《【新版】高级百货商场服务语言培训资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【新版】高级百货商场服务语言培训资料（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、新星服务语言语速语速 ：1秒秒 23个字个字节奏节奏 ：抑扬顿挫：抑扬顿挫 有效的停顿有效的停顿 清楚清楚含糊不清含糊不清语言沟通之要点声音声音语言重要性语言沟通之要点n与顾客与顾客沟通与交流沟通与交流最重要的工作手段。最重要的工作手段。n准确优美、生动形象、亲切感人的语言会准确优美、生动形象、亲切感人的语言会给人以给人以愉悦的感受愉悦的感受，创造出，创造出融洽和谐融洽和谐的交的交易气氛。易气氛。n是做好商业服务的一项必备的是做好商业服务的一项必备的基本功基本功n是个人是个人综合素质综合素质的体现的体现言为心声语言反映了一个人的所思、所想、智慧应用及待人接物的基本态度 语言沟通之要点口语的特征
2、f要从内心尊重顾客要从内心尊重顾客 对顾客心存感激 再美妙的语言，不用心灵去表达也是苍白的语言沟通之要点沟通要求语言沟通之要点语言三要素有效的音高有效的音高 适当的音量适当的音量 用适当的语速说用适当的语速说 发音清晰发音清晰 强调强调 最重要的字或语句最重要的字或语句语言沟通之要点有效的运用声音有效的运用声音语言沟通之要点说的艺术注意对方说话的主题，留心地听确认不易了解和模糊之处巧妙运用询问、点头等技巧了解对方的语言和内心不要中途插话消除动作上的恶习客观地听，不要有先入为主的观念语言沟通之要点听的艺术商场中的语言迎接顾客介绍商品顾客询问顾客感谢顾客购物顾客投诉送别顾客收银过程服务接待顾客馈赠
3、商场中的语言当顾客走近时，要礼貌地打招呼要面带微笑、主动热情，声音亲切、 柔和与顾客打招呼时，目光柔和注视顾客讲话完毕，不可立刻将目光移开商场中的语言“您好，欢迎光临新星商厦” !早上（中午、下午、晚上）好! 欢迎光临!很高兴为您服务！商场中的称呼n国际惯例：称男性为先生，称未婚女性为国际惯例：称男性为先生，称未婚女性为小姐，称已婚女性为小姐，称已婚女性为 女士、夫人和太太女士、夫人和太太n中国特色：同志、大爷、大叔、大妈、大中国特色：同志、大爷、大叔、大妈、大娘、大哥、大姐（内地与北方）娘、大哥、大姐（内地与北方）n根据行政职务、技术职称、学位、陈总、根据行政职务、技术职称、学位、陈总、吴局
4、长、王教授、刘工、陈博士、曹律师、吴局长、王教授、刘工、陈博士、曹律师、商场中的称呼同事n领导称呼职称，如：魏主席、王总裁、叶部长n同事：在顾客面前直呼姓名，不可用昵称如亲爱的、丽丽、张姐、李哥等不规范称呼商场中的赞美n有效赞美：单点单项，1对1赞美n赞美的得当n善用语言接待顾客的原则接待顾客的原则n一视同仁，不分厚薄。n坚持“四个一样”：买与不买一样热情；买多买少一样主动；买与退一样耐心，；本市、外埠顾客一样周到。n对顾客真诚体贴，热情关照，无微不至。坚持“顾客至上，宾至如归”的原则。n为顾客服务便民利民，安全周到，愉快满意。坚持“一切从顾客出发，一切让顾客满意”的宗旨。n代表企业形象，坚持
5、企业服务精神。打招呼的基本特征打招呼的基本特征n导购员与顾客打好招呼，是礼貌待客、拉近距离，实现交易的基本技巧之一。运用打招呼的技巧，n一要注意语言简练，自然、礼貌、得体、真诚、发自内心；n二要准确把握打招呼的时机。 招呼招呼“五不打五不打” 对以下五类顾客可不打招呼；n浏览休闲的顾客；n无目的看商品的顾客；n靓男靓女同行的的顾客；n路径卖场的顾客；n脚步未站稳的顾客。招呼招呼“十必打十必打”n老年人、外宾、外埠顾客、寻找商品的顾客、反复看商品的顾客、残疾人、中小学生、长时间停留的顾客、目视导购员的顾客、老顾客十种顾客，来到柜台或货区，一定要主动打招呼。打招呼“五注意”n“五注意”： 问候语普
6、遍用、 看对象讲称谓、 区别对象选主次、 根据对象找语言； 眼、面部、手语等多种表情相配合。 何时机向顾客打招呼当顾客长时间凝视某一商品时当顾客左顾右盼或停下脚步注视商品时当顾客与导购员的目光相遇时 当顾客用手触摸商品时当顾客抬起头时 当顾客径直向柜台或货架走过来时 商场中的语言不使用否定型语言任何时候，不直接反驳顾客，即使顾客观点是错的任何时候，不能对顾客说“不”、“没有” 对自己回答不了的问题，应表示：对不起，请您稍候，然后马上咨询其他人员，全程跟踪服务当不能满足顾客需求时，首先应向顾客道歉，并使用请求式语气，表示：对不起，再礼貌地询问可否留下联系方式，以便通知顾客商场中的语言“对不起，现
7、在只有黄色和蓝色两种。您愿意穿上试试吗？”“对不起，这种型号已经停产了。您看一下这种型号如何，它们两种性能很相近。” 商场中的语言没有了。卖完了。没有，不知道哪儿卖。 不知道。没有袋子。 忌语商场中的语言介绍商品时应客观地将商品的优缺点介绍商品时应客观地将商品的优缺点 告诉顾客，告诉顾客，忌自己下判断忌自己下判断应应选择谦恭、探讨式的语气选择谦恭、探讨式的语气，忌使顾，忌使顾 客感到自己落伍客感到自己落伍给老年人介绍商品时音量应稍高，给老年人介绍商品时音量应稍高， 语速稍慢些语速稍慢些 商场中的语言“我想，我想，这这个可能比个可能比较较好些。您看呢？好些。您看呢？”“我感我感觉这觉这件的件的颜
8、颜色要亮一些。您色要亮一些。您认为认为 呢。呢。” 不用挑了，你穿不合适。不用挑了，你穿不合适。就是就是这样这样的版。的版。 不用不用试试了，没你穿的号。了，没你穿的号。这件衣服你穿起来真好看。这件衣服你穿起来真好看。这件你穿一定很合适（这件衣服真适合这件你穿一定很合适（这件衣服真适合你）。你）。这是今年的流行色，你穿多好看。这是今年的流行色，你穿多好看。你的肤色白，适合穿这个颜色。你的肤色白，适合穿这个颜色。 商场中的语言忌语商场中的语言顾客决定购买，导购员开具小票后要表示 感谢，并主动询问是否需要代客交款代客交款，暂时离开顾客时，要说：麻烦 您，请稍候顾客要求自己去时，应说：麻烦您了，并
9、将顾客引领至交款地点到达收银台后视顾客的需求可在旁边陪同 商场中的语言“您能允许我为您去交款吗？” “麻烦您了。收银台在这边，您请这边走。”以引导的姿势陪同顾客至收款台。“您愿意让我在这儿陪您吗？”“对不起，我先回柜台可以吗？谢谢。” 商场中的语言收款过程中要唱收唱付，声音清晰出现排队现象时，等待排队的顾客交款时，应向顾客致歉接过顾客的钱款，要表示感谢找错钱或出现其他差错时要立即道歉若责任不在己方，应耐心向顾客解释，说明原因若顾客因自己的误会而向收银员道歉时，收银员应微笑表示：没关系，这是我应该做的 商场中的语言“您好，欢迎光临。”“您购买了衬衣,187元。”“找您13元，请您过目、点清”“请
10、您拿好小票，到柜台取货。”“对不起，可否请您到二楼商务中心交支票。谢谢您。”“对不起，耽误您时间了，请您见谅。”“实在抱歉。我立刻帮您查，请您稍候。”“让您久等了。实在对不起，是我算错了，请您原谅，给您添麻烦了。” 商场中的语言没零钱，欠你两分吧。 你有零钱吗？这钱太破，不收。 当时你为什么不点清楚。（自言自语）收支票真麻烦。今天人真多，忙死了。 忌语商场中的语言v顾客购物结束，应将顾客送 至 营业范围边缘，双手将商品递给顾客，并微笑注视顾客，语气诚恳，鞠躬致谢v营业结束，若顾客仍在购物，要耐心接待，不得以任何形式催促顾客商场中的语言这是交款单，快去交钱。 忌语商场中的语言v“这是您的商品，请
11、确认、收好。谢谢！期待您的再次光临。” v“感谢您的光临，再见，期待您再次光临！” v“您请慢慢看。” 商场中的语言商场中的语言商场中的语言将对方的话听完，并以点头、“是的”等方式表示理理解解对方的抱怨 无论顾客对与否，首先向顾客道歉道歉 对于工作的失误，要真诚真诚地求得顾客的原谅 即使工作中不存在错误，也首先要为给顾客造成的误 解而道歉，并表示理理解解顾客的想法。永远不指责顾客的错误或误会 处理顾客投诉的原则：商场中的语言 任何时候决不对顾客说：“不对”，“不是这么回事”，或“话不能这么说”，“是你没搞清楚。” 有关产品的瑕疵方面，如果确定不是不良品，要耐耐心心地加以说明。若顾客仍有异议，应
12、第一时间到相关部门协助解决 在个人的职权范围内，要尽量满足满足顾客的要求 当顾客离开时，应表示：今后仍请多指教处理顾客投诉的原则：商场中的语言缓 和顾 客的 怒火“给您添麻烦了，真是对不起” “真的很对不起，能不能告诉我事情的经过？”商场中的语言顾 客抱怨附和顾客的话，边点头边说“是的”，“是这样啊”。商场中的语言顾 客说 完话时“我了解了（完全了解的时候）”“对不起，您可不可以再说详细一点？（不了解的时候）” “我不太了解您所说的情况，但是我会把事情转告给承办人，让他为您解决好么？我是X部门的XX，您是否可以告诉我您的地址和电话。（自己并非承办人的时候）” “现在让承办人来接手这件事好吗（若
13、承办人在）”商场中的语言激 怒顾客“对不起，惹您生气了，能不能告诉我事情的经过” “对不起，我诚心向您道歉。”商场中的语言顾 客说 “叫 你的 主管 出来”“我非常希望能为您服务。您看这样解决可以吗？”（在自己可以决定的权限内提出建议）“那请您等一下。”（如果对方仍不满，坚持“叫主管出来”时）。然后立刻禀告比您资深的前辈或是公司的主管以决定处理对策。商场中的语言顾 客说 “你 看怎 么办”“首先我向您道歉。您看这样可以吗？（在自己权限内能决定的事，要马上下决定）”“发生这样的事我很抱歉，您稍候，我马上请示主管，然后再答复您好吗？（自己无权决定时）”商场中的语言顾 客出 现误解“对不起，您能允许
14、我向您解释一下吗？”解释后，用权威制度支持自己的解释。商场中的语言其他情况（顾客）“你的态度太差了吧！”“对不起，我向您道歉，今后我一定改进。”（顾客）“不要把别人当作傻瓜。”“对不起，是我没有表达清楚，我向您道歉。”（顾客）“你说话能不能再客气一点？”“我冒犯您了，真是对不起。我向您道歉”（顾客）“你没有学过讲话礼节？”“对不起，以后我会注意的。”（顾客）“我等很久了，快一点好不好？”“对不起，我会尽量快。麻烦您久等了。”让客人等待后，把物品交到对方手上前要再次道歉“对不起，让您久等了”商场中的语言对对高高个个子子男男人人，忌忌讳讳说说“太太高高了了”，应该说应该说“魁梧魁梧”、“强干强干”
15、。对对矮矮个个子子女女人人，忌忌讳讳说说“个个子子矮矮”、“不高不高”，应该说，应该说“小巧小巧”、“干练干练”。对对失失明明的的人人，忌忌讳讳说说“瞎瞎”、“眼眼睛睛盲盲”，应该说，应该说“眼睛不好眼睛不好”。对对腿腿脚脚有有残残疾疾的的人人，忌忌讳讳说说“瘸瘸”、“腿腿脚脚不不好好”，应应该该说说“腿腿脚脚不不大大灵灵便便”。对对聋聋哑哑人人，忌忌讳讳说说“聋聋”、“耳耳朵朵不不好好”，应说他是，应说他是“不便言谈不便言谈”。商场中的语言对对胖胖人人选选衣衣服服，忌忌讳讳说说“太太胖胖了了”。“选选肥肥人人衫衫”，应应说说“选选宽宽松松些些的的”、“合体的合体的”。为为瘦瘦人人选选衣衣服服
16、，忌忌讳讳说说“瘦瘦人人衫衫”、“有有长长有有细细”，应应说说“合合适适的的”、“小小号衫号衫”。对对老老年年人人，忌忌讳讳说说“脸脸色色不不好好”、“身身子子弱弱”、“瘦瘦了了”、“老老了了”，应应该该说说“多多吃吃滋滋补补品品”、“胖胖了了”、“身身子子骨硬实了许多骨硬实了许多”。商场中的语言对对姑姑娘娘，忌忌讳讳说说“胖胖”、“膀膀大大腰腰圆圆”，应说，应说“苗条苗条”、“丰满丰满”。对对瘦瘦弱弱的的小小伙伙子子，忌忌讳讳说说“瘦瘦小小”、“矮矮”、应说、应说“结实结实”、“灵巧灵巧”。对对带带小小孩孩的的家家长长，忌忌讳讳说说孩孩子子“弱弱”、“瘦瘦”、“小小”、“矮矮”，应应说说“机机灵灵”、“胖乎乎胖乎乎”、“逗人喜爱逗人喜爱”。服务用语与禁忌语服务用语与禁忌语服务用语与禁忌语职场交谈忌语n不非议国家和政府n不涉及国家机密和商业秘密n不对交往对象的内部事务随意加以涉及n不在背后议论同行、领导、同事n不谈格调不高的问题：家长里短、小道消息、男女关系、黄色传闻n不涉及私人问题眼到口到意到服务用语与禁忌语热情三到郑稿症仪铡蜂碗躲倦涯疥碘约岩奸醒疏锣虹行规鳖尤绊清绊移快蜂站躲娟延剃
