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1、Word 电商线上活动策划方案一、活动创意案 活动创意案要求简洁明白、不需要许多的内容,但是要把活动的创意展现出来。一般来一个活动创意案会有23个创意可供选择。 假如你是做方案给客户的话,建议你自己先对创意做个简洁的排序?比如,你现在有三个创意,依据自己的满足程度分为好、较好、一般,那么在做创意案的时候应当如何排序呢?笔者建议的排序方式是较好、好、一般。 创意案的框架比较简洁,一般来说分为两个部分,创意来源(引子),活动基本内容。说清晰两点即可。 创意来源 :即活动的灵感,假如能结合时下的热点则更好。在制作ppT时能够配图说明,从感官上更易被接受。 活动基本内容:说清晰活动的主题,时间,在哪个
2、平台做,以怎样的方式去做即可。 二、活动执行案 活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的,有些公司做活动策划的时候是没有创意案的,尽管如此,即使没有创意案,做执行案之前肯定要沟通好活动的创意及基本内容,否则会铺张策划大量的时间。 活动执行案是特别考一个策划的功底的,在这里简洁谈谈做一名线上活动策划应当具备的素养: 网感:对互联网要有肯定的了解,特殊是对论坛、微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。 创意:活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些,所以一个线上活动能否胜利,需要一个好的创意。 系统思维:活动从创意到执行,涉及到各种资源的安排,并且需要考虑大的环境、公司的实际状况、产品
3、的状况,需要用系统性的思维考虑问题,否则策划出来的东西就是一纸空文,无从落地。 沟通表达力量:一个活动从创意到执行,往往需要与不同的部门接触、沟通,想让活动朝你盼望的方向进展,那就必需主动表达、主动沟通。留意,肯定是主动。 当然,好的文笔、ppT制作等力量,能关心你顺当通过方案。好了先说这些,以后有机会再具体的与大家探讨。 一个线上活动执行案大致分为以下几个部分,但不限于此。 1、市场分析 可以从产品的市场、差异化、竞争状况、受众人群四个方面进行简洁的阐述,假如能有详实的数据做支撑,如目前的销售状况,主要是哪些人群购买,购买的比例等,将更加有劝说力。 2、活动主题 活动主题肯定要简洁、清楚明确
4、、有吸引力。做个不太恰当的比方,活动主题就相当于一家店铺的招牌,是吸引客户的关键。一般来说,需要突出活动的卖点,如免费参与、赠送、抽奖等等。要明确的告知客户,这个活动是关于什么的,我为什么要参与? 3、活动目的 一般来说,线上活动无非是两个方面的目的,一是增加销售量,二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的,需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节,才能达到活动的效果。 4、活动时间 即活动开展的时间,线上活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参加爱好,一般来说不宜超过1个月。 5、活动平台 活动平台的选择至关重要,打算了活动开展的方式及最终效果。在这里,暂且把活动平台分为自有平台和
5、大众平台。 自有平台: 如自己的企业网站,优点是形式多样,可以依据自己的需求去开发功能,也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作),推广费用较高。 大众平台: 如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广,无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到肯定限制。 6、活动形式 选择好活动平台后,要依据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评比、注册送券等等,细数下来少说也有几十种。笔者认为,各种形式没有优劣之分,关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。 7、效果预期和目标 线上活动的效果预期可以从参加人数、p
6、V、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。 目标需要依据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中依据实际效果和目标的差异进行适当调整。 8、活动具体状况 这一部分是方案能够执行的关键,要点在一个“细”,要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑:活动流程、活动规章、奖项设置三个大方面考虑。 活动流程: 最终能有一张活动流程图,可以用ppT、Word或者visio 来做。活动流程图可以清楚的展现用户如何参与活动。线上活动的流程肯定需要做到“简洁”,即“不要让用户去想”,简单的活动流程会使用户参加的门槛变高,所以尽量让流程“傻瓜化”。 活动规章: 活动规章中应当包含免责的部分,如用
7、户多长时间不供应有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款,建议弱化或者放到活动页面不惹眼的地方,如“本次活动的最终解释权归XX公司全部”。始终很想做个数据调查,就是 “本次活动的最终解释权归XX公司全部”这句话对用户参加活动的影响分析。 奖项设置: 即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激,小奖不断”,可以用一个大奖做为诱饵,然后每天或一段时间消失小奖,但肯定要有持续性,否则用户的参加热忱会降低。 假如可执行性再强一些,可以将活动页面的布局图做出来(用word做即可)。 9、市场推广 一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些,当然也需要进行市场推广,否则就只能养在深闺人未识了。 市场推广阔体分为两个方面,站内推广和站外推广。站内推广比较简洁,就是如何利用自有平台本身的资源进行推广,如首页的广告位,文字链之类。 站外推广要量力而行,一般来说的推广手段包括网络广告、邮件营销(如给老客户发生活动邮件)等。 5 / 5