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1、银行员工述职报告第一篇：银行员工述职报告 2022年述职报告 2022年，面对复杂、激烈的同业竞争，在分行党委的正确指导下，我积极配合部门正职，以稳定存量客户、拓展新客户、积极营销产品为工作目标，扎实有效地开展工作，初步实现了分行党委“XX”的经营目标。 一、经营指标屡创历史最佳，同业地位得以巩固 1、对公存款发展速猛，同业存款优势地位进一步巩固。 截止XX年12月31日，全行本外币各项对公存款余额XX亿元,比年初增长了XX亿元,完成全行计划的XX%,在“四大”中占比将达XX%,比年初上升XX,比第二名X行高出XX%; 本外币各项对公存款增量在“四大”中占比达X%,比第二名中行高出了X%。对公
2、存款在“四大”的占比中，无论是在存量方面还是在增量方面,优势地位仍较为显著。 2、公司存款飞速发展，屡创历史新记录。 本年，我行实现本外币各项公司存款余额X亿元,比年初增长了X亿元,完成全行计划的X%,剔除本年贷款派生X亿元,无贷户存款增长X亿元,完成全行计划的X%，公司存款的发展速度创下了历史最好水平。 3、机构存款平稳发展，同业市场地位日趋稳固。 本年，我行本外币各项机构存款余额X亿元,比年初增长了X亿元,完成全行计划的X%。特别是军队存款我行顶住了同业他行的挖转“风潮”及去年年末军队存款“突高”的 1 不利影响，军队存款本年实现了X亿元的增长，机构存款在同业市场的地位日趋稳固。 4、中间
3、业务收入全面开花，再创历史最好水平。 本年，我部实现本外币各项中间业务收入852.99万元, 再创历史最好水平，比去年末增长了216万元,完成全行计划的88.85%,我部所管辖专业有24个中间业务收入科目有余额,比上年度增长了3个科目，占所管辖科目总数的72.72%,占全省对应专业开办中间业务科目的92%，中间业务收入实现了全面开花。 5、产品营销短板不短，亮点突出。 本年，从在省行19项考核指标的绝对值排名上看，我行有10项指标位列第一，1项指标排名第二，5项指标排名第三,2项指标排名第四, 1项指标排名第六。绝对值排名第一的指标占比达52.63%,绝对值排名第二指标占比达5.26%,绝对值
4、排名第三的指标占比达26.32%,绝对值排名第四的指标占比达10.53%,绝对值排名第六的指标占比达5.26%,绝对值排名在全省前三名的指标占比达84.21%。从完成省行年初计划完成率上看,本年我行有10项指标完成了省行年初计划,占比52.63%,在剩余的9项未完成省行年初计划的指标中,我行有3项指标完成率排名全省第一。其中品XX业务全年均以较大优势领先系统各行，亮点突出。此外，XX业务在本年实现了“零”突破，也彰显了我行产品营销短板不短。 二、紧盯工作重点难点，抓准工作着力点 1、建立多渠道的信息收集体系，全力营销新进驻、新成立企业。 本年，我在部门正职的指导下，在部门员工的全力配合下，根据
5、我行员工的社会人际关系，对政府各职能部门进行梳理，将各部门的信息收集工作分配给全行各网点相应人员。在将信息收集工作分配给各相应人员后，我部还着重加强了财政局、国土局、工商局、商务局、发改局等政府职能部门的信息员队伍建设，与之建立了紧切的信息沟通渠道。初步形成了全行对公信息工作有人管、有人抓、有人做的良性局面，全力营销新进驻、新成立企业。 2、建立建全对公中高端客户的维护体系，提高中高端客户对我行的忠诚度。 本年，我按照XX银行XX分行对公客户服务方案，在五 一、端午、十一组织了向200余名客户发送了节日祝贺短信；组织了2次“金融产品进军营”的活动，通过以服务部队中、高级军官为突破口，重点做好对
6、部队高级军官个人的金融服务工作，加强高级军官对我行的忠诚度；与省行共同组织了一次贵金属推介会，加强了银企，特别是我行与企业高管人员的感情维系，中高端客户的维护成效初见端倪。 3、积极构建激励分析机制，帮助网点认清不足、协助网点开展营销。 本年，为了调动全行员工的营销热情，形成“人人为行、行为人人”的良性营销局面。我在部门正职的指导下，在部门员工的全力配合下，我主持制定了中国XXXX分行账户营销费用奖励办法、中国XXXX分行金融产品营销奖励办法，积极地构建全行对公业务激励机制。本年，经结算部认真确认，我行共有50人次，获得各项账户、金融产品奖励65904元，在员工中产生了较大的影响。 与构建激励
7、机制同步，我还利用专业信息优势，从全行一盘棋的角度出发，对全行“对公业务优势产生原因”、“不足短板何在”、“如何保持优势”、“如何实现弥补短板”等问题，通过组织召开全行对公业务分析会等形式，进行了细致的解答。本年，累计组织召开了4次对公业务分析会，累计组织发布对公存款红黑榜112次，累计组织发布对公产品营销红黑榜20次，有效地帮助了各网点及时了解其优势、劣势之所在，使其“知已知彼”，工作能“有的放矢”，从而产生了事半功倍的工作效果。 在帮助各网点“知已知彼”的同时，我还积极配合部门正职制定了结算部2022年考核办法，将本部客户经理直接挂靠各营业网点，并在其岗位职责中明确要求每日需与所联系网点保
8、持电话沟通一次，每周需前往所管辖网点一次。通过强化客户经理的网点走访，一方面有力的督促了各网点负责人对对公业务的重视度，一方面及时地了解了基层网点的 实际困难，一方面直接地倾听到客户对我行结算产品、服务水平的意见与建议，一方面能为各网点对外营销提供专业的知识意见，从而有效地帮助网点提高了营销的成功率。 4、强化员工的业务知识储备面，提高其营销的专业性与成功率。 本年，我共组织全行性的业务培训3次，培训面涉及XX等业务。在对全行举行培训前，我还组织产品经理与部门产品分管客户经理对各项产品适合XX地区的卖点进行提炼，并深入基层行开展面对面营销，充分了解客户的反映。通过将产品吃透的备课，积极编写切合
9、实际操作的课件，运用实例，强化员工的业务知识储备面，提高其营销的专业性与成功率。 5、做好重点客户上下游企业的营销，实现资金系统内循环。 针对今年，政府基础设施和全市贷款投放量较大的特点，我积极配合部门正职，有系统性的有针对性的组织各网点对我行现有存量大客户的上下游企业的信息进行收集，初步建立了财政及我行有贷户下游企业组织网络图，有效地通过上下游企业网络图成功地营销了部分具有较强实力的中端客户，进一步提高了我行对公客户的忠诚度，提高了他行挖转的难度。 6、关注热点区域，紧盯重点项目建设企业。 随着XX市政府全力打造XX园区，我积极配合部门正职，对此二片区域给予了高度重视，安排专人对片区重点企业
10、展开了持续的营销攻坚工作，并于XX政府主管该片区开发的XX和XXX建立了初步的构通机制。 三、高度重视内控工作建设，以内控为发展保驾护航 本年，在部门正职的领导下，我在部门内积极开展了内控管理建设文化。一是在部门内部积极开展“学制度、纠违章、防案件”教育，解决好员工在各自岗位上“应该做什么”和“应该怎样做”的问题。二是在部门内部开展“学制度、堵漏洞、防案件”学教活动，使每位员工真正熟悉掌各项业务操作流程及风险点。三是在部门内积极开展了“学规定、促合规”警示教育活动，全面深化全员对员工违规行为处理暂行规定学习。 四、严以自律，保持纯结的生活操守 2022年，在工作、生活中，我始终以高标准、严要求
11、加以自律，团结同事，认真贯彻总行、省行、分行制定的各项规章制度，自觉遵守廉洁从业的各项规定，始终保持清正廉洁的工作作风，坚持艰苦奋斗，主动接受分行党委和广大员工的监督，不搞铺张浪费，从没有利用职权获取私利。在工作上，我能主动关心员工，及时地掌握员工在工作中面临的难题，主动提供帮助，共同完成分行赋予的各项任务。在生活上，我始终坚持生活正派、情趣健康，讲操守，重品行，注重培养健康的生活情趣，保持高尚的精 神追求，不断提升防腐拒变的能力。 回首2022，我自感做到了尽心尽责，也深刻地体会到本人所处工作团队是一支作风过硬、水平过硬、纪律过硬，能打硬仗的队伍，但是我也深知自已的工作能力与分行党委的要求，
12、与部门正职、部门员工的期望还有不小距离，还存在很多不足。在新的一年里，在分行党委的引领下，我将率领结算与现金管理部积极地迎接市场挑战，“明知山有虎，偏向虎山行”，为全行做出更大的贡献。 以上述职，敬请行领导与各位前辈指正。 第二篇：银行新员工述职报告-银行新员工述职报告 银行新员工述职报告-银行新员工述 职报告范文 我特别推荐 银行述职报告 | 银行行长述职报告 | 信用社主任述职报告 以下是由提供的关于述职报告的文章，希望对大家一定的帮助。更多关于述职报告的文章内容尽在. 尊敬的领导、同志们： 在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，本人认真学习，严格履行工作责任，本人在试用期间，较好地完成了
13、本职工作任务。现将试用期工作总结如下，希望大家提出宝贵意见。 一、加强理论学习，不断提高自身 综合素质 进公司以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉认真学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格按照公司里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习政治理论、与文秘工作相关的业务知识。积极参加公司里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。 二、严格履行岗位职责，努力做好本职工作 进公司以来，在业务主管和同事们的支持和帮助下，本人很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成公司里交给的材料和文件的录入、校对、复印等工作，保证
14、打印材料准确、整洁、清晰，符合材料的规格。在文字排版上尽量设计的美观些，努力做到让打印出来的文件或资料便于大家使用。 三、忠于职守，严格做好保密工作 在文字录入的同时，能认真执行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及时把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件的内容。对校对过的废、旧材料和文件的纸张，也都能够妥善处理。 四、厉行节约，杜绝浪费 为了明确文印室里的办公耗材使用情况，我们制作了“文印登记簿”，对打印、复印或油印超出材料，都要如实登记。“厉行节约，杜绝浪费”。对于文印室里的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证文印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简单维修
15、与保养。 五、不足之处和今后打算 自从担任打字员工作以来，虽然在工作上取得了较好地成绩，但也还存在一些不足之处。如：文字功底较底，对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。今后，我一定会倍加努力学习，刻 苦钻研文秘知识、电脑知识、企业管理知识等各方面的知识，努力提高自身综合素质，做好个人工作计划，力争做一名优秀的工作人员，为我们公司的兴旺发达做出自己应有的贡献。 六、工作内容 进入试用期以来，我的工作主要是： 1、掌握按揭贷款的相关知识，并给销售部人员培训; 2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料; 3、及时更新销售状态的记录。 七、工作目标 有目标才会有前进的方向。 试用期中，我的业务目标是在15天内有能力给销售部人员培训按揭贷款的知识;在20天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料;确保房源销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致。 试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的安排自己的工作事项;一个月后能够顺利转正。 八、执行计划 为了实现工作目标，我的执行计划如下: 1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识，并整理成资料
