入奥迪A5都市都市A计划计划 Join5动全城动全城或是拥有全新A5家族与众不同的尊享A5Family奥迪A5都市A计划必将掀起都市热潮UrbanHot引爆舆论焦点，聚集人气！5动全城Focus主题推演主题推演 Theme Deduction 动动 . 引风尚引风尚 Dynamic . Fashion都市都市A计划计划 5动全城动全城City A Plan 5 Dynamic all city92022/6/1活动主视觉活动主视觉 10Titel oder Name, Abteilung, Datum项目构成项目构成
9、精英召集精英召集精英召集精英召集商场现场报名商场现场报名网上报名网上报名选出精英中的精英选出精英中的精英选出精英中的精英选出精英中的精英设置具有针对性的门槛条件初步选出本次活动所需的目标群体设置具有针对性的门槛条件初步选出本次活动所需的目标群体到经销店内完成挑战指定的入门到经销店内完成挑战指定的入门A A计划计划精确地找出目标受众精确地找出目标受众A A计划集训营计划集训营计划集训营计划集训营对海选出来的精英进行培训对海选出来的精英进行培训设置多个趣味计划等待挑战者完成设置多个趣味计划等待挑战者完成特别的趣味体验形式加深目标群体对特别的趣味体验形式加深目标群体对A5的了解的了解诞生最佳挑战者诞
10、生最佳挑战者诞生最佳挑战者诞生最佳挑战者完成所有计划并获得最高分的挑战者完成所有计划并获得最高分的挑战者将获得极具代表性的称号将获得极具代表性的称号-A5都市达人都市达人-拉近目标群体与拉近目标群体与A5距离距离11Titel oder Name, Abteilung, Datum时间安排时间安排 Schedule时间时间事项事项7月月8月月9月月第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周第一周第一周第二周第二周第三周第三周第一周第一周车辆移动合肥安徽安迪安徽安迪安徽奥祥安徽奥祥芜湖武汉华星汉迪华星汉迪湖北中基湖北中基湖北鼎杰湖北鼎杰宜昌郑州丰之元丰之元豫海豫海洛阳安徽安迪展
11、示7月31日-8月1日合肥合肥/芜湖挑战者集训芜湖挑战者集训营营8月月14日日从深圳运输至合肥&芜湖8月6日前安徽奥祥展示8月7日-8月8日合肥入门级任务8月9日-8月12日第四周第四周从合肥运输至武汉&宜昌8月15日前芜湖展示芜湖入门级任务8月9日-8月12日华星汉迪展示7月31日-8月1日/武汉挑战者集训营武汉挑战者集训营8月月21日日湖北中基展示8月7日-8月8日湖北鼎杰展示8月14日-8月15日宜昌展示7月31日-8月1日武汉入门级任务8月16日-8月19日宜昌入门级任务8月16日-8月19日豫海展示8月21日-8月22日丰之元展示8月14日-8月15日洛阳展示8月7日-8月8日郑州入
12、门级任务8月23日-8月26日郑州入门级任务8月23日-8月26日郑州郑州/洛阳挑战者集训洛阳挑战者集训营营8月月28日日从武汉运输至郑州&洛阳8月22日前7月31日-8月1日12Titel oder Name, Abteilung, Datum召集方式召集方式建立客户资源数据库建立客户资源数据库Establish guests DB经销商店内招募经销商店内招募Collect in store到店填写问卷报名到店填写问卷报名Fill papers inside store商场展示商场展示Mall exhibition现场填写问卷报名现场填写问卷报名Fill papers on-site活动主页
13、活动主页Activity Website网页填写问卷报名网页填写问卷报名Fill parers on website马场、高尔夫马场、高尔夫会员短信招募会员短信招募Race GolfSMS到店或展示商场填写问卷报名到店或展示商场填写问卷报名Fill papers13Titel oder Name, Abteilung, Datum商场展示商场展示pp以各城市最高端的商以各城市最高端的商以各城市最高端的商以各城市最高端的商场场场场作作作作为为为为主要主要主要主要报报报报名地点名地点名地点名地点p每家经销店均有1个周六、日的时间招募来宾城市经销店展示时间合肥安徽安迪7月30日-8月3日安徽奥祥8月
14、4日-8月8日芜湖安徽亚迪7月31日-8月1日武汉华星汉迪7月31日-8月1日湖北中基8月7日-8月8日湖北鼎杰7月14日-8月15日宜昌宜昌奥龙7月31日-8月1日郑州河南丰之元8月14日-8月15日河南豫海8月21日-8月22日洛阳洛阳海灵8月7日-8月8日时间安排：时间安排：等离子电视等离子电视等离子电视等离子电视等离子电视等离子电视注：同城市商场展示档期，由市场总监抽签决定招募阶段经销商执行招募阶段经销商执行152022/6/1概述概述活动时间：活动时间：活动地点：活动地点：人员构成：经销店工作人员人员构成：经销店工作人员* *3 3名名 活动构成：商场展示活动构成：商场展示+ +经销
15、店内展示经销店内展示活动内容：活动内容：A5车辆静态展示 1-2台“动 引风尚 都市A计划-5动全城”活动宣传招募活动来宾城市经销店时间商场合肥安徽安迪7月30日-8月03日百大CBD购物中心安徽奥祥8月04日-8月08日芜湖安徽亚迪7月31日-8月01日芜湖市桥鸿国际中心武汉华星汉迪7月31日-8月01日武汉新世界百货中心店湖北中基8月07日-8月08日湖北鼎杰8月14日-8月15日宜昌宜昌奥龙7月31日-8月01日宜昌均瑶广场郑州河南丰之元8月14日-8月15日大商新玛特郑州送点河南豫海8月21日-8月22日洛阳洛阳海灵8月7日-8月8日万达广场162022/6/1概述概述经销商执行指导及
16、管理经销商执行指导及管理及及时总结统一要求活动结束后2天内提交邀约来宾信息资料，活动结束一周后提供活动总结及照片资料全方位支持全方位支持：GAAC统一下发详细的指导手册、方案模板、总结模板统一制作经销店及商场内物料，让全南部区的活动形成统一调性及时跟踪与指导及时跟踪与指导：经销商需在执行前三周提交活动方案，报与代表处及GAAC报备参与初赛人员信息严格把关。保证参与人员中有效潜在客户的含金量主动沟通机制：主动沟通机制：GAAC确定专人对接，进行经销商的指导与监管主动询问，主动沟通，主动答疑，主动指导。确保经销商全局了解执行细节，顺利执行。专业专业关怀关怀服务服务区域统一指令：区域统一指令：代表处统一向10家经销商下发工作指令，明确要求与职责由GAAC统一跟进指导与跟踪代表处、GAAC与经销商开展执行前沟通，明晰经销商的需求与执责。172022/6/1经销商职责经销商职责及及时总结活动结束后2天内提交邀约来宾信息资料，活动结束一周后提供活动总结及照片及时跟进落选客户的关怀与转化。持续传达品牌与产品信息严格把关格把关参与初赛人员质量严格把关。保证参与人员中有效潜在客户的含金量与影响力严格按照
