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1、Word 电商线上活动策划方案一、活动创意案 活动创意案要求简洁明白、不需要许多的内容，但是要把活动的创意展现出来。一般来一个活动创意案会有23个创意可供选择。 假如你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简洁的排序？比如，你现在有三个创意，依据自己的满足程度分为好、较好、一般，那么在做创意案的时候应当如何排序呢？笔者建议的排序方式是较好、好、一般。 创意案的框架比较简洁，一般来说分为两个部分，创意来源（引子），活动基本内容。说清晰两点即可。 创意来源 ：即活动的灵感，假如能结合时下的热点则更好。在制作ppT时能够配图说明，从感官上更易被接受。 活动基本内容：说清晰活动的主题，时间，在哪个
2、平台做，以怎样的方式去做即可。 二、活动执行案 活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前肯定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会铺张策划大量的时间。 活动执行案是特别考一个策划的功底的，在这里简洁谈谈做一名线上活动策划应当具备的素养： 网感：对互联网要有肯定的了解，特殊是对论坛、微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。 创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否胜利，需要一个好的创意。 系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的安排，并且需要考虑大的环境、公司的实际状况、产品
3、的状况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。 沟通表达力量：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你盼望的方向进展，那就必需主动表达、主动沟通。留意，肯定是主动。 当然，好的文笔、ppT制作等力量，能关心你顺当通过方案。好了先说这些，以后有机会再具体的与大家探讨。 一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此。 1、市场分析 可以从产品的市场、差异化、竞争状况、受众人群四个方面进行简洁的阐述，假如能有详实的数据做支撑，如目前的销售状况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有劝说力。 2、活动主题 活动主题肯定要简洁、清楚明确
4、、有吸引力。做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参与、赠送、抽奖等等。要明确的告知客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参与？ 3、活动目的 一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量，二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。 4、活动时间 即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参加爱好，一般来说不宜超过1个月。 5、活动平台 活动平台的选择至关重要，打算了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和
5、大众平台。 自有平台： 如自己的企业网站，优点是形式多样，可以依据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网；缺点是对技术要求高（一般企业无法操作），推广费用较高。 大众平台： 如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求；缺点是活动的形式受到肯定限制。 6、活动形式 选择好活动平台后，要依据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评比、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。笔者认为，各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。 7、效果预期和目标 线上活动的效果预期可以从参加人数、p
6、V、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。 目标需要依据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中依据实际效果和目标的差异进行适当调整。 8、活动具体状况 这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规章、奖项设置三个大方面考虑。 活动流程： 最终能有一张活动流程图，可以用ppT、Word或者visio 来做。活动流程图可以清楚的展现用户如何参与活动。线上活动的流程肯定需要做到“简洁”，即“不要让用户去想”，简单的活动流程会使用户参加的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。 活动规章： 活动规章中应当包含免责的部分，如用
7、户多长时间不供应有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不惹眼的地方，如“本次活动的最终解释权归XX公司全部”。始终很想做个数据调查，就是 “本次活动的最终解释权归XX公司全部”这句话对用户参加活动的影响分析。 奖项设置： 即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间消失小奖，但肯定要有持续性，否则用户的参加热忱会降低。 假如可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出来（用word做即可）。 9、市场推广 一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也需要进行市场推广，否则就只能养在深闺人未识了。 市场推广阔体分为两个方面，站内推广和站外推广。站内推广比较简洁，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。 站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广告、邮件营销（如给老客户发生活动邮件）等。 5 / 5
