《洗发水的市场调查分析报告格式拟稿》由会员分享，可在线阅读，更多相关《洗发水的市场调查分析报告格式拟稿（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、20_洗发水的市场调查_报告格式拟稿洗发水的市场调查_报告格式。自XX年起，我国绿茶出口总量占出口茶叶总量的最低达60.9%，最高达77.5%。全世界茶叶销售总量中，红茶占多数，绿茶次之。俄罗斯进口茶叶总量的90%均是红茶，中国红茶对俄罗斯的出口表现不佳。在全球金融危机蔓延的覆盖下，XX年我国茶叶出口逆势上扬，据海关统计，XX年我茶叶出口量30.3万吨大关，初次打破30亿大关，同比增长2%，一举打破了近5年来不断在28-30万吨之间彷徨不前的场面;出口金额7.05亿美元，打破7亿美元大关，同比增长3.3%，实现了全国茶人期盼已久的历史性双打破，总量和金额连续6年创历史新高。五、_征询题及建议我
2、国茶叶出口正处于计划经济向市场经济的转型过程中，茶产业出口主要征询题是：1.随着茶叶出口运营权和出口配额的逐步放开，茶叶出口企业逐步增多且优劣混杂，少数企业为追逐眼前利益在出口中低价竞销、以次充好，不但严峻扰乱了国内运营秩序，使得茶叶出口价格整体下滑，茶叶出口全行业利润水平难以保证，更为严峻的是损害了我国茶叶在海外市场的口碑。2.茶树种植农户平均每户仅有茶园1亩左右，种植水平低，良种普及率比起其他主要产茶国低特别多。全国仅加工茶叶的茶厂达六、七万家，平均每个茶厂年加工茶叶仅10余吨，一些小型加工企业设备落后、技术水平低、消费效率低下，原料平安难以保证。3.国内外检验标准不统一，科研人才队伍、科
3、技投入严峻缺乏，茶业开展的支持体系不健全。茶叶消费整体水平仍有待提高。4.由于茶叶出口企业走上市场经济道路只有短短几年的时间，我国目前尚缺乏真正意义的茶叶行业龙头企业和全球知名品牌。我国主要茶叶出口企业目前已开展出不少自有品牌，骆驼牌还曾荣获_颁发的优秀出口品牌奖，但由于当前茶叶出口企业规模与世界知名企业相比仍然偏小且缺乏国外市场分销渠道，目前还难以凭借自有品牌占据国际市场，企业多以定牌消费等方式为外商供货。我国要开展成世界茶叶强国，离不开行业中龙头企业的带着，也离不开龙头企业带动下的品牌战略。中国茶叶出口开展到现阶段，如单纯依托茶叶企业本身开展，想完成以上目的需要通过漫长的培育阶段。要想在最
4、短时间内培养出本人的龙头企业和国际知名品牌，那么需要_和行业对具有一定规模和开展潜力的企业给予大力支持，协助他们走出整合行业资源的第一步。六、小结一)针对上述征询题，给出以下几点建议：总体来看，我国茶叶产业正处于快速开展阶段，尽管面临许多困难，但总体向上的趋势从未改变。1、防止少数企业的劣质茶叶损害行业形象。2、大肆的宣传中国的茶文化史，通过_间的交流传播中国茶的千年文化;3、加强与主要消费国行业组织的联络，沟通行业信息，协助中国企业理解海外市场最新趋势;4、开发适销对路的新产品开辟市场;5、为培养中国茶叶核心企业竞争力，全面提升中国茶叶行业地位和质量声誉，打造中国茶叶行业的新形象，茶叶分会已
5、向国家工商总局申请注册中国茶叶出口行业集体标识。6、为尽快消除海外市场对我国茶叶的错误认识，我们呼吁_部门、行业组织和茶叶企业共同对我国茶叶形象进展大规模宣传，包括在主销市场召开新闻发布会、行业推介会、中国茶叶品评会、免费品味活动及宣传材料发放，打造我国茶叶整体形象。二)茶叶营销策略1、品牌形象品牌形象的定位及宣传推行：茶叶企业按照本身开展战略、产质量量特性及市场营销需求，进展科学、明晰的品牌定位，保持品牌形象的稳定性、连续性和成长性。茶叶企业的_宣传应量力而行、按部就班，加强社会协作、分销渠道、市场终端等途径的品牌展示;并通过广播电视、平面媒体(报刊)、户外_、互联网及茶博会和茶叶节等途经，
6、针对性地宣传推行茶叶品牌。2、产品开发茶叶企业的运营定位，决定了产品开发及产品线的规划设计与走向。目前，许多茶叶企业产品构造较为单一，名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等运营进于细化，到XX年我国标准治理的公司大都将获得自营进出口权，一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的要求。茶叶市场的高端产品(名茶)的开发有利于品牌塑造，中低端产品(优质茶、大宗茶)那么是提高市场份额和盈利之源。茶叶企业可按照货源供给、运营规模、市场需求等要素调整优化产品构造。商品茶运营档位不高偏废，能够各有侧重，运营范围也不宜过广，防止运营品类过多过滥，以及产品特色和诉求点不明晰。并可按照快速消费品的营销特点，
7、加强市场调研和产品研发的力度，保持茶叶产品线和创新现延伸，从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满足细分市场的消费需求。3、商品茶价格的调整价格要素直截了当阻碍到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例特别大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的宝贵形象。中低端产品(大宗茶)属于群众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原那么，追求批量化的规模效益。加强销售渠道及终端的价格治理与监视，施行商品茶批发、零售的指导价，鼓舞、引导经销商遵照行业价格规那么。防止售价畸高而损害消费者利益及出货量减少，或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。确立商品茶良好的价格稳定与互利，沉着应对原料收买、产品销售中的价格战。4、市场促销市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。茶叶市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场、目的消费群的调研_及信息反响，深化_消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。按照市场调研结论，结合产品特点和市场竞钕需要，针对性地确定促销推行方案。3
